如今市場上品牌林立，消費者的流動性越來越強，他們不再輕易地被某一種銷售模式或產品俘虜，而是更願意被「吸引」。從其消費心理上說，視覺刺激是第一位的，特別是女性群體。近60%的消費者會在視覺刺激下臨時作出購買決定。
因此，目標明確地選擇和執行視覺營銷策略，已經變得必不可少！
所謂視覺營銷，是指企業利用色彩、造型、空間等造成的衝擊力來吸引潛在顧客關注自己的品牌產品，以實現更多的銷售利益和擴大品牌影響力。品牌的視覺營銷包括廣告、環境視覺營銷等諸多方面，其中最重要的就是品牌的終端視覺營銷。
目前國內企業通常使用「產品陳列」的概念，而不是「視覺營銷」。在很多人眼中，終端視覺營銷只是乙個簡單概念——把產品乾淨、整齊地陳列。其實，它的落地應用要廣泛得多複雜得多，並且對於品牌的銷售與成長發揮著極其重要作用。
海爾兄弟品牌的終端視覺營銷，給我們提供了很好的借鑑。
打造卓越的個性化風格
現在國內品牌的終端賣場通常存在的問題是欠缺獨特的個性風格。消費者缺乏對品牌特色的認識，很難留下深刻的印象。因此，企業應該明確自身品牌的個性，運用賣場環境的格調、空間布局、色彩、燈光、材質以及道具裝飾品營造氣氛，來述說品牌自己的故事。
比如海爾兄弟，在終端專賣店的設計上充分融入了自身品牌的海洋文化，以孩童小朋友喜歡的帆船、海盜船、滑板等融入終端設計，並開發運用方向盤、救生圈、望遠鏡、貝殼等道具做場景布置，在視覺上獨樹一幟，風格卓然，第一時間最大限度吸引孩童小朋友和家長眼球，使其充分感受海爾兄弟品牌特有的濃濃海洋風情與陽光健康氣息。
提公升表現力的主題規劃
終端視覺營銷的另乙個手段是打造具有特色的主題產品。運用主題對產品進行分類，實際上是更具組織性的視覺營銷的體現，也是更富心力的「系列化」。海爾兄弟的設計師根據兒童的各種生活形態，把產品細分為「小狀元」、「小公主」、「小神童」等幾個主題，不僅從多個側面展現出孩童天真爛漫的個性特徵，而且兼顧體現了父母渴望孩童健康、快樂成長的期許。
海爾兄弟還注意在產品中融入海洋主題文化視覺元素，彰顯品牌個性，與終端的整體視覺風格相得益彰。
終端視覺營銷的主題化還可體現在如節日主題、店慶主題、季節主題和**主題等，通過借勢或造勢手法，將主題文化與品牌文化巧妙嫁接並加以利用，勢必對品牌終端銷售起到事半功倍效果。
強化銷售力的視覺引導
終端視覺營銷與商品銷售也是密切關聯的，增加引導性因素，同樣能夠發揮視覺營銷的引導作用。從消費心理來說，當顧客看見店內模特穿著某件衣服的效果不錯時，會直接聯想到自己。通過視覺引導顧客如何選擇服飾、如何搭配極為重要。
海爾兄弟的終端視覺引導不僅以模特為示範，其導購人員也力求以組合的形式讓顧客看到一件件的整體效果，如按搭配推薦，按穿著場合推薦，按經濟消費能力推薦等，以此保證讓顧客看到的都是系列化和完美化，大大刺激了消費者的購買慾望。
注重時尚化的視覺變換
執行終端視覺營銷還要重視賣場視覺形象的變換。賣場視覺設計的每乙個細節要隨著產品的變化而變化，隨著流行與季節的改變而改變，這樣賣場才能保持時尚感與新鮮感。
海爾兄弟視覺營銷部門通過與產品開發部門有效的溝通，使其能夠利用好各個季節和流行所帶來的豐富變換性。海爾兄弟終端基於品牌風格的基本款產品每6周更新一次，對於推薦款式的展示則更為詳細，強有力地向消費者源源不斷地呈現出市場最時尚的流行資訊。
先進的終端視覺營銷策略是站在品牌發展的高度執行的，其對於品牌發展至關重要，不容忽視。掌握好終端視覺營銷策略的關鍵，離不開產品開發部門、營銷策劃部門及終端銷售人員的密切配合。在此基礎上做好以上終端視覺營銷的四個方面，必將發揮其巨大威力，實現品牌終端制勝。
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