2023年2月25日，通過玉林市「春風行動」就業招聘會找到實習單位，通過面試進入玉林市xx網路科技****實習，實習為期1個半月。玉林市xx網路科技****是一家立足於服務本地商家，依託新興網際網路技術，致力打造本地網上網下結合型消費新模式的平台運營商。公司成立於2023年，總部設在玉林市，在貴港、桂平、北流等地開辦了分公司。
旗下的企業有網路**、xx招聘網、《網購xx》雜誌等。公司本著以唯進步，不止步的宗旨，以價值創新，可持續發展的企業經營理念，為客戶開拓直銷渠道，打造電子商務行業先鋒。
實習第乙個禮拜，是入職培訓時期。主要學習公司的管理制度、工作制度及行業前景等。另外，還學習產品直銷服務、業務技巧、專業化銷售流程等專業知識。
結訓後還要考核通關。分配到團隊中去，在團隊中發展，並且有專業的師傅帶領。在公司，每天早上都要開早會跳晨操、每週五下午都要開周例會，每個月舉辦2-3次產說會。
正式進入工作後，首先做的是**營銷，師傅是商務部周經理，帶領我的工作，她提供客戶的名單****給我，按照她說的話述打**，每天至少要打40個**，**拜訪客戶，把客戶邀請到公司的產說會。聽從客戶的心聲，分析客戶存在的需求，開發新客戶。為客戶提供最適合的服務。
頭一次做**營銷，是一次偉大的實踐，把學習的理論知識運用到實踐中去，**營銷是市場營銷的乙個重要渠道。打**過程中出現心裡緊張、說話不清等問題，在師傅的引導下，訓練話述，跟師傅對講訓練，經過連續幾天的**營銷，前面出現的問題得到很大進步。
第一周的營銷工作，我完成了200名客戶拜訪量，成功邀請9名客戶到達產說會現場。通過產說會促成交易，7名客戶接受我們的網上直銷服務。並由其他部門為客戶安排上市前的準備，把客戶的產品放到公司**銷售，客戶的實體店跟**相結合，拓展客戶的銷售渠道，為客戶提高銷售量，進而取得較好的經濟效益。
為了能夠學到知識更多的知識，我嚴格要求自己，按照師傅的指點做好工作，工作中注意細節，遇到不能解決的問題和不會操作的環節，都請教師傅，業務過程中出現的錯誤，其他的老員工也很樂意幫助改正。作為一位新員工，業務水平低下，工作效率不高，但能夠得到師傅的認同。
半個月來的工作總結：會說話，說別人喜歡聽的話，說別人願意聽的話，說別人喜歡聽願意聽平時聽不到的話；會聽話，聽別人已經說出來的話，聽別人想說還沒有說出來的話，聽別人想說沒有說出來希望你說出來的話；會做事，做該做的事，做想做的事，做不想做但正確的事，做對他人對社會有意義的事，做最重要的事。
此外，還需要發揮自主思考問題的能力，在遇到問題的事情，自己先思考，這樣對問題會有乙個更深刻的了解，確實自己不能解決再請教師傅或是其他的老員工。分配到團隊中，要發揚團隊精神，在團隊中相互交流，相互學習，共同進步，提高團隊的競爭力。公司是乙個整體，有多個部門組成，每個部門都是乙個團隊，公司服務是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，齊心協力，才能提高公司的凝聚力，促進共同發展進步。
經過前面的**營銷工作，通過產說會達成交易的客戶，也開始接觸一些業務，由師傅帶領去到客戶的店面，分析客戶產品需求，跟客戶交流，達成適合客戶網上銷售的方案。吸收更多的客戶把產品提到公司**和雜誌上進行直銷，擴大我們公司的業務量，拓展客戶的銷售渠道。公司也知道對於新業務，我們新員工很可能會沒能力促成交易，造成客戶資源的浪費，引起客戶的不信任，這個對公司來說是很危險的。
因此，業務過程中每一步都由師傅帶領。
接下來便需要跟客戶多交流，要能夠很好地了解客戶情況，同時準確地向客戶傳達網上銷售資訊，以及公司服務相關的資訊。這就要求我對公司的專業化銷售流程掌握並會運用。
每天的早會中，都準備一些跟生活相關新聞資訊，也講述一些跟電子商務行業相關的案例分析，大家討論其原因及對策。早會中講述到的業務技巧等知識，用筆記本記錄，隨時可檢視筆記，產品服務的學習也用筆記本記錄，這樣才對產品服務熟悉。
經過了幾周的適應期，也慢慢地適應了業務。工作進行的還是比較順利的，除了**營銷拜訪客戶，還要接受客戶的**諮詢。**通常都較短，只需照著**給的話述讀，當然也有些客戶需要更詳細的資訊，解答客戶的疑問。
我需要按整個專業化銷售流程都做一番描述，讓客戶更深的了解我們的網路直銷服務，最重要的是讓客戶認同我們的網路直銷。雖然我口才不是很好，但我能夠把事情描述清楚，得到客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛**的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就促成交易。
一筆業務，即使再辛苦也是值得的。
