1、 為何投資房產是很好的選擇？
a：房地產是新的經濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改後，取消福利分房，對房子需求變大，住房價有回公升的趨勢，加之物價局房屋售價趨於合理，現已處於低谷，只會上公升不會**。
b：房產比人民幣更利於保值、增值。風險小，回報高。
c：沿海城市經濟發展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區人口流動增多，將會造成**趨於緊張，利於房屋的租賃，故現在購低價位的房，易於租賃，回報快，投資收益高。
d：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
4、 為何說現在購現房最好？
現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺蝟，難以以捨，購現房完全沒有這種風險。
2、 為何高層好？
房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易於物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。
3、 為何多層好？
出房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋公升值潛力大，生活多方面都比較方便。
4、 為何一次性付款最划算？
若不選擇一次性付款，以後生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利於取得事業或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產可保值，又有公升值潛力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，侷限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產並不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
5、 為何市中心房好？
市中心地皮資源有限，公升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。
6、 為何副中心房好？
**比市中心低得多，但其餘並不比市中心差，並且副中心比市中心安靜，綠化率高，並且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。
7、 為何城郊結合部最好？
發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋公升值快。
8、 為何郊區好？
周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣**可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。
9、 為何做70%按揭最划算？
人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現又是低息貸款，故應最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下不的費用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭後可買3套。
以租金付按揭，實現投資收益最大化。
10、 為何做50%按揭最划算？
50%不多不少，據客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。
11、 為何選擇六樓好？
**合適，視野開闊，空氣流通好，採光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
12、 選擇頂樓的好處？
採光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平台，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，台灣流行通天的房子，公升值潛力大。
13、 選擇底樓的好處？
生活方便，若有孩子，利於孩子成長，培養健全性格，有老人利於老人活動，參於社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障係數，免去工作的後顧之憂，租出去做辦事處，租金高，公升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。
14、 為何購買高檔住宅划算？
便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，公升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，公升值的潛力與速度越大。
15、 為何買經濟適用房最划算？
從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗岩樓梯等浮華設施並不增值。
只會使開銷增而真正在創業階段的人並沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。更何況現在買房地產人逐步增多，對經濟適用房的需求增大，故其公升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最划算。
海邊房價低落，市面上南區房價穩步亦是證明。
16、 為何選擇剪力牆的結構的房子？
抗震性好，整體性高，牆體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利於處處自由隔斷空間大，代表以後住房發展趨勢。
17、 為何選擇框架結構的房子？
保溫性、隔音性比剪力牆結構的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽台易裝修出大開間，落地窗的風格。
18、 為何選擇磚混結構的房子？
保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，**低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。
19、為何選擇出房率較低反而更好？
房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高階，出房率越低。
20、為何出房率高的房子好？
省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建築面積，居住是使用面積），比較划算。
21、選擇朝西的房子好？
**低，採光好，選擇的範圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且乾燥。
22、選擇朝東的房子好？
陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。
23、選擇朝南房子好？
採光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保公升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。
24、選擇3、4樓好？
採光好，安全、安靜、乾靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。
25、選擇不帶網點住房的好處：
乾靜、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。
26、選擇樓下帶網點的好處：
生活方便，臨主幹道，交通發達（因帶網點的住房均臨主幹道），商業性濃，增值潛力大，網點形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。
27、為何要選市區單棟住宅？
一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。
28、為何要選擇較大型的小區？
大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，並且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人造環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。
29、為什麼購房比租房划算？
國家把房地產做為新的經濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款後，其餘房款可以採取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在於期滿後租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會公升值。
更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房划算。
30、靠小區深處（中心）的好處？
a：生活環境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。
b：利於物業管理，利於優良環境的形成，生活便利。
31、靠近主幹道購房的好處？
a：周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。
b：地價公升值快。
c：例如l
d：公升值速度快。
32、為何雙衛好？
雙衛：方便、衛生，有一客用衛生間，檔次高，都是主臥套衛生間，生活趨勢。
33、為何單衛好？
現在一般都是三口之家，雙衛沒有必要，多乙個衛生間也是要花錢買的，現在主要是解決住的問題。（乙個衛生間要4.5個平方公尺，就算2000元/平方公尺，也要一萬塊，花一萬塊買個衛生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時候，單衛最實惠，買房最主要是自己住，現在也不經常有客人串門，所以客衛派不上用場，而且還要再花鎦多裝修乙個衛生間又得花錢，打掃衛生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。
34、為何中間房好？
保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，青島常年刮東南風，海風比較潮濕，那麼東邊房則會潮濕，所以中間房好。
35、兩邊房？
採光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。
36、沒有拆遷戶的房子？
開發商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，也會上乙個檔次。我們開幕發的專案是為乙個階層設計的，小區居民的層次會比較一致，居民素質都不會低，物業管理比較完善，居民居無後顧之憂。比如：
暖氣採暖費交不上，整個小區不能供氣，選擇餘地大。便於物業管理。
37、有拆遷戶的房子？
取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區別。再說，現在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規定。
38、南北向好？
通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結構簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。
39、雙南向好？
採光好，節約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風好（樓梯間本身就招風），兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。
40、開發商有實力好？
信譽好，值得信賴，一般開發的小區規模較大，配套完善，物業管理跟的上，規劃好，確保公升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發展，較重視公司形象及信譽，選址考究。
41、一般實力的開發商好？
為了在竟爭中取勝，更有上進心，所以在設計上會花更多心思，而且**會相對較低。
42、為什麼一進門是廳好？
視野開闊，，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現。
43、一進門是走廊好？
隱視性好，叫做「懸關」，沿海發達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到乙個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳裡，同樣要占用空間，而且廳裡無論如何都要有走一進門是懸關會更好。
44、有暖氣好？
生活舒適，室內所有房間溫度一樣，方便冬季都可以在家洗浴，省電，安全，家裡有老人、小孩也不必擔心，省錢。不會得空調病，假如無暖氣，安空調的話，冬季最冷時，空調反倒無法啟動，只能看不能用，而且空調易滴水，生活恆溫利於健康。
45、沒暖氣好？
現在居家有無暖氣都得安空調，冬天有暖氣，夏天還得安空調，再說代暖期只有四個月，除了這四個月，天氣再冷也不能用，暖氣還占用面積，而且影響美觀，易漏水。對裝修不利，]例如：
46、粗裝修好？
成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費，可根據自己情況進行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。
47、精裝修好？
主要用於豪宅，方便，住戶少花心思，用於投資出租，則買精裝，省事。
48、部分裝修好？
中檔樓盤採用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。
二手房銷售技巧培訓
引子 不同的經紀人談同樣的單子 為什麼有的人談成了 為什麼有的人沒談成 原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效的談判方式及技巧 談判的基本原則 信任原則 談任何單子，都有乙個重要的前提在做支撐 那就是房東 客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論...
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