優秀的銷售特質
客戶了解度、好勝好強、取悅心理、情緒穩定、大方自信。
能理解人、能拿出好主意、對人誠實可靠、對客戶經常關心幫助、不怕被拒絕。
耐心，悉心維護客戶和一貫化的自我管理能力
一、表達及其溝通能力：
1、 請您自我介紹一下好嗎？
2、 您的缺點或不足是什麼？您的優點或特長是什麼？
3、 您為什麼離開您原來的公司呢？原公司最讓您喜歡或（不喜歡）的是什麼？
4、 關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？
5、 你認為最困難的溝通的問題是什麼？為什麼？
6、 在做口頭表達方面你有哪些經驗？你怎樣評價自己的口頭表達能力？（這個問題旨在公共演講能力，同時也可以了解你對演講能力的自我評價。）
二、自信心：
1、 您是否想過以何種方式超越您的同事？
2、 如果您在乙個士氣很低落的環境中工作，您將如何做？
三、承壓能力：
1、 您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您進入公司兩個月仍沒有訂單您會怎麼想？
五、工作經驗：
1、 請您詳細描述以往的銷售流程，您又是如何做的呢？
2、 在您的工作經歷中，您做得特別好的是哪些或者您在哪些方面所取得的成績最大？您為什麼這樣認為呢？
3、 為取得成功，乙個好的銷售人員應該具備哪些方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？
六、團隊精神：
1、 您是如何理解團隊精神的？試舉例；
2、 當您代接到其他同事的客戶投訴**時，您將如何處理？
3、 您覺得哪種人是最難與其合作的？您又是怎樣做到與這樣的人合作的？
4、 請描述一下您負責的工作或任務，而您必須與別人合作才能完成任務，您是如何獲得合作來完成任務的？
5、 請你講一下和乙個有非常糟糕習慣的人在一起工作的經歷。你是怎樣使對方改變他的不良行為的？
6、 請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？
七、學習及工作能力：
1. 請您向我推銷您自己？
2. 你是應屆畢業生，或者你之前從事非銷售行業工作，缺乏銷售經驗，如何能勝任這項工作？
3. 在乙個陌生的環境中您多長的時間可以適應？
4. 您平常學習的途徑有哪些？
5. 如果你有一百萬你會做什麼？（考察應聘者的計畫性，有頭腦的人永遠將投資作為最大的快樂，顯示其是個有計畫的人）
6. 人們購買產品的主要原因都有什麼？
7. 關於我們的產品和我們的客戶群體，你了解多少？我們公司什麼地方吸引你？
8. 在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶？可舉例說明
9. 假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的？
10. 你怎樣才能把乙個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？
11. 和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什麼？
12. 張老闆是你的新客戶，由於尚未建立相互信任度，張老闆要求貨到後再付款，但公司明文規定客戶必須先打款後發貨。請問你該怎麼辦？
13. 如果我們的產品在市場上受到競品、**等方面的強力衝擊，你該如何應對？
14. 你是否曾經得到過低於自己預期的成績？如果得到過，你是怎樣處理這件事情的？
（通過對這個問題的回答除了可以揭示求職者的熱情和進取心外，還可以揭示求職者是否願意為某一事業奮鬥，是否願意為追求公平而奮鬥）
15. 請向我推銷一下這支鉛筆或者紙杯。
16. 你以前的薪酬怎樣？你期望什麼樣的薪酬和待遇？
招聘人員面試提綱
一 應聘者的儀容儀表 精神面貌 二 應聘者的個人情況，包括學歷 專業 技能等 三 應聘者的應聘動機 例 1 您為什麼要放棄您原來的工作參加本次應聘？2 這次應聘的職位對您來講有無興趣？3 這個工作對您來講有無挑戰？4 在未來幾年裡您有什麼打算？四 應聘者的工作經歷，以及這種經歷對應聘者的影響例 1 ...
營銷人員面試提綱
面試提綱 一 儀表與風度 二 工作動機與願望 1 請談談你現在的情況 待遇 工作性質 工作滿意態度 2 你為何希望來本公司工作？3 你在工作中追求什麼？個人有什麼打算？4 你如何實現你的理想及抱負？三 工作經驗 1 大學畢業後第乙個職業是什麼？在這家企業裡，擔任什麼職務。2 你在這家企業裡做了哪些你...
應聘人員面試提綱 070709
新應聘人員面試提綱 一 請簡要介紹一下自己的學習 實習或工作經歷 在班裡是否擔任職務 學習排名情況 與同學相處如何等。如果你認為與同學相處得很好，請問是什麼原因或你有哪些親和力，使你與同學之間的關係變得較融洽 二 你認為自己的優點在 有無缺點？缺點可實事求是地講，但盡量不要講與你競聘職位所要求的禁忌...