工作是有些辛苦的，每週五是最繁忙的，臨近週末，銷售量大，客戶的**特別多，而且要召開周例會，作總結工作。客戶的諮詢**多了很容易亂，不能讓客戶誤解。太忙的時候其他的同事也過來幫忙，得到更多的老員工幫助。
經過了這段時間工作，發現自己進步還挺快的，即使之前從沒有接觸過營銷工作，同時也對網路營銷有了更深的認識，通過**營銷跟客戶溝通，同時也上門去客戶的店面拉業務。
我自身的性格比較內向，與客戶面談顯得比較緊張，說話不清楚，師傅帶領多次後，這種情況也消除了。產說會上，只需**邀約客戶到產說會現場，由總經理促成交易，其他的工作不用我去做。接觸客戶多了，閱歷和經驗也豐富多了實踐是檢驗真理的唯一標準，做什麼事情都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼樣的，是真的那麼難，還是並非如此，只有親身經歷才知道，要知道梨子的味道，只有親自嚐一嚐。
不管怎麼樣，面對完全陌生的事情，只要有機會，很有必要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，就需要做更多的準備工作，積累經驗。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能促進自身的發展。
時間過得很快，乙個半月很快就過去了，但學到的東西不少，如何較快適應新的陌生環境，融入企業的生活，如何更好的跟他人溝通，更好的完成工作任務。這些都需要乙個過程，今天我學到的這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。
我很榮幸有這樣乙個實習的實踐機會，能夠在畢業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為乙個對社會有用的一員。
4月23日，我的實習期結束，我將離開這支團隊，在早會上跟師傅道別，跟其他的同事道別，感謝這段時間來公司的培養和師傅的教誨。畢業後處於人生十字路口，我該何去何從。這段時間跟同事和諧相處，師傅也很歡迎我畢業後能回到這個大家庭中。
至此，我的實習期圓滿結束，今後努力學習，畢業後邁向人生的新台階。
實習感想
談談這次實習的體會，回想起工作的這段時間，有很多學過的知識是能夠用得上的。《電子商務教程》、《市場營銷學》、《推銷與談判》等。**營銷中的用到的二八法則，有時候還需要查閱課本，等到發現自己不知道怎麼處理時，就會覺得自己大學所學的太少了，不夠用。
可業務中的很多環節，尤其是專業化銷售流程都不是課本能學來的，課本學習的只是理論知識，經驗和教訓都不會有，需要結合實際，與眾多客戶交流，市場變化莫測，需要把握時機。我學習到的理論知識還是很紮實的，可是業績不是靠學來的，而是靠幹出來的。出路，走出去就有路；困難，困在家裡就難。
經驗有時候更重要，做事多多思考，多總結。樹立目標很重要，按計畫行事，像個無頭蒼蠅亂撞不會有好的結果。有時覺得有些產品無人問津，可是，存在就會有它的道理，有需求才會生產。
做營銷就是做競爭，市場總體上是買方市場，除了壟斷產品都會有競爭對手。每個競爭對手都在推廣自己的產品，產品更新換代週期縮短，市場變化日新月異。可以想象，我們的產品能否適應變化的市場。
做營銷就是要推廣自己的產品，把自己的產品做大、做強。
經過了實習，自己的做事方式行為都發生了變化，感覺變化還是很大，回來學校，談工作和現實的比談理想的多了，談收入的也多了，否能賺到錢才是硬道理。個人考慮的也多了，工作不僅要解決自己的經濟問題，還有家庭的問題和社會的問題。大學生缺的是經驗，積累經驗中，很多畢業生都在受苦，我只是其中的乙個，在苦中成長是最快的。
有的同學還在迷茫，不管我們現在從事的工作多麼艱難，道路是曲折的，前途是光明的。相信大家都會有乙個美好的未來，譜寫將來美好生活新篇章。
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市場營銷專業實習報告
內蒙古財經學院職業學院社會實踐報告 畢業設計 我的成長之路 佰高家具廣場家具銷售實習報告 作者范愛青 系別經濟管理系 專業市場營銷 年級 2009級 學號 903615120 指導教師劉清華 教師職稱講師 我的成長之路 佰高家具廣場家具銷售實習報告 近年來，雖然我國製造業遭遇勞動力成本快速 人民幣持...
市場營銷專業實習報告
專業實習報告學院 經濟與管理學院 班級 11市場營銷 姓名 何玲晨 學號 114140611 實習日期 2014 07 05至2014 08 15 實習單位 雲南搏滇科技 2014年8月20日 前言實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的...