如何打壓買賣雙方的心理價位促進三方成交？ 答：在帶領客戶看我們的普通委託代賣**時，買方客戶看房後表現出極大的興趣只是給出與房主的代賣**有些差距（但有成交的可能性時），之後我們會給房主打**幫他分析該房屋的優劣勢、以及市場情況等等打壓房主的心理價位。
如果房主能被我們說服在價位上有所變動，我們最好不要馬上給買方打**要稍等一兩個小時，說辭是我們從回來之後一直在說服房主，好不容易才談到這個價位，（但這時仍與買方心理價位有些差距）為了讓買方得到滿足不至於無休止的談價，運用我們的業務知識幫買方分析市場、公升值空間、交通、環境等該房屋的利好方面，盡量抬高買方的心理價位。如果達成一致就使買賣快速成交，如果達不成一致，我們使出最後一招讓買方帶著定金到咱們的連鎖店親自和房主談判。7 r5 g/ c5 x3 @:
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我們的說辭(與賣方)買方非常有誠意帶著定金過來的就適當的下調一些**。' _& r) l! t# q& b
(與買方說辭)該房屋確實符合您的要求您也看了房價的確降不了太多。買賣雙方的工作最好有兩個置業顧問配合分開作。如果談成即刻就可以交定金不會發生跑單現象。
如果談不成再給他們匹配客戶，要無限的誇大對方是多麼好的客戶，打擊雙方的心理價位以便在下一次快速成交。
2 {3 e: t$ x, [# h+ ~5 ` 如何促進快速成交？
5 \8 x0 h" u0 x8 q 答：1、**、客戶的資源開發工作，應通過資源開發全面挖掘優質**。
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6 j- l. k0 p) ~2 s 這個過程是乙個循序漸進，水到渠成的過程。如果客戶有任何關於房屋的需求，都會找你，那麼你就成功了。) y( g, qj2 i+ m
/ h8 u% c( g9 q3 ~ 2、在登記**的時候，盡量與房主交談了解其心理價位。
% e: y$ s8 w* o* d 向雙方說明我們的收費標準。（雖然我們收1%的中介費不能優惠，對買方：
我們有源源不斷的優質**。賣方：可以最大限度避免房屋空置過長時間。
）這樣避免客戶與房主簽訂合同時，房主不認可中介費，造成延長成交週期或者跑單。對於登記的價效比較高的**，做到心中有數，一旦有客戶需求，可以第一時間推薦，盡快成交。
2 h0 p) n' {8 l& f' y 3、注重銷售技巧。6 |6 s( s" a6 n0 p8 ~5 p1 g
了解客戶需求，掌握好客戶心理承受能力。帶客戶一次性看房不要過多，3套左右最好，價位上下浮動大約20%—30%，房屋情況差別比較大，可以使有效需求快速成交。帶客戶看房後，客戶往往會考慮幾天，在這段時間內，要及時回訪，牢牢把握，給客戶以緊迫感。
對於優質**，可能會有好幾個客戶同時看，連鎖店之間作好溝通和互動，如果第乙個客戶還在猶豫，第二個客戶已經表示滿意。那麼馬上和第二個客戶簽合同，避免房主漲價，從而快速成交。最後，連鎖店要把握好和客戶、房主的關係，也可以牢牢把握好一方的關係。
了解其對房屋的情況，價位等要求，轉化客戶，快速成交，避免房主和客戶私下跑單。
# [. t/ h+ e. q( z 4、限時房屋如何打壓客戶心理價位？
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o: s+ e& d 答：首先，你要充分了解客戶賣房的動機，掌握他是為什麼而賣房，完全體現「聊」的重要性。
如果是急需用錢，就可以適當縮短付款的時間從而使其降低房價；如果是不了解房價的，可以拿片內或鄰近小區的同等房質做下**比較（**參考可採取比收購價略低的**），別人成交的例子一般可信度都很高。其次，利用二手房近期的市場走向做**式打壓。再次，在看房時的打壓。
外部環境是否嘈雜、交通是否便利等；單元房內部各功能區是否好用，尤其是廳、廚、衛。建議不要一味的把房子貶的一無是處，表現的專業點。最後，對優劣房質不同方法的打壓。
對於頂層及略差小區的房子，可先告之「我們目前不包銷這種房子」而後再告之「如果價位合適或者裝修還可以的話也可考慮」（靈活掌握）。相反是優質小區的，建議連鎖店製做乙個模版張貼在店內**牆及**冊裡，習慣要用「事實」說話。
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總之，打壓客戶心理價位是個技巧性的問題，需要細心觀察以及多看房積累出經驗。
3 a# i( g; r7 o6 a 5、如何服務？
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答：首先對於進店客戶我們應熱情接待，主動了解其進店需求，積極的為其服務，讓客戶感覺到我們是真心真意為其解決相關需求；其次在帶客戶看房的過程中也是拉近與客戶距離的關鍵時刻，在與他聊的過程中詳細了解其購房動機、確切需求，要讓客戶感覺到我們是真正從他的要求出發為其尋找最適合他的房子，也同時能得到客戶的認可；再次成交後要在簽訂合同時把客戶需要提供的相關資料及時告知，尤其是貸款的客戶需要相關的證件比較多，作為置業顧問我們絕對不能有疏忽而造成辦件速度的延誤而且應密切關注權證各環節的通知，隨時與客戶保持溝通，為客戶提供高效快捷的服務；總之作為置業顧問我們要有紮實的基礎知識和業務知識，要了解一二**市場的情況把握**市場變化的脈搏，及時提高自身相關的能力，滿足客戶的不同需求以及解答客戶的各類問題，做到名副其實的置業顧問，還應具備良好的個人修養與內涵，提高綜合素質。在競爭激烈的中介行業中，我們要屹立不倒，我們要依靠我們的服務，充分體現聚焦客戶價值的法則，提供客戶最滿意的服務才是我們的取勝之道。
二手房銷售技巧培訓
引子 不同的經紀人談同樣的單子 為什麼有的人談成了 為什麼有的人沒談成 原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效的談判方式及技巧 談判的基本原則 信任原則 談任何單子，都有乙個重要的前提在做支撐 那就是房東 客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論...
二手房銷售說辭參考
1 為何投資房產是很好的選擇？a 房地產是新的經濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改後，取消福利分房，對房子需求變大，住房價有回公升的趨勢，加之物價局房屋售價趨於合理，現已處於低谷，只會上公升不會 b 房產比人民幣更利於保值 增值。風險小，回報高。c 沿海城市經濟發展快，隨著戶籍制度的改...
二手房自成交詳細流程
二手房自成交詳細流程如下 1 了解房屋所在地是否有限購政策，如有，買方應先根據當地的政策確認是否有購房資格。如果簽完房屋買賣合同後發現沒有購房資格就糟糕了，買方須承擔買賣合同不能履行的違約責任。2 貸款買房的兩種情況 第一種情況，純商業貸款及組合貸款。買方到銀行貸款受理部門確定貸款額度 攜身份證 收...