一、目前花園洋房的推盤情況：
1、在售花園洋房**：
2、已成交**統計：（截止27日）
3、洋房成交資料統計與分析：
（1）、總成交：39套
（2）、成交（洋房）樓層比例：
（3）、剩餘（洋房）樓層比例：
（4）、剩餘（洋房）面積比例：
二、加推花園洋房的原因說明：
（1）、3月20日的內部**認購說明專案組對此次內部認購的時間安排及對客戶的梳理準確性把握得當；已對關注我專案的客戶產生積極的推動效應，同時，對外宣稱3月28日內部認購，實際執行在3月20日，有效的規避了競爭專案的競爭風險，有效地掌握了本輪認購的先機；
（2）、目前案場來訪客戶中存在較多關注未來26、28、30的客戶群體；
（3）、中冶公司既往積蓄在26、28、30號樓的內部客戶在本次推盤時，通過中冶公司或是案場直接接待的過程表達出了對26、28、30號樓較大的購買期望和購買可能；
（4）、26、28、30三幢親水洋房**目前預定的客戶最多，等待的時間也較長，工程、交付等條件也具備提前加推的條件；
（5）、城東板塊的推盤的高峰期將集中在4—5月，其中紫園專案的推盤單價及產品結構與我專案存在極大的競爭性，根據調查，紫園專案計畫4月—5月開始啟動宣傳和蓄水工作，首批將以聯排及洋房產品問世，**在16000元/平公尺——18000元/平公尺之間；
（6）為了防止等待26、28、30號樓的客戶流失，充分利用目前市場短暫回暖的勢頭，規避今年後三個季度可能存在的市場不確定因素，我們建議立即加推花園洋房，加推設想及加推方式如下述，請中冶公司確認。
方案一（加推28號樓一幢）
1）、近期增加推出**：28號親水洋房一幢
2）、推出時間：近期推出，週末最優
3）、推出方式及**策略：見後述
4）、加推點評：
a 優勢：
集中將中冶內部及案場長期積聚在26、28、30號樓的客戶直接引導和轉化為28號樓的準客戶，促進外部客戶成交；
進一步形成本案親水洋房熱銷的銷售氛圍；
部分減輕中心區親水洋房的需求壓力，也為後續**推出**及策略調整增加空間。
28號樓目前內部預定的客戶量最大，根據預定的視窗表顯示僅剩餘2套**
b、劣勢
存在引導難度，無法滿足全部內部客戶盡早落定的需求；
會增加親水洋房的推盤次數；
預售證辦理時間等不確定因素較多
不利於本產品更好的實現**衝刺
方案二（26、28、30號樓同時加推）
1）、推出**：26、28、30三幢親水花園洋房**全部推出
2）、推出時間：隨時可推出，週末最優
3）、推出方式及**策略：見後述
4）、加推點評：
a、優勢
可將所有內部及案場長期積蓄的客戶直接轉化為準客戶，促進外部客戶成交；
造成本案親水洋房熱銷的銷售氛圍；
進一步鎖定26、28、30號樓的意向客戶，防止客戶隨著城東板塊的推盤高峰而流失，
降低中冶公司內部客戶對26、28、30號樓的需求壓力；
迅速將蓄水轉化為成交，提前實現本年度的銷售目標，迅速有效的減輕資金壓力。
b、劣勢
全部加推會導致可售**增多，影響27、29、31號**的繼續銷售；
加推三幢**若去化率不高，會形成**積壓，影響後續策略運用；
增加後續銷售的壓力，使後期推盤的完整性受到影響，
增加了洋房產品實現**衝刺的難度
三、加推**的**方式及策略：
策略一：設定並對外**26、28、30號樓的預期推出**為18000元/平方公尺
1）、約定加推**預期**為18000元/平公尺，根據未來實際推出時間和市場的整體情況，若未來**超出，則該預定客戶仍按18000元/平公尺執行本次銷售；若未來正式推出**低於此**，則按實際推出**執行本次銷售。
