[專案前期策劃]
1、市場調研及走勢分析、**
□ 巨集觀、微觀市場走勢分析
□ 最新房地產市場**分析
2、前期產品及市場定位可行性研究
□ 產品定位分析
□ 市場定位潛力分析
□ 市場定位風險分析
□ 市場定位的可行性評價
□ 專案市場定位
3、品牌戰略策劃
□ 名稱確定建議及推廣名確定
□ 樓盤風格確定
□ 建築用料的建議
□ 專案賣點的挖掘及提練
□ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智慧型環境□ 小區景觀設計要點(環境規劃)
□ 電梯的設定
□ 停車庫設計要點、車位比例及安排
□ 會所功能內容劃分及概念的提煉
□ 裝修標準
□ 社群服務專案配置建議
□ 物業管理服務專案建議
[專案營銷策劃]
□ 專案營銷階段性劃分
□ 專案分期推出的戰術部署及**手法建議
□ 市場進攻要點有切入法建議(入市時機)
□ **策略制定
□ **體系及付款方式原則
□ 現場包裝要點
□ 賣場包裝要點
□ 賣場**要點
□ 展銷會舉辦方案
□ 外銷方案制定
□ 制定cs系統(顧客滿意系統)
□ aidas原理(階段性**活動策劃)
□ 模型製作指導
□ 收集市場反饋資訊及時調整營銷方案
□ 分銷網路輔助措施
□ 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)
□ 公關推廣方案(**機關及集**買的可能性建議)[廣告、宣傳、推廣設計]
(一) 品牌識別
1、礎系統設計—標誌(logo)標準
1) 展示系統設計
□ 地盤形象設計
□ 工地圍牆展示設計
□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌
□ 售樓形象展示
□ 售樓處外觀展示指導
□ 售樓處內部形象定位指導
□ 售樓處設計建議
□ 樣板房形象定位、效果建議
□ 售樓處展板保保創意建議
□ 看樓車體外觀設計
□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議
2)展示系統設計
□ 售樓書、摺頁
□ 售樓合同及相關檔案格式
□ 價目表、付款方式單頁設計
□ 工作證(卡)、售樓人員名片
□ 辦公事務用品
3)廣告類規範
□ 報紙廣告標準格式
□ 電視廣告標準格式
□ 手提袋
4)售樓導示系統
□ 樣板房導示牌
□ poo彩旗式吊旗設計
□ 各類標示牌
□ 戶外看板
5)小區形象系統
□ 導示系統
□ 公共導示系統設計
□ 公共資訊展示設計
□ 會所導示系統設計
□ 各項配套設施形象系統設計
□ 物業管理人員服飾設計
(二)廣告運動
□ 廣告訴求目標
□ 廣告訴求理念
□ 廣告主題口號
□ 廣告內容及表現手法
□ 創意策劃
□ 統一宣傳口徑制定
□ 整體氛圍概念提示
□ **計畫
□ 創意延展
□ 報紙廣告方案
□ 電視廣告創意方案審核建議
(三)整體營銷費用預算及成本控制的策略
[銷售階段工作]
□ 銷售人員的安排及培訓
□ 銷售人員的進場及銷售的實施
□ 現場看樓團的籌畫
□ 客戶區域、年齡、職業等層面分析
□ 客戶資訊反饋表的編制、登記、匯集及總結分析□ 廣告發布效果的跟蹤
□ 放棄購買客戶的原因調查
□ 售前及售後服務內容
□ 定期銷售總結及策略調整
□ 系列**活動
□ 銷售後期收尾工作
房地產基礎知識
一 房地產分類 1 按建築結構分磚木結構 磚混結構 鋼筋混凝土結構 鋼結構 2 按使用性質分 3 按房屋樓層或建築總高度分 低層 1 3層 多層 4 6層 中高層 7 9層 高層 10層以上 超高層 建築總高度 100公尺 二 常用名詞及各類面積測算 1 占地總面積 小區所有建築物的基底面積總和 綠...
房地產基礎知識
1 房地產基礎知識三者區別一 稱謂領域不同。就一般情況而言，不動產 是民法慣常使用的詞彙，房地產 則是經濟法和行政法及商事實務中較常用的稱謂，而 物業 僅僅是房地產領域中單元性的房地產概念的別稱。2 房地產基礎知識三者區別二 適用範圍不同。房地產 與 物業 在某些方面可以通用 如基於狹義房地產概念 ...
房地產基礎知識考核
附件考試卷 四 房地產開發和建築基礎知識考核 使用物件 a 有經驗銷售員 b 培訓後新人一 填空 每空1分，共40分 1 房地產是 和 的總稱，也稱不動產。2 房地產開發是指為 3 土地所有制是指 4 熟地是指 5 商品房建築結構可分為 6 房地產交易形式可分為 7 房屋的所有權可分為 8 住宅的建...