河南廣匯房地產開發**** 1 銷售人員培訓計畫
培訓內容共由：公司背景及專案知識、業務基礎課程、銷售技巧、物業管理課
程、銷售模擬、考核評分五大塊組成。
本次培訓將採用實習和培訓相結合的方式進行，共計28課時，每次將根據具體的授課內容安排一定的實習內容和問題留給學員。在下一次授課時將由主講人進行專向講解，同時本次培訓共分為5部分，每部分培訓完畢後進行1課時左右的培訓小結，並且對每位人員進行考核評分。另外，在最後一次培訓總結課程後，各位主講人將根據具體情況進行培訓總結，並且在最後剩餘幾天內對每位員工進行以書面和模擬實戰相結合的方式進行考核評分，從而最後篩選出留用人員名單。
本次培訓每天時間大致在上午的9：00開始。每課時為80分鐘，上午2課時，下午安排人員市調。
具體安排時間安排如下：
培訓內容： 公司方面\公司背景、公眾形象、公司發展目標公司相關管理及福利制度
主持人： 行政部
授課時間：
培訓內容： 房地產基礎術語\建築常識
建築識圖\面積計算方法等(具體見工程部培訓內容)
主講人：工程部
授課時間：
培訓內容：按揭相關知識\涉及房地產交易的費用\產權證辦理
主講人：財務部
授課時間：
培訓內容：銷售部案場紀律\銷售案場標準作業流程及內容展開\銷售業務表單填寫說明\銷售員工素質要求及發展方向\銷售組
織架構及運作流程
主講人：徐凱
授課時間：
培訓內容：物業管理服務內容\收費標準\管理規則\公共契約\物業管理發展趨勢及現狀\客戶服務人員素質要求
主講人：石言
授課時間：
培訓內容：《商品房買賣合同》及《商品房租賃合同合同》講解講解
主講人：李學敏
授課時間：
培訓內容：競爭樓盤分析及市場調研**
主講人：徐凱
授課時間：
培訓內容：本大廈專案及客戶分析
主講人：李學敏
授課時間：
培訓內容：接待流程\談判說辭\客戶分析及應對
主講人：徐凱
授課時間：
培訓內容：銷售模擬
主持人：徐凱
授課時間：月日上午：（1個課時）
培訓考核:內容：針對培訓工作進行最終考核
形式：書面結合實戰模擬
主考人：
考核時間：月日上午
評分標準：平時表現佔30%，書面考核佔40%，銷售模擬佔30%
計畫制訂: 徐凱2023年5月16日
銷售團隊培訓方案
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銷售技巧培訓方案
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銷售人員培訓方案
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