論電視廣告與市場營銷的關係及其作用
隨著經濟發展，商品的豐富和人們日益增長的物質文化需求，廣告在人們的生活中扮演了重要的角色，人們對廣告的認識和理解也越加深入。電視廣告作為一種傳統的廣告媒介在營銷中騎著舉足輕重的作用。
一、電視廣告和市場營銷（這一部分越看越像大綱，不太像**。你糅合一下，不要分那麼多的點，集中起來談談吧。）
（一）電視廣告
1、電視廣告的定義
電視廣告是一種經由電視傳播的廣告形式，它是兼有視聽效果並運用了語言、聲音、文字、形象、動作、表演等綜合手段進行傳播的資訊傳播方式，通常用來宣傳商品、服務、組織、概念等。大部份的電視廣告是由外面的廣告公司製作，並且向電視台購買**時數。
2、電視廣告的型別和特徵
按廣告目的劃分，可分為營利為目的的商業廣告和不以營利為目的宣傳服務性廣告兩大類。
（1）商業廣告
包括商品廣告，勞務廣告，**廣告和企業廣告。
商品廣告以傳播商品資訊為內容，多介紹商品的效能，特點，質量，用途，以及能給消費者帶來的好處等等，以及應消費者的注意，引起他們的興趣和好感，從而產生購買慾望和買走行動，達到銷售目的。這類廣告是商品中的絕大部分，也是商品廣告的主體。也是本文討論的電視廣告中商業廣告在營銷過程中的作用。
勞務廣告，以提供資訊服務為內容。多介紹旅遊，飯店，旅店，家電維修，搬家運輸等服務專案的性質，特點，質量和優點等，以吸引顧客光顧，接受服務。
**廣告，以傳播短期性，臨時性或定期內特殊優惠等銷手段為資訊內容，如有獎銷售，削價處理，打折優惠，買一贈一等。以吸引消費者注意和興趣，促其踴躍購買，達到促進銷售的目的。這類廣告是企業營銷活動中不可缺少的。
企業廣告，也稱公關廣告或企業形象廣告。以樹立企業在公眾中的良好形象，以提高企業的美譽度和知名度。
（2）宣傳服務性廣告
包括公益廣告，文化廣告，社會服務廣告等。
公益廣告，指為全社會廣大民眾謀利益的廣告，這類廣告既牽扯每個公民的切身利益，有涉及公共利益和社會整體利益，所以稱為公益廣告。
文化公告，以傳播科技，文化，體育，文藝，新聞出版，影視訊息為內容，如書訊，影視節目等，均屬文化廣告。這類廣告是社會精神文明的重要組成部分。
社會服務廣告，指為全社會提供服務性內容的電視廣告。如徵婚，尋人，掛失，招聘，求職等，均為社會公告。
電視廣告的特徵有：
（1）電視廣告覆蓋面廣，收視率高
電視廣告由於視聽兼備的特點，只要你具有視覺和聽覺就能收看到，並且不受年齡，職業，文化程度的限制。在家庭中，只要你開啟電視機，電視廣告就會在電視螢幕上出現，不管你想不想看，所以，在這方面電視廣告帶有一定的強迫接受性。隨著我國擁有電視數量的人口增加，所以接受電視廣告的人數也在增加。
（2）有強烈的藝術感染力，電視廣告有獨特的技巧，集語言文字，人物，動作，畫面，**聲音，產品功能等藝術的綜合，給人以美的享受。在短短的幾秒內，給人以深刻的印象。所以廣告有強烈的藝術感染力和渲染力。
（3）表現形式多樣，電視廣告的表現形式較其他**更具有身臨其境之感。目前廣告就有很多種形式 ，如名人代言，現場表演，故事式等。
（4）電視廣告雖然受時間限制，但有重複性。電視廣告播出費用比較昂貴，以秒為計算單位，但它可以重複**，來彌補時間不足的缺點。
3．電視廣告的發展歷程與前景
2023年，我國廣告事業進入新的發展階段，中國**頒布《關於報刊·廣播·電視台刊播外國商品廣告的通知》法令。與本年度1月28日，上海電視台首次**廣告。3月15日，**電視台播涉外商品廣告。
2023年，我國又出台《關於加快廣告業發展的規劃綱要》以後，我國廣告費用持續增加，廣告**不斷增加，企業的廣告意識不斷增強，廣告管理不斷完善，廣告研究教育不斷發展。
電視作為一種大眾傳統媒介，雖然受到網路**等新型媒介的衝擊，但仍然是我國目前重要的的**之一，到2023年，電視廣告收入仍然是各級電視台之主要的**，在電視台的全部經營收入中所佔比重達到90%以上。電視廣告是很多商家企業不可小視的一種**手段，是目前乃至以後很長一段時間內不容忽視的宣傳途徑。
4．電視廣告的功能與作用
（1）電視廣告推動社會發展。電視廣告作為一種傳播手段，縮短了產品與銷售之間的距離，促進了產品的流通，是現代社會經濟發展必不可少的組成部分。電視廣告有時候根據消費者需求的變化而推出新的產品，或產品新的功能，這一點就滿足了消費者的需求，在促進經濟發展的同時也促進了社會的發展。
（2）電視廣告可以提高企業的競爭力。本文主要研究的是商業廣告，電視廣告可以提供產品的資訊，也可以是**的手段，廣告還可以推動企業的競爭，通過廣告可以提高企業的知名度。廣告在完成了廣而告之的功能後，可以提高銷售量，這樣就能降低產品成本，達到薄利多銷的效果。
（3）廣告引導消費。由於電視的普及，電視廣告也是消費者獲取資訊的重要**之一。廣告還可以誘導消費行為，在我們日常的消費過程中，好多產品或其他型別的消費真是因為一則廣告而完成的。
廣告是現代消費決策的重要組成部分，在現實生活中，廣告可以隨處可見，消費過程中也是如此，消費者在很大程度上會根據廣告去選擇產品的種類和特性。
