人生中最大的一次推銷：戀愛
在我們的人生中，有很多事情是需要這樣乙個流程才可以成功的。比如說婚姻。世界上最成功的推銷就是結婚。
要把乙個本來不認識的人變成要和自己生活在一起的人，比銷售保險難多了。婚姻涵蓋了所有的專業化流程。
先是計畫：我要找乙個什麼樣的人，我要做一些什麼樣的準備。
主顧開拓：去**找。戀愛的物件就是客戶。
在市場營銷裡，講「陌生市場的開發」。其實人剛生下來，乙個人都不認識，從推銷的角度講，所有的人都是陌生的。當你想找乙個喜歡、但又不認識的女孩子的時候會怎麼做？
當你想要找乙個人的時候，你怎麼都可以認識她，可以製造認識的機會。
接觸前的準備：你要了解對方喜歡什麼，喜歡去**逛街、喜歡吃什麼、喜歡什麼樣的運動、喜歡聊什麼話題等等。有時候女孩子會說：
這個男孩子怎麼這麼了解我。其實他不是了解你，是做好了接觸前的準備，他早就把你調查清楚了，這樣做什麼事他都能摸透你的心。
接觸：談戀愛的時候沒有人一見面就說：「我很優秀，你做我的老婆吧。
」這樣談是不會有結果的。但今天做銷售的，卻都是這樣做的，恨不得別人馬上就買。所以在接觸的時候，一定會有乙個非常自然的過程。
說明：談戀愛時有沒有這樣說話的：「我覺得我這個人真的很優秀，我豪氣，我懂文學，我體格健壯，又有錢……你嫁給我吧。
」沒有這樣去說明自己的。所有談戀愛的人，談的都是和戀愛無關的事，比如文學、**、時事、笑話，全是閒聊。而我們做銷售，談的全是和銷售有關的話題。
銷售很難而戀愛很輕鬆，是因為我們對整個專業化流程的理解是不一樣的。
促成：人與人之間促不促成，是非常自然的。促成是不用去問的。
結婚是怎麼結的？在戀愛的過程中，總有天黑的時候，你要送她回家；總有颳風、下雨的時候，你要為她遮風擋雨，也就是說，總有打動她的時候，這就足夠了。銷售也是一樣的。
你只要在過程中能找到一刻或者一件小事打動他，就ｏｋ了。從這個角度講，銷售一點都不難。
戀愛的時候你會把戀愛的物件放在心上，會去全身心地了解對方的需求，這就叫客戶需求分析。而很多的銷售是站在自己的角度，雖然嘴上講要為客戶怎麼樣，要提供親情式的、貼身的、個性的、人性的服務，但實際上還是站在自己的角度，很少有站在客戶的角度。所以今天的銷售會做得比較難。
中國的戀愛過程就缺少乙個：售後服務。如果沒有售後服務，家庭就會出現問題。
當你認為，他已經是你先生了，她已經是你老婆了，沒有什麼再需要去做的了，你不去做售後服務，別人就會去服務。所以，自己的客戶一定要自己服務。如果別人服務得好，最後有可能你的太太變成別人的太太。
乙個客戶今天把錢交給你這個ｆｃ，如果你的售後服務不好，明天不一定還把錢交給你。
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