營銷之道並不是我們所用的第一款模擬經營類軟體，在這之前我們學習使用過商道軟體還進行過數次沙盤仿真實訓，在這各種練習中營銷之道這款軟體也有著它的獨特之處。首先是職位系統，在這款軟體中的所有操作都必須由與之相對應的職位來完成，這一點能使我們了解每乙個崗位在企業中的職能，對企業的執行模式有乙個框架性的了解。二是產品的研發，本軟體中會給出各種的原材料需要我們自行搭配來研發新的產品。
起初我是覺得這個設定很有意思，每個組都有可能開發出各種不同的產品來。可惜的是這畢竟只是乙個軟體，能給出的原材料十分有限，同時又給出了不同顧客的各種偏好。這麼一來為了能研發出顧客喜愛的產品也就只有固定那麼幾種組合可以適用。
也就是說產品研發這個環節主要是通過系統給出的提示來完成，只要有仔細的研究顧客們的偏好各個小組間就不會存在差距。三是市場的開發，這也是整個軟體的核心所在。在本軟體中以地區為限劃分出了多個市場還新增了網際網路市場和國際市場，不同的市場需求**開發時間以及開發費用都有所不同。
每個小組都可以自主的選擇要開發的市場，更是可以在其中乙個市場設立總部來增加企業在該市場的競爭力。在這之後還有產品配送廣告策略**策略等並不是本軟體的特點在此不做分析。
第一季度：一直在看軟體中的各種資料並研發出應對不同種類顧客的產品，而迫於時間的限制沒有研發出可以在當季生產的產品。在無貨可產的情況下我們小組選擇暫時不開發那個沒有開發周期的網際網路市場，直接結束了本輪決策。
第一輪的結果也是令人驚訝，只有乙個小組y開發出來當季可生產的產品並在網際網路市場上大賣。顯然這個小組成為了本輪的第一，並在網際網路市場上取得了巨大的優勢，很顯然已經沒有乙個小組能夠在網際網路市場上和小組y抗衡。
第二季度：可以說這一季度的決策直接決定了我們小組未來的發展道路，影響這次決策的關鍵因素有兩個。一是因為我們初次接觸這款軟體，老師直接十倍的增大了裝置的產能和市場的需求。
二是在第一季度中網際網路市場已經被其他的小組所搶占。中和這兩點我發現以我們現有的資金所對應的產能遠遠不能滿足市場上的需求，所有小組的產能加起來也遠小於市場上的需求。經過小組討論，我們最終決定放棄網際網路市場並將重點放在西南市場和下一季度將被開發出的東北等市場。
西南地區是我們小組設立的總部所在必定是我們重點開發的市場，。本輪我們決定以高階產品為主以相對較高的**將產品銷往西南華南兩地。第二輪結果我們組取得了第一，因為銷售**較高為我們小組帶來了鉅額的利潤。
同時除了我們組其他的九個小組全部進入了網際網路市場，可惜因為沒有市場基礎沒有乙個小組能和小組y相比。其他8個小組本輪中在網際網路市場上應該是蒙受了巨大的損失。
三至八季度：因為放棄了網際網路市場並在二季度採取了**策略，我們小組獲得了其他小組不可比擬資金儲備量。延續二季度裡制定的發展方向，三至八季度幾乎沒有區別，僅僅只是隨著自己的產能增加稍有降低產品的**。
因為完全沒有沒有能威脅到我們市場的競爭對手，沒有分析的價值。
本次模擬中我們小組得第一最重要的乙個原因就是其他小組沒有嚴肅的對待這個問題。從九個小組都進入網際網路市場和西南東北等地無人競爭就能看出，選擇市場的時候沒有分析系統給出的資料，只是單純的以主觀思想為主認為網際網路市場不可放棄相對發達的地方產品好賣。結果就是他們的市場嚴重重合競爭激烈而我**銷售就好像不在乙個頻道裡毫無可比性。
本次定價有乙個大背景，那就是市場的需求被增大了十倍，而受限於初始資金整個行業的總產能是遠遠要小於市場需求的。因此高定價大量的廣告和**手段才應該是主流，可是很多小組習以為常的大打**戰，結果就是現金越來越少直接把自己玩出局了。
這個問題源於本軟體前期沒有被我關注到的地方貸款和貼現，這兩種方法都只需支付少量的費用便能在當季獲得大量資金。這一次可能是因為經營的太過順利一開始並沒有關注這方面，可是後來我發現貸款能為我前期直接增加二十萬的產能。要知道這個量相當於我第二季度的三分之一第三季度的四分之一。
也就是說在這樣乙個供小於求的市場中我從一開始就開始貸款的話，我的規模至少要大上20%。
經過本次的模擬我得出的結論是個人對市場的主**法永遠都是存在偏差的，不論是怎樣的**或是結論都一定要有足夠的資料作為支撐。只有充分的了解市場了解對手才能制定出最好的發展方針以便在市場上佔得先機。我們小組能獲得第一僅僅只依靠兩點避開競爭激烈的市場和**策略。
而這兩點都是其他組的重大失誤，因此這是一次不可複製的成功。只有努力的分析市場了解市場，才能在每一次的決策中做出最好的選擇。
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市場營銷實習報告 專業 物流管理 班級 物流1106班 姓名 王垚 學號 0801110627 實習時間 2012 11 05 實習單位 中藝博雅藝術學校 實習成績 物流管理學院 營銷教研室 一 實習目的 6分 結合課程，學生自己設定一些實習過程中要達到的目標，目標要具體可行 二 實習單位及簡介 3...
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