1.你不夠自信。
如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？
2.你對自己諮詢的專案不自信。
如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。
3.沒有制定並實現目標，沒有做出詳細的銷售計畫。
如果沒有長期、中期、短期的計畫來明確「自己想要什麼「和「如何得到所想要」的話，你就不可能實現既定的目標。
4.比較懶惰且對諮詢工作準備不足。
作為一名諮詢師，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈慾望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。
5.不懂得如何接受拒絕。
很多時候別人並不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的專案或服務。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什麼要接受你？
6.沒有掌握關於自己專案的充足知識。
任何諮詢，擁有豐富的專業知識之後，你才能把精力放在銷售上。
7.沒有學會遵守諮詢中的基本法則。
簡單點，每天去學點新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參加討論會。
8.不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求。
不懂得傾聽和提問（開放式和引導式）的諮詢是無法真正去發現客戶需求的，銷售是用問的，不是用講的。一味地講產品是不能讓顧客完全接受的，諮詢是乙個發問的流程，引導顧客思考的流程，是一步一步引導顧客做決定的流程，一步一步讓顧客說yes的流程，而不是一味地講解。要記住，要不斷的問，問出顧客的需求，問出消費理由。
這樣才是有效的諮詢。
9.不能隨機應變。
應對變化是諮詢工作的一大核心。有時候是專案的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！
10.沒有遵守原則。
好好想想諮詢該有的原則吧，打破規則只會讓你惹火上身。
11.沒有團隊精神。
諮詢永遠不是乙個人在戰鬥，而是一群人在戰鬥。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為夥伴。
12.過於拜金。
有的諮詢師把提成作為諮詢的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什麼幫助。
13.沒有遵守諾言或過度承諾。
這一點對你和你的公司來講都將是一場災難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤，失去誠信的諮詢師會破壞前期建立的所有關係而最終引發糾紛。
14.沒有建立長期關係。
如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿提成，你會變得無法真誠起來，懶於服務，最終走向失敗。
15.沒有認識到勤奮帶來工作的好運。
看看你身邊那些你覺得幸運的人吧，有哪乙個不是勤奮取得了今天的結果。
16.為自己的錯誤經常責備他人。
承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇於承擔責任。
17.缺乏耐心。
記住，多數客戶是在拜訪十次以後成交的。你的拜訪有十次嗎？你在拜訪幾次後就放棄的？
18.沒有建立並保持積極的態度
教育諮詢師必須注意 諮詢失敗的原因
諮詢失敗的十八個原因 1.你不夠自信。如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？2.你對自己諮詢的專案不自信。如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。3.沒有制定並實現目標，沒有做出詳細的銷售計畫。如果沒有長期 中期 短期的計畫來明確 ...
諮詢失敗的原因
1.你不夠自信。如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？2.你對自己諮詢的專案不自信。如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。3.沒有制定並實現目標，沒有做出詳細的銷售計畫。如果沒有長期 中期 短期的計畫來明確 自己想要什麼 和 如何...
諮詢失敗的原因 1
12.過於拜金。有的諮詢師把提成作為諮詢的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什麼幫助。13.沒有遵守諾言或過度承諾。這一點對你和你的醫院來講都將是一場災難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤，失去誠信的諮詢師會破壞前期建立的所有關係而最終引發糾紛。14.沒有建立長期關係。如果把錢看作是工作的唯一動力...