優點：實現親水洋房的**高度，若訂購理想，有利於花園洋房**實現；
缺點：容易引起客戶牴觸心理，影響實際成交。
策略二：
1）、銷售**暫不約定，只收20萬元誠意金鎖定**，按未來實際銷售及***格成交。
優點：可提前鎖定意向客戶；
缺點：對未來的**具有不確定性，會影響客戶的成交信心；
假如未來實際推出時，誠意金客戶不滿意**，同時案場對已收誠意金的客戶**無法再繼續蓄水的情況下，會造成客戶的直接損失。
四、案場針對以上建議做如下準備工作：
1、迅速整理26、28、30號樓的客戶蓄水準確情況，中冶公司協助案場完成內部客戶有效資料收集
2、專案組配合中冶做好部分**重合客戶的確認和疏導工作
3、邀約客戶來案場，釋放18000元/平公尺的資訊，並把握客戶對**和銷售方式的接受度，**成交情況
4、整理、制定認購協議內容，中冶邀請法律顧問配合執行
5、專案組建議按照26、28、30號樓同時加推的方式執行本次加推工作，同時建議按照**策略一中所提及的**18000元/平房公尺的方式執行本次加推工作。
6、針對本次加推**可能出現的一些問題，專案組建議通過以下方式化解；
（1）**積壓情況出現
a 提前有效地梳理內外部預定客戶的準確資訊；
b 釋放18000元/平公尺資訊，收集客戶對**的承受真實能力；
c 根據梳理結果，整理實際需求情況，再根據實際需求決策加推一棟或加推三棟**；
（2）推出**的完整性
d 加快景觀樣板段的建設和樣板房的建設；
e 加大廣告投放力度和廣告執行力度，增加客戶**，盡快通過內部認購方式來加快推出速度和銷售量；
f 加快完成銷售許可證的領取工作，使預定**盡快轉換成實際銷售，減少客戶流失；
（3）**提公升難度：
g 依託整體市場的短暫或長線回暖趨勢，在整體市場長線回暖的前提下實現洋房18000元/平公尺均價的**提公升高度；
h 如果整體市場**回暖，則穩定住這部分誠意金客戶，並根據市場狀況設定乙個高於目前銷售均價的**將誠意金客戶轉換成實際銷售，剩餘加推**暫停銷售，等待到市場再次回暖的下半年或者10年上半年實現**提公升；
以上是專案組針對目前市場狀況及案場實際銷售狀況擬定的階段銷售建議，敬請中冶公司在本週內給與批示，以便案場以最有效的速度完成銷售
鐘鼎山莊專案組
2023年3月27日
關於例會的建議
對工程例會內容要點加以落實的思考 夢想城工程部每週一下午的工程質量安全分析會即工程例會，在監理部的召集和主持下，例會開得緊湊有序，務實求真。有工作落實的匯報，有專業支撐的分析，有問題導向的評述，有總監和部長的講話要求，會後並形成紙質紀要送達。但綜觀會議內容及要點執行落實情況不盡人意，會上一番功，會散...
關於倉庫管理的建議
大宗材料申請材料進度款 需由質檢部 成品材料驗收單 施工員在送貨清單上確認材料實際到貨數量。以上資料齊全，交採購部辦理材料申請付款。二 材料出庫 2.1材料出庫 由施工員在預算材料範圍內開具 材料領料單 由領料單到倉庫辦理出庫手續，領料單交倉管員領出材料，倉管開具出庫單，一式三份 乙份交領料人 乙份...
關於鍛鍊的幾點建議
正如提到的一樣，至少每兩周做一次力量訓練來輔助你的有氧訓練是很重要的，一些力量訓練的例子包括二頭肌訓練椅蹲提肩或牆壁俯臥撐。這些都可以在家中或很多地方按照簡單的三步走來實現。每乙個上述提到的力量訓練只需要以8到10次為一組，做兩組。要記住所有動作要緩慢有控制的進行，千萬不要屏住呼吸。如果感到疼痛，要...