為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業績，發揮團隊合作精神，根據同行業規律並結合公司和專案實際情況，現特制定本激勵方案。
一、說明
1、薪酬：底薪+績效獎金+佣金；
2、招商業績是指vcbi雙方簽定《戰略合作協議》，承租方繳納所承租物業的應繳費用；
3、佣金均為稅後計算，稅費由公司負責；
4、佣金分為公傭和私傭。
二、招商人員架構
1.人員架構圖
三、招商人員的底薪及佣金提成比例規定
（一）、底薪**正後的底薪，幷包含所有補貼）
vcbi招商總經理：
vcbi招商區域總監：
招商策劃：
專案招商經理：
招商主管：
招商專員的底薪
招商專員：上海專案3000元/月、外地專案2500元/月（聘請專案所在當地人，可根據
當地的收入水平適當調整）；
（二）、績效獎金
（二）、佣金提成比例
招商總經理：
公傭---按照公司規定招商系統所負責的招商專案和內容（傳媒、金融、人才經濟、社群商業），系統當月招商業績總額的 %計提；
招商區域總監：
公傭---按照公司規定部門所負責的招商專案和內容（傳媒、金融、人才經濟、社群商業），部門當月招商業績總額的4%計提；
招商經理：
公傭---專案當月招商業績總額的1.5%計提；
招商主管：
公傭---專案當月招商業績總額的1.5%計提；
招商專員：
公傭---專案當月招商業績總額的1.5%計提；
招商策劃：
按公司文職人員相應的工資標準，不享受招商業務提成獎勵方案。
★社群商業板塊招商人員的佣金提成規定
社群商業的招商工作按先後順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據行業標準，結合公司目前的商業社群專案實際情況，佣金提成方案如下：
1、全面駐場招商階段佣金提成標準
專案招商經理：
公傭---專案當月招商業績總額的7%計提；
招商主任/駐場經理/招商專員：將按照專案的總量和難易程度來分解招商任務和制定標準考核基數。公司目前專案：四會·新天地和花樣年華·購物公園專案。
（1）招商主任/駐場經理（四會·新天地專案）：
公傭---專案當月招商業績總額的3%；
私傭---按當月個人招商業績總額計算，基數為每月30000元（計算依據見附件一）；
a、當月成交金額30000元以下，提成比例為9%；
b、當月成交金額達30000元，提成比例為15%；
c、當月成交金額達40000元, 提成比例為20%；
d、當月成交金額達50000元以上, 提成比例為25%；
招商專員（四會·新天地專案）：
公傭---專案當月招商業績總額的2%÷招商專員人數；
私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；
（2）招商主任/駐場經理（花樣年華·購物公園專案）：
公傭---專案當月招商業績總額的5%；
私傭---按當月個人招商業績總額計算，基數為每月15000元；（計算依據見附件二）
a、當月成交金額15000元以下，提成比例為10%；
b、當月成交金額達15000元，提成比例為20%；
c、當月成交金額達25000元, 提成比例為25%；
d、當月成交金額達35000元以上, 提成比例為30%；
招商專員：
公傭---專案當月招商業績總額的2%÷招商專員人數；
私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；
2、主力店和次主力店招商階段佣金提成標準：
主力店和次主力店的佣金提成標準：
①主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金後，實際意義上的招商工作已經完成），但因還沒正式開業，合同條款的落實工作需後續跟進，故，收到定金後的當月可以實施佣金提成，但只提取應提取的佣金總額的80%，另外20%則到商家實施開業後乙個月內發放；
②佣金的公傭部分的計提標準按以上「全面駐場招商階段佣金提成標準」中規定的個人應享受的相應比例計提；
③佣金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主任、駐場經理、招商專員的私傭）的計提標準按如下方式：
私傭---按當月個人招商業績總額計算，基數為每月15000元
a、當月成交金額15000元以下，提成比例為9%；
b、當月成交金額達15000元，提成比例為15%；
c、當月成交金額達20000元, 提成比例為20%；
d、當月成交金額達25000元以上, 提成比例為25%；
備註：因主力店和次主力店招商的特點，所以與全面駐場招商階段的月任務考核基數不同，平均到每月的任務基數應該要偏小許多。
四、佣金發放時間
招商人員當月成交的業績，當月月底由招商主管統計，經專案招商經理初審，招商管理部副經理複審，再由經財務核實，報總裁辦副主任複核批准後，隨當月工資一同發放。
五、補充說明
1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。
2、部門如有招商人員離職，其產生的公傭則以公傭形式發放給招商部進行合理分配。
招商管理部
2023年8月11日
附件一：
招商主任/駐場經理、招商專員私傭的計算依據（四會專案）
1、每月30000元業績基數的計算方式：
四會專案假設招商期為12個月，租金均價60元/㎡,人數為5人；
專案總建築面積：約70000㎡
主力店建築面積：約20000㎡
專案總建築面積的70%：約50000㎡（根據購物中心招商運營的行業規律，招商完成率達專案總面積的70%，專案可以開業）
則專案目前的招商面積為：50000㎡－20000㎡＝30000㎡
部門每月需完成的面積：30000㎡÷12個月=2500㎡
每人每月需完成的面積：2500㎡÷5人=500㎡
每人每月需完成的金額：500㎡×60元/㎡=30000元
2、示例，某招商專員某月的私傭：
成交金額：35000元
應收佣金：35000×15%=5250元
附件二：
招商主任/駐場經理、招商專員私傭的計算依據（花樣年華專案）
1、每月10000元業績基數的計算方式：
花樣年華專案假設招商期為14個月，租金均價30元/㎡,人數為5人；
專案總建築面積：約50000㎡
專案總建築面積的70%：約35000㎡（根據招商運營的行業規律，招商完成率達專案總面積的70%，專案可以開業）
部門每月需完成的面積：35000㎡÷14個月=2500㎡
每人每月需完成的面積：2500㎡÷5人=500㎡
每人每月需完成的金額：500㎡×30元/㎡=15000元
2、示例，某招商專員某月的私傭：
成交金額：18000元
應收佣金：18000×20%=3600元
招商人員薪酬和佣金提成激勵方案
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專案招商人員薪酬和佣金提成激勵方案
為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業績，發揮團隊合作精神，根據同行業規律並結合公司和專案實際情況，現特制定本激勵方案。一 說明 1 招商部所有費用和人員工資採用佣金辦法計 2 招商部人員工作採用底薪 佣金 3 招商部財務審核權歸公司 4 薪資稅由個人承擔 二 招商人員架構 1.人員...