一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。
招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生。
2、市場策劃
1、形象策劃
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提公升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的資訊傳播。
三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
2、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告**的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。
常用的**主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網路、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布學校招生資訊。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
3、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大於個體相加的合力和團隊精神。
第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
4、渠道策劃
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生**，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。
六是各種**廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
5、專案策劃
好的專案必然會給招生帶來機遇和實效，在思考尋找好專案的過程中，我們應注意以下幾點：一是與眾不同，在招生專案和手段同質化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的專案必然會產生奇效。二是巧搭便車，巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量，為自己的招生開啟局面。
三是拾遺補缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四是填補空白，由於多方面的原因，儘管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。
市場營銷專業實習報告
內蒙古財經學院職業學院社會實踐報告 畢業設計 我的成長之路 佰高家具廣場家具銷售實習報告 作者范愛青 系別經濟管理系 專業市場營銷 年級 2009級 學號 903615120 指導教師劉清華 教師職稱講師 我的成長之路 佰高家具廣場家具銷售實習報告 近年來，雖然我國製造業遭遇勞動力成本快速 人民幣持...
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專業實習報告學院 經濟與管理學院 班級 11市場營銷 姓名 何玲晨 學號 114140611 實習日期 2014 07 05至2014 08 15 實習單位 雲南搏滇科技 2014年8月20日 前言實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的...
市場營銷專業認識實習報告
一 前言 俗話說 紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎麼了解乙個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質 中心，眾和化塑集團 等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論...