（4）、費用預算，年度費用預算確定後，據此確定月份預算，但按實際發生支出費用。銷售員不得超預算支出費用；預算餘額不發給銷售員。
例如：本年度公司銷售預算為銷售額的2%，其中薪水和費用分別為1%；甲、乙銷售員年度計畫如下：
5、除了做出上述年度計畫總額外，要進一步把各項指標分解到各個月份。從客戶角度則可以分解到各個客戶。
（二）、第二階段：月份計畫階段
月初提報月度計畫，根據年度計畫分解和上月份實際完成情況，確定本月計畫。月份計畫內容如下：
1、由於不同客戶的帳期情況不同，月份計畫中，銷售額和回款額偏差可能較大；
2、業務費用必須申請，經批准後方可支出；本著實報實銷的原則給予報銷，但不得超過公司規定的標準範圍。
3、出差必須走申請----批准----執行----匯報的程式；需要發生業務費用的，按照費用的規定執行。
（三）、第三階段：月份總結與考核
考核專案：月份銷售計畫完成率，回款計畫完成率，出勤情況，資訊反饋。
1、銷售計畫完成率=100%*實際銷售額/計畫銷售額；
回款計畫完成率=100%*實際回款/計畫回款；
出勤情況：根據《銷售部考勤管理辦法》，人事部共同統計的出勤和請假情況進行考核；
資訊反饋：根據《資訊管理》的有關制度，要求銷售員定期提報市場/客戶資訊和資料，並據此按月考核。
2、確定銷售額和回款額的權重，比如兩者權重分別為a 和b, a+b=1.
3、計算月份工資
銷售員月份實得工資=月基本工資額度*（a*銷售額計畫完成率+b*回款計畫完成率）± 考勤獎懲±資訊反饋獎懲±其他
（四）、第四階段：年終總結和考核
年終考核指標主要包括年度銷售額計畫完成率，年度回款計畫完成率，年度利潤指數，並據此確定其年薪的年終部分。
年終獎金=年終獎額度*（銷售額計畫完成率*a+回款計畫完成率*b）*利潤指數。
其中，為銷售額指標和回款指標的權重，a+b=1
以上薪酬方案，重點針對量化的業務指標、費用、工資進行了規範和約束，而對於其他非量化指標的管理，將在後面的幾個模組中逐一說明。
銷售人員的薪酬管理
建立一套 對內具有公平性，對外具有競爭力 的薪酬體系，是目前我國很多公司的當務之急。員工薪酬制度是尋求經營成功的最有效的管理工具之一，制定明確的薪酬體系，使其能夠提供有效的資訊並最終促成預期的經營成果，這對公司取得成功來說是至關重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業用薪酬和員工交換勞動...
銷售人員薪酬管理辦法
為了有效調動營銷人員的積極性，09年營銷人員薪酬模式改為 固定工資 績效工資 提成 模式，增加了激勵調控的手段和空間，更大程度地激發員工的積極性。一 為了有效地開展目標管理，增強銷售人員的進取心和自信心，在營銷部形成一種人人爭做金牌營銷人員的良好風氣，真正體現優勝劣汰的競爭原則，特制定本辦法 二 本...
銷售薪酬制度
銷售人員薪酬設計 通常一線銷售人員的薪酬基本上採用結構工資制，即底薪加提成，到年底根據公司效益情況發放效益獎金。一 底薪 有一些行業或公司採用無底薪提成，而大部分公司採取有底薪提成，底薪為銷售人員提供了基本的生活保障，一些兼職銷售人員大部分是無底薪提成。底薪一般有三種形式，一種是無任務底薪，這種底薪...