穿梭在營銷職場的「企鵝」
——記中國人壽福建省分公司首屆組織發展論壇會長
黃秀金前言：企鵝的「團隊精神」要求每乙隻企鵝都不能脫離集體，集體要關注到每乙個個體，一定要共進退。企鵝精神就是團結向上，就是發揚集體主義，就是相互關心、相互幫助，就是人人為我、我為人人。
這個精神閃耀在中國人壽莆田分公司營銷一區部的黃秀金團隊。
區部經理在職場上打了乙個啞謎，「昨晚，公司的小階段衝刺，我又看見那只『企鵝』在職場中來回穿梭，幫忙促成，忙得不亦樂乎。我覺得著實討喜，看到我，她第一句話是說『報喜報喜，又一單了！』咻---不見了，又紮進職場中，讓我看到並感受到我們營銷夥伴身上的無限可愛魅力。
」晨會上，夥伴們都不約而同地朝同乙個方向望去，這就是性情憨厚、大方喜人的營銷主管——黃秀金。
黃秀金，現任職級高階處經理，2023年8月加盟中國人壽莆田分公司營銷一區部，團隊現有持證人力140人，其中各級主管17人（處經理1名，資深組經理2名，高階組經理1名），截止2023年底，團隊首年期交保費突破1800萬。
她說：「客戶，就是我心中的一片天，是他們給了我生命中的一切。每一次獲得獎項後，我都要給客戶打**說，這個冠軍是你們給我的。
平時，我都會反覆問自己，我能給客戶帶來什麼呢？服務，只有真誠地服務客戶我才無愧於心。」這是她從事壽險行業以來一直堅持的保險信條，也是她經常告訴團隊屬員的保險精髓。
回想2023年的春天，她一如既往地推開自己經營的服裝店大門，開始了一天的經營。一切都如往日般平常，正在忙於收拾衛生的她並不知道，命運的齒輪已經開始悄然轉動。
那天午後，陽光明媚，生意卻不是很好。午飯後正慵懶地在店裡休息的黃秀金卻迎來了一位「不速之客」——黃建雍（現為中國人壽莆田分公司總經理助理）。黃秀金還清楚地記得那時他的著裝：
穿著普通的西裝，卻是挺拔筆直、乾淨利落，彷彿帶著陽光一起走進了屋子。從他的自我介紹中秀金了解到，他是中國人壽的一名普通員工。命運中的不期而遇，黃秀金第一次接觸到了「保險」。
當了解到保險的意義和功用後，秀金被這個詞深深的吸引了，久久不能平靜。那時的她，家中的孩子僅僅只有一歲多，回家與丈夫商量後，丈夫卻潑下一盆冷水：「你不要跟我們認識的朋友說你在做保險！
」家裡人的反對、年幼的孩子，使她的從業信心面臨著前所未有的挑戰，在經歷了數天的深思熟慮後，她對愛人說：「我一定會照顧好這個家，並且闖出屬於自己的一片天地！」2023年8月，黃秀金毅然決然地加入中國人壽莆田營銷一區部。
作為一名壽險行業新兵的黃秀金，剛開始時展業十分困難。她結束了服裝生意，每天早晨，將幼小的孩子帶到幼兒園後就準時去參加晨會；下午抽出閒餘時間騎著單車進行陌生拜訪。經過不斷地拒絕、拜訪、再拒絕、再拜訪，堅持不懈的她終於簽下了幾百、幾千的保單。
有人曾問她：「這樣做到底值不值得？」面對這樣乙個問題，秀金總是笑著說：
「每一位客戶都是一面鏡子，從每一面鏡子中都能不同程度地看到自己的優點和缺點。我的成長來自兩種人：一種是我的客戶，是他們給了我謀生的機會和精神的動力；另一種就是拒絕我的人，因為拒絕我的人會不斷考驗著我的品性與專業、能力與智慧型。
