電話營銷服務質量標準

2022-07-10 23:39:03 字數 1455 閱讀 4917

質檢評分標準的分析和說明

一、 基本服務規範「服務態度」(a首問語、b結束語、c規範用語、d語速語調、e服務專心工作耐心)

1、 從扣分點來看,主要集中在bcde

2、 b----我們的座席容易不按照標準結束語播報,自己隨意新增、減少或者更改。(扣2分)

3、 c----老座席主要是口語;新人主要是口語、隨意、不專業。(一般情況會被扣2---3分)

4、 d----我們的座席主要表現在客戶訂購之前和訂購之後語音語速差異極大。特別是在客戶表示不願意訂購之後,有的坐席的語調突然公升高語速加快,影響客戶感知而被客戶投訴(1組何豔茹151關於有理投訴這一點大家應該清楚移動給我們的反饋,他們判定是以客戶感知是否ok為準的。

5、 e----①我們的座席容易出現傾聽不夠而導致答非所問或者回答錯誤、盲目作答的情況(例子客戶:你開通的是來電提示對吧?tsr:

是的)這樣也是容易造成投訴。(李記137質檢評分中,該點分值也很大最多會扣6分,一般情況下,我們的座席會因為「服務不夠熱情,精神不夠飽滿」而被扣3分。

二、 營銷能力(a營銷技巧、b營銷挽留、c主動服務)扣分點:abc

1、a----營銷技巧和主動服務。營銷技巧是乙個逐漸提公升的過程,但這一點會涉及到傾聽能力和專業能力的輔助。仔細聽取客戶的問題才能以對應話術回答客戶,專業能力主要是表現出作為乙個專業的10086工作人員的工作態度,當客戶的問題是和我們的業務本身沒有任何關係如「查話費、訊號不好你幫我反映一下」類似問題,我們必須主動服務,而這個時候座席總是表現很慌張,無對應話術應付,或者承諾了客戶但是沒有及時反饋。。。。。。

這樣都容易造成客戶投訴。移動質檢扣分為6---13分。

2、b----我們的座席出現的最多的問題是:無挽留或者只挽留一次、挽留沒有針對性(傾聽),質檢扣分為13—16分,主要在失敗錄音中會體現。此類情況也是浪費號碼資源的一種體現。

三、 營銷規範性(a業務介紹、b無疑問定製、c確認訂購、d受理規範)

1、主要扣分點abcd

2、關於業務介紹只要是按照指令碼執行,這一項都可以拿到滿分。但存在例如取消方式漏說或說錯等情況,此類都屬於未按照指令碼執行。如是成功的工單,是需要追呼的,如果沒有追呼成功的話很不划算。

3、無疑問定製主要是指客戶定製業務一定是對該業務的資費、業務用處、取消方式等都知曉的情況下定製。我們的座席常會有迴避客戶問題的狀況,如客戶詢問資費的時候,座席會繞一大圈才告知客戶資費情況(座席不自信)或者直接迴避而客戶的問題,而結果一般是客戶對我們的身份產生懷疑、不定製此業務、投訴。質檢評分一般扣6分。

4、c----關於這一點尤其要注意,如沒有做到,不管從質檢評分還是投訴來講都是極易造成的,後果很嚴重。

①我們的座席會出現一次、二次確認不完整或無確認的情況下為客戶開通---投訴

②機主身份沒有確認-----投訴

③強制營銷----投訴

質檢評分一般為0分

5、d---營銷和服務流程不規範(質檢質量標準已經明確舉例)投訴(劉橙柳)

四、 系統操作

主要是指工單點選錯誤、詐單情況

餐廳服務質量標準

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員工服務質量標準

1 客人光臨,主動問好,不能對客人漫不經心,不理不睬。2 微笑待客,禮貌服務,無論對錯,不能頂撞客人。3 堅持站立服務,態度和藹,說話親切,語音語調適中。4 講究語言藝術,使用敬語 問候語 操作語 稱呼語。5 接 要先說 您好!艾麗潔洗衣 注意音質柔和。6 接到客人取衣時要說 請您稍等 然後再轉身查...

有效的服務質量標準

根據服務禮儀的規範,營業單位應為顧客提供送貨服務,需要在以下五個方面慎之又慎,好上加好。如果在其中某乙個方面出現了差錯,就會對售後服務甚至整個服務過程造成損害。營業員送貨時應注意 1 遵守承諾。提供送貨服務,通常在售貨服務進行之中,即明文公告,或由營業員口頭告訴顧客。不論是明文公告還是口頭相告,均應...