（4）廣告促進精神文明建設。主要體現在廣告可以美化環境，豐富人們的文化生活，推動精神文明進步。
（二）市場營銷
1.市場營銷的定義
（1）廣義的市場營銷指的是市場營銷（marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
（2）狹義的市場營銷是指以顧客需要為中心的思想下,企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務等與市場有關的一系列經營活動（包括市場調查和**，產品構思和設計，產品生產，定價，分銷，保銷和售後服務等內容。簡單來說，就是商品在下一市場上的銷售，這也是本文所研究的範圍。
2.商品營銷環境
（1）營銷與廣告。營銷的最終目標是銷售產品，銷售商從中賺取利潤。廣告又是營銷的一種銷售工具，廣告固有的特徵決定了它作為一種工具或途徑來促進產品的銷售。
（2）顧客需要與產品效用。一方面營銷要了解顧客的需要以便增加銷售量另一方面產品需要有滿足顧客的能力，也就是產品效用。產品效用是產品滿足功能性需要和象徵性需求的能力，這種產品效用包括產品效用，任務效用，所有權效用，時間效用，地點效用和心裡效用的等型別。
產品的效用可以根據廣告來傳達給消費者。
（3）交換、感知、滿足。這裡需要論述一下
3.銷售過程的參與者
（1）顧客，包括現有顧客，潛在顧客和影響中心。銷售商只有清楚的了解顧客才能是產品得到理想的銷售。顧客是產品最終實現價值的保證，在銷售過程中，眾所周知「顧客是上帝」這一說法。
可見顧客的重要性。
（2）市場，包括消費者市場，企業市場，**市場和跨國市場。本文主要研究的是消費者是市場市場是聯絡顧客與銷售商的紐帶，有了市場交易才能進行。
（3）銷售商，也就是產品的賣主。在銷售過程中銷售商也是乙個重要的參與者，沒有賣主，消費者，市場等參與者就沒辦法進行交易。
4.商品營銷中消費者的行為
（1）了解消費者的重要性。營銷的最終目的就是銷售產品從中賺取利潤，只有了解消費者才能實現產品的交換達到銷售的目的。
（2）消費者的決策過程。通過個人過程的感知，學習勸服和個人動機，到人際影響包括和家庭社會和文化，到非人員影響包括時間，場所和環境，再到購買決策包括對多個備選方案的評估，最後到購買後評價有正面評價和負面評價兩個方面，這種評價對以後的個人過程有著一定的反饋作用。
二．電視廣告與商品營銷的關係
（一）電視廣告是商品營銷的一種重要手段
商品營銷實際上是買賣雙方為滿足彼此的需要和慾望進行的互惠互利的交換活動,通過這種交換,買賣雙方各自獲得所需要的利益,即在利益上實現了 「雙贏」。 電視廣告作為營銷戰略的乙個重要組成部分， 與營銷戰略的各個要素要結成乙個有機整體，互相配合，互相協調，互相促進，互動發展。從而促進商品的銷售。
例如：1、在品牌初面世的時候，廣告主要是要你留下印象（無論對生產企業，或者是企業旗下的品牌），不一定要你記得它的優缺點等等。如：
現在移動推出的國內先進水平的新業務時（3g），目的就是要你知道3g。這些企業營銷的目的是非常清晰的，目的就是讓某些人感受到這個企業、這個品牌的品質和使用這個品牌的優越感。
2、在品牌奠定一定基礎之後，他的目的主要就是品牌的延展，這裡會衍生出功能、服務、功效等廣告形式，如：化妝品。它們都是希望在短期內迅速開啟市場、建立品牌知名度的。
3、在品牌的相對老化時，他的目的是製造新的市場衝擊，如：王老吉，它的變革可以說是徹底的，無論從針對的消費市場、產品本身等方面，最後用一套全新的形象作宣傳推廣，繼而獲得了巨大的成功。其實，廣告是一種營銷，它的成功與否是有沒有將你「營銷」到位，按著品牌企業的戰略目標走（即，你被「廣告」之後有沒有按著廣告的形式被引導），而最終作出企業希望達到的行為模式（一般是購買行為，但不全是）。
還有像農夫山泉的這則廣告。
2023年4月，農夫山泉在**電視台播出廣告，演示了乙個實驗：兩株水仙花，一株澆純淨水，一株澆農夫山泉天然水，結果澆純淨水的水仙花病懨懨的，而澆農夫山泉天然水的則茁壯成長，意氣風發。
這則廣告一出，立即引起一股營銷的熱潮，這種熱潮與這則廣告有著重要的聯絡，也說明了廣告的重要性。2023年7月18日，中國奧委會宣布農夫山泉為第27屆奧運會中國體育代表團唯一飲用水贊助水。 農夫山泉通過電視廣告這種媒介，以新聞報道、公益活動、體育贊助等多種傳播形式對廣告活動進行配合，農夫山泉很快樹立了知名度和美譽度，成功突破了娃哈哈和樂百氏的合圍。
這些成功的案例，就充分體現了電視廣告是商品營銷的一種重要手段。
（二）商品營銷在一定程度上也促進了電視廣告的發展
隨著經濟的發展，廣告業也脫穎而出，電視廣告的發展壯大都離不開經濟基礎。生產商為了擴大銷售，推廣宣傳，對電視廣告的需求就應用而生，這種被需求也就促進了電視廣告的發展。銷售商或企業在提供經濟基礎的前提下，對廣告的質量和品質都有一定的要求，使電視廣告在製作過程中更具有一定的藝術性。
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