現在，面對客戶的拒絕我很坦然，我的保險之路才剛剛起步，還很漫長，客戶的拒絕對我而言就是一塊磨刀石。」保費雖然不多，卻是她努力奮鬥的證明，是她辛勤付出的回報！
時間如白駒過隙，憑藉著專業、憨厚、樸實的奉獻精神，秀金主管銷售和組織發展齊頭並進。在2023年，她成功榮獲中國人壽福建省分公司「優秀主管」稱號，並在福建**刊登表彰！周圍的朋友們看到後紛紛拍手稱讚，她努力取得的成績，終於換來了丈夫觀念的轉變，換來了家人的支援。
但是黃秀金並不因這一點點的成績而滿足，不論嚴寒酷暑、颳風下雨，她每天都堅持拜訪或是輔導組員。皇天不負有心人，她帶著堅定、帶著信念，連續多年榮獲總、省、市公司的榮譽稱號： 2023年獲中國人壽莆田分公司「優秀組織獎」榮譽稱號；2023年獲第四季度「『急速超越，完勝09』省級自強團隊（部）」榮譽稱號；2023年獲福建省保險系統「創新金融服務支援經濟發展」專項競賽「非常英雄——百名優秀指揮官」榮譽稱號；2023年獲中國人壽莆田分公司「紅色之旅第一團」榮譽稱號；2023年獲中國人壽個險銷售渠道年度「傑出分部經理」稱號；2023年獲中國人壽保險股份****「fyc500強團隊」榮譽稱號；2023年獲中國人壽福建省分公司「全省百強團隊」榮譽稱號；2023年獲中國人壽福建省分公司「成功創富團隊銅獎」榮譽稱號；2023年獲中國人壽福建省分公司「組織發展論壇會長」榮譽稱號；2023年獲中國人壽福建省分公司「2023年度縣域農村十強營銷職場」榮譽稱號；同年還捧回了心儀已久的「百萬明星」榮譽獎盃！
沒有優秀的團隊，就不會有優秀的個人。黃秀金深知個人與團隊的關係，深知團隊對於個人發展的重要。個人的魅力是無法複製的，她只是努力將保險營銷的模式複製到團隊中，讓團隊發展成為乙個不斷提公升專業水平的集體，努力發揚企鵝的團隊精神。
黃秀金常常對團隊裡的夥伴說：「乙個團隊就像是乙個家庭，主管是家長，組員是子女。乙個溫馨的家庭文化，需要每個人每天相互之間不斷傳遞著正能量，幫助別人，感恩幫助過自己的人。
這就要求我們每天微笑面對生活、面對自己、面對新的挑戰。今天也許很殘酷,明天可能更殘酷,但是後天一定很美好。只要夥伴們有著共同的目標，努力地朝著目標前進，路上也許會遇到許許多多的挫折或阻礙，但絕對不能屈服認輸，要坦然微笑面對。
我們每個人都在為自己、為家人奮鬥努力著，我們要明白自己想要什麼、該做什麼。只有這樣，才不會覺得自己是空虛的，才不會覺得自己的人生白活了。過去的事情就讓它成為回憶，時間不會因為後悔而停止，人生的道路還要繼續，明天的路我們還得走，為了不會後悔，我們一定要過好每乙個今天、明天，讓人生變得有意義，而不是永遠都在為昨天而悔恨。
」入司以來，黃秀金深深地知道：誠信是壽險營銷的牽引力，如果離開了這種牽引力，營銷將會迷失方向。保險從業人員的誠信曾幾度引起社會的質疑，直接影響了個人形象、公司品牌，乃至整個行業。
保險業是愛的事業，黃秀金告訴自己：一定要把這種愛與責任傳遞到社會的每乙個角落。對她而言，保險就是心中的那盞明燈，照亮自己的同時也照亮了別人，她最大的理想就是要窮盡畢生精力，把保險這份大愛帶到每乙個需要保險的家庭！
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