銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在「激」他。
5、從眾成交法
客戶在購買產品時，都不願意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對於大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。
乙個客戶看中了乙個戶型，卻還在猶豫。銷售人員說：「您真有眼光，這是目前最為熱銷的戶型，這個月已經成交了三十多套了，購買的都像你們一樣是三口之家，小孩也是兩到五歲之間，都是看中了專案內有公立幼兒園和小學。
」6、惜失成交法
利用「怕買不到」的心理。越是得不到、買不到的東西，客戶越想得到它，買到它，這是人性的弱點。一旦客戶意識到購買這種產品是很難得的良機，那麼，他們會立即採取行動。
惜失成交法是抓住客戶「得之以喜，失之以苦」的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。一般可以從這幾方面去做：
（1）限數量，主要是類似於「購買數量有限，欲購從速」。
（2）限時間，主要是在指定時間內享有優惠。
（3）限服務，主要是在指定的數量內會享有更好的服務。
（4）限**，主要是針對於要漲價的產品。
總之，要仔細考慮消費物件、消費心理，再設定最為有效的惜失成交法。當然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去客戶。
7、步步緊逼成交法
很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：「我再考慮考慮。」「我再想想。」「我們商量商量。」「過幾天再說吧。」
優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：「買東西就應該像您這麼慎重，要先考慮清楚。您對這個單位還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎？」他們只好認可你的觀點。
此時，你再緊逼一句：「我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，是產品的質量嗎？」對方會說：
「哦，當然不是。」你問他：「那是我的人品不行？
」他說：「哦，不，怎麼會呢？」
你用層層逼近的技巧，不斷發問，最後讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。
8、對比成交法
寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張「t」字的**。
左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。
9、特殊待遇法
實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低**。你可以說：「王先生，您是我們的vip客戶，這樣吧——」這個技巧，最適合這種型別的客戶。
10、講故事成交法
大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產品，又擔心你的產品某方面有問題，你就可以對他說：「先生，我了解您的感受。
換作是我，我也會擔心這一點。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔心這個問題，不過他深思熟慮後還是購買了。今年再碰到他時聊起這個問題，他說根本沒事，當初是白擔心了。
」強調前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。
1、沒有強烈的賺錢慾望，認為夠花就行。
2、做事情總是三分鐘熱度，看到身邊同事或熟悉的人業績優秀後就很著急，暗下決心要全力以赴，可是當一覺醒來後，傷疤又好了，於是重新回到原來的消極狀態。
3、總認為別人能成功是因為比自己聰明，比自己智商高，其實人與人智商的差距是微乎甚微，要成功比的是誰更努力、更用心、更堅持。
4、沒有野心、沒有榮譽感，覺得做得好與不好都是乙個樣。
5、沒有職業規劃，對自己想要什麼沒概念，能做多久算多久，風風光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子，得過且過。
6、太容易滿足，自我感覺還不錯。從不跟優秀的業務員比較從而激勵自己，而是跟同級別或做得差的比較從而獲得滿足，其實自己已經是在走下坡路。
7、對忠言逆耳理解得不透徹，總認為自己是對的，把上司或資深前輩的意見或建議不當一回事，甚至持對抗態度，我行我素。
8、要麼過分自信、自認天下無敵，沒有謙遜心態；要麼過分自卑、常常怨天尤人，認為老天不公。
9、過分內向或孤傲，不合群，不能融入團隊，不懂得利用團隊的力量、總是孤軍奮戰。
10、沒有感恩之心，認為自己所得到的都只與自己有關，不會思考其實一切都離不開領導和同事的幫助，離不開公司的平台，也不會思考自己有哪些方面需要改進。
房地產銷售技巧
銷售技巧 第一節銷售員接洽客戶與客戶分析要訣 一 銷售代有把握住客戶的方法 1 建立詳細的客戶檔案，將客戶的一系列資料 姓名 位址 職業 性格特徵，看樓資訊反饋等 記錄在案。2 記錄洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳細記錄，以便掌握客戶的相關情況。3 建立聯絡渠道，與客戶保持經常性的聯絡，既要...
房地產銷售技巧
房地產銷售技巧 房地產銷售技巧總結 房地產銷售技巧知識 是整個房地產活動中最重要的環節，是直接產生效益的環節，房地產銷售人員是整個銷售活動的執行者，因此銷售人員的作用就顯得至關重要。由銷售人員在銷售過程中的重要性決定了銷售人員的薪水待遇高於一般其他職業人員的薪水，成為喜歡挑戰的年輕人嚮往的職業。如何...
商業房地產銷售技巧
一 分析客戶型別及對策 1 按性格差異劃分型別 1 理智穩健型 特徵 深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對於疑點必詳細詢問。對策 加強產品品質 公司性質及特點優點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支援。2 感情衝動型 特徵 天性激動 易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。對...