格式範例
一、銷售計畫的內容
簡明的銷售計畫的內容至少應包含以下幾點：
1 商品計畫；
2 渠道計畫；
3 成本計畫；
4 銷售單位組織計畫；
5 銷售總額計畫；
6 **計畫。
二、年度銷售總額計畫的編制
1 參加過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績
如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。
2 損益平衡點基準
明確寫出計算公式。
3 事業發展計畫銷售總額
綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計畫的銷售總額。
4 召開會議作出最後的檢查改進及最終決定
最終決定額是事業發展的基本銷售總額計畫，而各個營業部門的銷售額目標可
酌情予以提高，成為給部門的內部目標計畫。
三、銷售額計畫的編制
1 收集過去 3年之間的月別銷售實績
將過去 3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規律。
2 將過去 3年間的銷售實績合計起來
過去 3年的月別銷售實績總計起來。
3 得到過去 3年間的月別銷售比重
以 3年間每個月合計的銷售額為標準，計算出因季節因素的變動而影響該月的
銷售額。
此後，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最後決定的全公司銷售總額即
可得到每個月的銷售額計畫。
四、商品別銷售額計畫的編制
1 取得商品別銷售比重
首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去 3年左右同月的商品別銷售實績等
找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2 酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重
下一步，參考商品銷售比重政策，利害關係人的意見及商品需求**等專案來修
正過去 3年間及過去同月的商品群銷售比重。
3 用修正過的商品銷售比重來設立商品別計畫
使用修正後的月別商品銷售比重和月別銷售總額計畫金額即可得商品別的計畫
銷售金額。
五、部門別、客戶別銷售額計畫的編制
1 取得部門別及客戶別的商品銷售比重
將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。
2 部門別及客戶別商品銷售比重的修正
將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列 3種觀點予以調整：
（1）部門別及客戶別的銷售方針；
（2）部門主管及客戶動向意見的參考；
（3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關係及新拓展客戶目標等。
編制用修正後的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計畫額。
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