配件管理方案(i)
隨著煤機市場需求的增大，涉足煤機市場的企業越來越多，競爭越來越白熱化，整機製造的利潤空間也越來越小。在這種環境下，煤機生產企業要想在激烈的市場競爭中贏得主動，不僅產品***，而且要在配件**和裝置維修服務方面提供全方位的優質服務，為客戶提供從裝置**到維修全方位的解決方案。這樣不但配件與維修服務市場發展前景廣闊，而且可通過服務提高平煤機的產品競爭力。
從這些方面看，配件與維修服務市場不僅蘊藏著廣闊的市場機會，而且利潤空間非常大。所以抓好配件維修服務帶來豐富的利潤，也可通過全方位的優質服務拉近同客戶的關係，從而提高平煤機的品牌影響力。
對配件管理的幾點建議
1、 支架和配件合同分開管理
在erp系統中將支架和配件合同分開編制、下計畫。
2、 人員管理
採取分割槽劃片的方式，從公司內部管理上應把配件業務統一歸營銷部管理，原配件公司銷售人員留下一部分，參與配件銷售，以現有支架分割槽為例，每個配件銷售人員歸其簽訂合同所在區域管理整個合同簽訂和執行過程。
簡單的說就是：充分利用現有配件銷售人員資源，將其業績劃片管理。同時原營銷部銷售人員可按正常方式參與配件銷售，同樣堅持區域管理的方式方法，規範配件市場。
3、提成辦法
根據合同的產值（或利潤）及回款情況提取銷售獎勵。當然，為鼓勵配
件合同的簽訂除本方法以外，公司其它人員簽到配件合同的也可參照本方法執行。建議公司制定配件銷售價指導標準，按其簽訂合同上下浮動此標準比例進行相應提成。
3、配件合同執行過程
具體的程式為：業務員合同的簽訂----營銷部批准----公司主管領導批准----規劃發展部投入生產計畫----產出交給使用者。營銷部簽訂合同應提前和公司生產進行溝通，確定完成時間，保證配件投入順利的產出。
此方案的優點：整個配件計畫和生產執行過程均在公司內部完成，過程控制相對較好，以保證產品質量。
此方案的缺點：生產週期太長。
備選方案：
配件合同簽訂後，選擇有生產能力的專業公司以外協方式進行配件生產和發貨，我公司採取全資、參股、租賃等多種方式與其合作形成戰略合作單位，共同執行配件合同。
此方案的優點：可以將公司的主要生產能力集中在支架的生產上，從而緩解生產壓力，同時可縮短配件的生產週期。
此方案的缺點：配件生產過程無法做到全面監控，容易造成質量問題。
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