銷售培訓專家徐清祥講授的培訓課程詳細介紹了銷售的方法和策略，使學員更深層次的了解營銷。學員重新認知並掌握營銷的技巧，為日後的銷售工作增添利器。
課程涉及營銷、銷售、團隊、心理等與銷售相關的多個方面。涉及銷售相關各階層各個方面，利用生動事例，講授營銷技巧的真諦。
授課老師：徐清祥
課程時間：1-2天
課程物件：適合想從事銷售工作的人員、在職銷售人員、銷售精英、銷售主管、銷售經理、專案經理等
課程背景：
三流的銷售人員銷售產品，二流的銷售人員銷售企業。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在於銷售自己。取得客戶的信任」。
銷售的成敗不乏有運氣的成分在裡面。但關鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有到爐火純?的程度，一流的銷售員總能掌控銷售局面。
影響客戶決斷。親和的銷售態度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。
讓客戶對商品產生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。金融危機、經濟不景氣、市場競爭激烈。這些已經不能成為你業績停滯不前的藉口，銷售技巧的提公升讓你用實力堵住領導的嘴，讓你在領導面前昂首挺胸。
銷售人員應該以怎樣的心態迎接挑戰？如何看透客戶的心理？如何有效引導客戶做出購買決策？
如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉變？這些是眾多從事銷售工作的職業人士經常感到困惑的問題。徐清祥老師的《實戰銷售技巧培訓》課程將為您解決銷售中的煩惱。
課程收益：
通過訓練能使每個銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；
傳授實用的銷售技巧，打造自身的職業優勢；
掌握銷售的流程以及各個流程的技能與技巧；
全面提公升銷售精英的綜合素質與執行力；
課程大綱：
第一部分：頂尖銷售員如何認識銷售工作
銷售人員必須知道的三件事
銷售業績的創造
龜兔賽跑案例新鮮
第二部分：提公升形象，推銷產品先要推銷自己
「第一眼」就讓你的銷售成功
你的形象代表著產品的品質
得體著裝的tpo三原則
男銷售員著裝應注意的細節
女銷售員儀表需注意的幾點
簡單手勢塑造禮儀形象
銷售完美形象之「站姿」
銷售完美形象之「坐姿」
銷售完美形象之「走姿」
全方位打造自己的完美形象
第三部分：在談判中輕鬆勝出
一、如何實現雙贏
二、如何應對開局、中局、終局
三、如何進行**談判
四、如何化解僵局
五、三大銷售談判技巧
第四部分：你的銷售目標是什麼
不想當將軍的士兵不是好士兵
設定目標要遵循的原則
目標也需要管理
第五部分：約好時間拜訪客戶
找到對的客戶是關鍵
到底是誰擁有最後決定權
客戶群體中的每個人都能影響銷售的成敗
不打無準備之仗
成功地接近客戶
第六部分：問出你所要的答案
用心靈傾聽客戶
巧問，妙答
溝通無極限
第七部分：展示你的產品
賣的不是鑽頭而是洞
如何做好產品說明
fabe法則讓客戶眼前一亮
第八部分：抓住時機成交
成交前的準備
準備幾種成交方法
優勢談判，絕對成交
在你沒能成交時
第九部分：直接提公升業績的三大方法
巧妙利用轉介紹
進行附加銷售
**大客戶銷售
第十部分：排除顧客異議殺傷力
如何看待異議
顧客異議的分類及排除方法
處理顧客異議的策略
處理**異議的技巧
處理客戶常見異議的話術彙編
案例學習 ：採用「建議型銷售」在競爭中獲勝
第十一部分：售後服務-化解客戶投訴
一、緩和客戶態度
二、找出問題根源
三、提出解決方案
四、從客戶投訴到客戶忠誠
第十二部分：課程總結
徐清祥老師從認識營銷，到了解營銷，最後到營銷的技巧的總結，利用事例、互動生動的介紹講解了營銷與技巧，讓全部學員深刻認知並掌握營銷的技巧，為日後的銷售工作增添利器。
廚房專家的銷售實踐
現代戲整體式廚房的銷售機會 現代整體式廚房在德國百姓希望實現的願望中占有突出的地位。雖然在消費者購物趨勢調查中，汽車與旅遊渡假始終名列前茅，但緊隨其後的一直是這種高檔家具類的設施。而在家具類中現代整體式廚房又佔首位。消費者的極大需求應使工業部門和商業部門有責任創造出輝煌的業績。生產廠家必須提供技術成...
聽專家培訓有感
班主任管理能力提公升培訓心得體會 聽張景浩校長 馬金鶴主任講座有感 2014年9月5日，我有幸參加了縣教育局舉辦的為期兩天的 中小學班主任管理能力提公升培訓會 的學習，難得的機會，專家的講座 學員間的交流，使我對班主任工作有了更深的認識，科學 優秀的管理方法，先進的管理理念，讓我更有信心去面對接下來...
護理評審專家培訓
護理管理專家培訓講義 培訓物件 上海市護理管理評審專家 評審目的 1 以評促建 以評促改，完善長效護理管理監督機制，體現持續改進。2 提高護理質量，推進護理工作貼近患者 貼近臨床 貼近社會。3 實施責任制護理，全面落實為患者提供連續 全程的護理服務，確保基礎護理落到實處，使患者真正能得到實惠。評審原...