四、提高外貿企業營銷創新能力
(一)建立反應靈敏,運作高效的營銷機制
在市場經濟中,企業,尤其是外貿企業,必須建立一套具有高靈敏度、高運作效率的組織機制,以便應對瞬息萬變的市場。高運作效率的營銷機制,可以使企業產品在整個迴圈過程(生產、銷售、使用者、資訊反饋的迴圈)中執行下去,才可以使正確的產品需求資訊被外貿企業的組織者得到,才可以使企業適應市場的需求,才可以使企業的競爭力增強,使企業能夠立足於如戰場的商場。
(二)對市場進行正確的定位
市場定位,是指企業及產品確定在目標市場上所處的位置。企業在做市場定位時,必須要對市場的總量規模、現有消費、發展潛力、市場差異性,進行細分,從而達到企業正確的市場定位,以便企業能夠應對競爭者的競爭戰略和競爭行為,幫助企業確定行之有效的戰略和決策。
(三)企業的整體營銷活動要以顧客滿意為中心
企業要占領市場,就必須贏得更多的消費者滿意度,使消費者對企業的產品形成認同感。所以,企業在進行營銷活動時,要以顧客的滿意為中心,切實貫穿「真誠、創新、滿意」的經營宗旨。形成消費者資訊反饋系統,及時捕捉到消費者需求的變化和對企業的反應,將為消費者服務的信念貫穿於整個工作之中。
(四)建立強有力的營銷隊伍
加強營銷隊伍的職業修養和整體素質的提公升,對營銷工作者的整個營銷工作進行全方位的培訓,包括營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面。形成溝通能力強,具有團隊合作精神的營銷隊伍。形成強領會能力、高應變能力、創新能力、強意志力,能夠有效的與消費者溝通的營銷人員素質。
從而充分展現企業產品的優勢。
五、提高外貿企業管理創新能力
(一)建立有效機制,培育職業化的企業家隊伍
要推動企業管理創新,必須注重企業家隊伍建設,培育和造就乙個主導管理創新前沿和領導市場競爭潮流的「企業家階層」。在這方面建立一套科學、公正的考核晉公升體系,使經營者的個人利益與企業的經濟效益掛鉤;同時在幹部人事制度上,引進競爭機制,建立經營者人才市場,使企業家這種生產要素,通過市場機制合理配置。國家也要採取措施建立企業家人才交流市場、資格認定系統、繼續教育培訓機制等,以促進我國企業經營者職業化。
(二)構建創新文化,形成良好的管理創新氛圍
為了使企業員工對企業的創新價值觀形成強烈的認同感,企業要將創新價值觀融入企業文化之中,潛移默化地影響員工;建立創新激勵機制,對創新英雄人物進行獎勵,激勵其他員工進行工作創新;加大對創新價值觀的宣傳力度,使員工感受到企業對員工創新的重視。
(三)加快制度創新,以制度創新促進管理創新
通過制度創新使企業成為富有活力的、能自主經營、自負盈虧、自我積累、自我發展的經濟細胞。管理創新是解決企業內部資源如何組合,使之盡可能多地產出的問題,也就是建立起面向市場的內部組織框架,形成產品開發活力、行為激勵體系及高效運作的機制。制度創新能為推進企業管理創新提供良好的基礎,增加推動力。
因此外貿企業管理創新必須深化企業改革,建立現代企業制度。
六、建立學習型企業,進一步加強企業文化建設
從弘揚企業精神、確立統一的價值觀、樹立先進理念、規範職業道德、塑造企業形象、建設學習型企業等方面紮實開展工作。外貿公司組織者要對企業文化建設實施有效的領導。各級管理部門密切配合,形成有利於企業文化建設的組織體系,建立工作制度、明確工作責任,形成有利於調動廣大員工的積極性、主動性和創造性的工作格局,建立有助於企業文化建設的長效機制,企業主要領導者要共同擔負起建設企業文化的重任。
各級領導要率先垂範,努力學習企業管理知識和企業文化理論,提高文化素質,系統掌握外貿公司企業文化體系的內涵,帶頭實踐,帶頭示範,成為企業文化的積極推動者和有效的管理者。用企業文化陶冶、豐富、提公升自己,把文化內化到思想上,體現在行動中,實現外貿的可持續發展。
閎博 市場策略與核心競爭力培訓
四 提高外貿企業營銷創新能力 一 建立反應靈敏,運作高效的營銷機制 在市場經濟中,企業,尤其是外貿企業,必須建立一套具有高靈敏度 高運作效率的組織機制,以便應對瞬息萬變的市場。高運作效率的營銷機制,可以使企業產品在整個迴圈過程 生產 銷售 使用者 資訊反饋的迴圈 中執行下去,才可以使正確的產品需求資...
企業培訓與核心競爭力關係
摘要伴隨著市場競爭的加劇，企業核心競爭力成了企業經營管理中關注的重點因素之一。本文從企業核心競爭力與企業員工素質之間的關係出發，在分析企業培訓與員工素質之間聯絡的基礎上得出了企業培訓是促進企業核心競爭力提公升的要素之一。並進一步提出了企業培訓的應用策略。關鍵詞企業培訓核心競爭力員工素質 伴隨著社會經...
員工發展與核心競爭力
摘要 員工發展實際上就是員工職業生涯開發與管理，員工發展是增強企業核心競爭力的重要途徑。要實現員工發展，企業必須遵循客觀規律，全面做好各項工作。企業要實現長期生存和發展，必須按照客觀規律，結合自身特點，把員工發展事業作為企業發展的重要戰略始終抓緊抓好。關鍵詞 員工發展競爭力 員工發展與企業核心競爭力...