銷售代表面試流程（15-20min）
1. 寒暄（溝通工作位址）（1min）
2. 自我介紹（1-2min）
3. 針對其介紹的工作情況提問疑點。（3min）◆ 公司性質規模
◆ 匯報物件
◆ 銷售部門架構
◆ 銷售的產品、模式、區域、業績
◆ 工作中優劣勢、獎懲
◆ 離職原因，離職期間的安排
4. 銷售能力方面的問題（8min）
◆ 銷售人員應具備的素質
◆ 開發客戶的渠道
◆ 如何尋找關鍵負責人的****
◆ 與客戶溝通中最重要的關鍵點有哪些
◆ 客戶為何會購買你的產品
◆ 碰到棘手問題怎麼處理？（例：遇到競爭對手**偏低，如何吸引顧客購買等）
◆ 客戶一定要以低價購買你的產品時，該如何處理？
◆ 一天的工作日程安排
5. 綜合素質方面的問題（3min）
◆ 性格的優缺點
◆ 平時的愛好
◆ 抗壓能力，舉例說明
6. 關於本公司及本職位的溝通（5min）◆ 對於銷售代表崗位及公司的了解程度
◆ 關於本崗位的工作職責，有哪些建議
◆ 選擇公司的側重點有哪些
◆ 簡單介紹本崗位的工作內容，並告知工作時間、薪資範圍、培訓安排等◆ 對方提問時間
◆ 未來3年的職業規劃
銷售人員銷售流程
十 銷售資料分析 通過每週 月的銷售資料分析，了解分析每乙個品類，的銷售情況。及時發現出現的異動情況，清楚自己一月的工作效果。對每乙個銷售統計資料出來的結果 上公升或下降 都能說得出原因，並總結工作記錄，及時提出改進方案 如 申請 活動，產品贈樣等 客戶拜訪表 一 銷售目標 1.通過有規律的持續拜訪...
銷售 人員 管理流程
銷售人員管理規定 一 總則 制定目的 為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提公升經營績效，將銷售人員的業務活動予以制度化，特制定本規定。適用範圍 凡在本公司從事銷售的工作人員，均依照本規定所規範的體制管理。營銷售部負責本辦法制定 修改 廢止等起草工作。總經理負責本辦法制定 修改 廢止等核准工作。二 ...
銷售人員接待流程
招商人員接待客戶流程 一 客戶與招商部已預約來訪 1.提前通知接待人或招商助理，並填寫 招商部客戶接待申請表 交給招商助理，並告知部門經理。招商部內部做準備工作 參觀路線的燈和各項設施 準備公司資料及招商宣傳手冊 準備茶水等。2.參觀路線 沿途要做詳細講解 1 招商部人員在迎接重要客戶進公司，先帶領...