條款掌握的需要
保險條款是乙個龐大複雜的系統，具有很強的專業性。隨著社會的進步和保險事業的發展，新險種不斷推出、險種類別也在不斷增多，條款中的名詞術語也更複雜、更專業，作為一名營銷員，必須熟練掌握條款才能順利展業，要在展業過程中根據不同型別的客
戶運用恰當的表述方式，才能贏得客戶的青睞。而這些除了自身的不懈努力外，還需要通過良好的營銷培訓a來實現。
營銷實踐的需要
營銷員的工作就是通過不間斷地拜訪，向客戶宣傳保險理念，講解保險條款；通過各個銷售環節為客戶服務。然而，營銷員每天所面對的是不同的客戶，不同的情況，不同的營銷環境，營銷市場千變萬化，這無一不需要營銷員掌握更多、更全、更新、更完備的相關知識。在城市市場怎樣做營銷，在農村市場怎樣做營銷？
對於特定的客戶，怎樣的保障計畫才更合理，更容易被客戶接受？這些問題單靠主管的輔導是無法解決的，必須通過良好、系統、規範的營銷培訓a來解決。
客戶選購的需要
客戶的保險意識在不斷提高，對保險保障的合理性要求也越來越高，一般客戶在做出購買決定前，往往貨比三家，慎之又慎，要想打動客戶，單憑一腔熱情是遠遠不夠的。客觀地講，許多客戶之所以拒絕保險，怕見營銷員，這與營銷員的專業化水平不高有很大的關係。要想真正被客戶接納，進而同意你做他的保險**人，不但要敬業，更要專業，要有自己的獨到之處，這同樣需要良好的培訓a。
營銷體制的需要
就目前來講，乙個新人入司，經過短短幾天的培訓a就匆匆上崗，一般是邊乾邊學，有很大的自悟成分，這不免有仁者見仁，智者見智的情形，也在客觀上造成了營銷員的職業素養高低不一，展業技能參差不齊。悟性高服務品質好的營銷員會獲得更多簽單機會，相反，那些悟性比較差，技能不太高，服務不到位，公司的有關培訓a又跟不上的營銷員就會被冷落一旁，久而久之便會脫落了。
即使是老的營銷員也會存在一些不學習、不去補充新知識和技能的問題；而主管層面也不例外，其管理輔導水平和技能同樣需要不斷提高、完善。這個任務也必須由不同型別、不同層次的培訓a來完成。
行業競爭的需要
隨著保險市場的逐步開放，各種型別的保險主體不斷增加，競爭日趨激烈。要想在競爭中站穩腳跟並不斷發展壯大，從根本上說，要有一支高素質的員工隊伍做支撐，而員工隊伍整體素質的提高必須要有強有力的培訓a做後盾。
所以，伴隨著公司的發展，相應的培訓a體系和機制必須同時完善起來，各種型別、各種方式、各個層次的培訓a必須跟上，從而適應公司發展和行業競爭的需要。
自身成長的需要
經常在許多場合聽到這樣一句話：「培訓a是員工最大的福利」！事實的確如此，營銷員的保險生涯是由準客戶來維繫的，而對產品不甚掌握，營銷技能不強，職業素質不高的營銷員是無法獲得更多準客戶的，這些問題都要由一系列良好的培訓a來解決。
因此，作為一名保險**人，要想使自己立於不敗之地，就必須在不同時期積極主動地參加相關的營銷培訓a。
團隊管理的需要
營銷團隊的管理是乙個涉及多方面的問題，其中對團隊屬員的輔導訓練是乙個重頭戲。然而，各級主管對其團隊屬員的輔導訓練僅僅侷限於日常業務管理層面，往往事務性、針對性比較強，是針對某個具體的人和事的，一般不具有普遍性，不能等同於規範的、系統化的營銷培訓a。日常團隊管理中事務繁雜，主管無論在時間上，還是精力上都無法完成真正意義上的培訓a任務，這項工作只能交給培訓a部門來完成。
公司發展的需要
公司的發展壯大，需要員工隊伍的壯大，而一家公司只有人員數量上的增加是遠遠不夠的；還要解決員工的產品知識、員工的留存、員工的營銷技能等一系列具體問題，這同樣需要良好的培訓a。
顯而易見，現代專業化營銷是離不開培訓a的。當然，我們所說的培訓a絕不是單純意義上的新人培訓a、銜接培訓a或者主管培訓a等，而是包括這幾種培訓a形式在內的涉及產品、技能、轉正、增員、晉公升、管理、理賠、服務等等諸多營銷領域的整個營銷培訓a體系。
總之，培訓a是專業化營銷的基石和有力保證，專業化營銷呼喚著良好的培訓a。
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