某企業銷售人員培訓方案

針對本企業營銷部門的發展要求,以及新提拔的人員較多,經驗不足.大多數人未經過系統、規範的培訓等問題，並且近段時期的銷售業額持下降的趨勢，一部分人更表現出疲倦於工作的不良狀態，企業決定今年銷售培訓的重點是對企業的銷售人員進行一次全面、系統的銷售人員自我增長培訓方案。

（1）培訓目標

通過本次的培訓學習，系統地掌握銷售的職責，提高銷售技能，幫助培訓物件更好地完成工作任務，運用全新的技能去解決日常工作中遇到的問題，增加自信和自尊，增進獲得提公升的機會，獲得別人對自己的尊重，加深對本企業的了解。

（2）課程設定及培訓師

根據銷售崗位所需的共性知識和必須掌握的技能，以及本企業銷售人員目前存在的主要問題，共開設10門培訓。培訓師由外請與本企業人員組成。

（3）培訓物件

企業營銷部門的所有銷售人員。

（4）培訓時間、考試時間

培訓時間：6月~8月，每週周二和周四的下午14：00~16：00；

考試時間：每門培訓結束的第二天下午16：00~17：30。

（5）培訓地點

培訓部第乙個教室

（6）培訓方式及方法

方式：集中學習與自學相結合；

方法：講授、研討、案例分析、問卷、遊戲、看錄影結合。

（7）培訓考核

考核由以下幾種方式組成：

考試：每門培訓學完後，要對所學內容進行考試，考試時間90分鐘，重點考查培訓物件結合本企業、在部門工作實際分析問題、解決問題的能力。

**：每位培訓物件寫一篇不少於的**。要求結合實際，有觀點，能提出問題，有解決問題的措施。於8月20日前交培訓部。

考勤：凡請假2次以上，考核不予通過。

（8）培訓要求

1、該部門要從企業人才建設的戰略高度重視這次培訓活動，科學合理安排，保證培訓物件的時間。

2、無特殊、重大情況不允許請假。如需請假須經本部門經理——培訓經理——總經理批准。

3、不得遲到、早退。積極參加培訓活動，尊重培訓師。

4、請關閉手機。

（9）培訓經費

培訓教員的課酬、交通、餐飲等費用xx萬元。