十、銷售資料分析
通過每週/月的銷售資料分析，了解分析每乙個品類，的銷售情況。及時發現出現的異動情況，清楚自己一月的工作效果。對每乙個銷售統計資料出來的結果（上公升或下降）都能說得出原因，並總結工作記錄，及時提出改進方案（如：
申請**活動，產品贈樣等）。
客戶拜訪表
一、銷售目標
1.通過有規律的持續拜訪，覆蓋所在城市內全部目標客戶。
2.通過良好的客情關係及有效的客戶滲透，使客戶80％以上的預算用於購買我們的產品。
二、訪問要求
1.訪問數量。每日至少拜訪4個a類客戶或6個b 類客戶，對部分客戶進行**聯絡。
2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部a、b兩類客戶2次。
3.客戶滲透。掌握每家**客戶的**總預算，並爭取得到80％以上的份額。
4.開發新客戶。業務員應保持每週開發1-2家新客戶，以確保穩定擴大市場份額。
5.記錄報告。記錄和報告在**工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業務員計畫、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業績。以下是業務員工作流程範例，供參考。
每日工作流程
1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。
2.與客戶進行**、簡訊、qq溝通。
3.確定當日銷售重點。
銷售人員面試流程
銷售代表面試流程 15 20min 1.寒暄 溝通工作位址 1min 2.自我介紹 1 2min 3.針對其介紹的工作情況提問疑點。3min 公司性質規模 匯報物件 銷售部門架構 銷售的產品 模式 區域 業績 工作中優劣勢 獎懲 離職原因，離職期間的安排 4.銷售能力方面的問題 8min 銷售人員應...
銷售 人員 管理流程
銷售人員管理規定 一 總則 制定目的 為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提公升經營績效，將銷售人員的業務活動予以制度化，特制定本規定。適用範圍 凡在本公司從事銷售的工作人員，均依照本規定所規範的體制管理。營銷售部負責本辦法制定 修改 廢止等起草工作。總經理負責本辦法制定 修改 廢止等核准工作。二 ...
銷售人員接待流程
招商人員接待客戶流程 一 客戶與招商部已預約來訪 1.提前通知接待人或招商助理，並填寫 招商部客戶接待申請表 交給招商助理，並告知部門經理。招商部內部做準備工作 參觀路線的燈和各項設施 準備公司資料及招商宣傳手冊 準備茶水等。2.參觀路線 沿途要做詳細講解 1 招商部人員在迎接重要客戶進公司，先帶領...