商務談判策劃書內容要點、寫作要求及評分標準
注：下述羅列的七項為必寫項，其他要點可適當補充；要點具體內容除上述提到內容，其他可自由發揮。
標題：說明商務談判的內容，如《關於xx專案的談判計畫書》
引言：由於。。。，雙方定於x月x日在xx（地點）舉行正式洽談
一．談判主題
二．談判團隊組成
1.說明談判中的角色、姓名、主要職責（高度概括，不必細述）；
2.人員安排根據實際情況而定
例如：主談：公司談判全權代表；
決策人：負責重大問題的決策；
技術人員：負責技術問題；
法律顧問：負責法律問題；
三．談判前期調查（1.資訊收集程度；2.把握分析市場、對方及自身企業的準確性）
本行業的背景：（產品市場的供求狀況，**變動狀況，未來發展趨勢等）；
我方企業的背景：（企業規模，產品市場占有率，生產能力等）；
對方企業的背景:（同上）；
四．辯題理解（1.對談判議題的理解和把握；2.雙方共同利益的實現程度）
1.雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析（可以不必如此細化，但一定要清晰）
我方利益：
對方利益：
我方優勢：
我方劣勢：
對方優勢：
對方劣勢：
2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題及其分析）：
問題1. 分析。。。
問題2. 分析。。。
依次類推（問題不限）
五.談判目標（談判目標設定的準確性，對方的接受程度）
1 .目標：
（1）最理想目標：
(2)可接受目標：
(3)最低目標：
目標可行性分析：
2. 底線：
六.開局及談判策略(開局方案的設計；談判策略的設計；談判技巧的運用；談判結果的長期影響)
1.開局
開局方案一：採用哪種開局策略及分析
開局方案二：（準備不同方案，防備意外情況）
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案（即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動）
4.最後衝刺階段（策略和分析）
七.應急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）
如遇談判僵局該如何處理；對方故意拖延時間改如何處理等問題
八.準備談判資料
相關法律資料：
備註：評分標準
一、談判前期調查（10分）
1.資訊收集程度
2.把握分析市場及自身企業的準確性
二．辯題理解（10分）
對談判議題的理解和把握
雙方共同利益的實現程度
三.談判目標（10分）
談判目標設定的準確性
對方的接受程度
四.開局及談判策略（50分）
開局方案的設計
談判策略的設計
談判技巧的運用
談判結果的長期影響
五.應急方案（10分）
對談判現場的**性
問題的合理性及解決問題的手段
六.團隊簡歷（10分）
商務談判策劃書
對方利益 用最高的 銷售，增加利潤 我方優勢 1 有多方的電腦 公司可供我方選擇 2 在江蘇地區是乙個覆蓋面廣 有大較有影響的網路集團 我方劣勢 我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失 對方優勢 對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢 屬於 方，如果完...
商務談判策劃書
2 談判主題 3 談判團隊人員組成 4 談判地點 5 雙方利益及優劣勢分析 6 談判目標 7 程式及具體策略 8 準備談判資料 9 制定應急預案 一 談判雙方公司背景 我方 南昌xx家電維修中心 乙方 美的集團 我方 甲方 自2002年至今我們一直從事南昌市家電維修安裝等售後服務工作，本著信譽至上 ...
商務談判策劃書
一 談判主題 使本公司與m牛奶公司重新簽訂合同，達到我方預期目標 二 談判團隊人員組成 決策人 主談 法律代表 技術顧問 業務代表 會議記錄 三 雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益 1 獲取更大的利潤 2 維護雙方長期合作關係 對方利益 保證自己的市場份額 我方優勢 1 我公司為m公司的重要客戶之一...