為了切實提高銷售支援幹部的綜合素質和業務能力，計畫通過四個月的學習和實踐，使他們能夠在較短的時間內，掌握基本的壽險銷售理論知識，熟悉並掌握分公司各條銷售渠道的經營模式和管理要點，更好的服務於業務發展和管理，充分發揮各自的優勢，真正做到使優秀的人才脫穎而出。分公司特制定本方案，具體內容為：
一、培訓時間：2023年9月至12月
整個培訓時間為期四個月，其中自學時間四個月，集中學習八天，實踐時間三個月（三條銷售渠道各乙個月）。
二、 培訓方式：自學、集中學習和實踐相結合
因考慮到工作、學習兩不誤，主要要求學員採取自學的方式，利用業餘時間，學習分公司規定的四本書；同時分公司將安排八天的時間進行集中培訓（每月兩天）；分公司還將根據實際安排學員進行跨公司、跨渠道的學習實踐。
三、 培訓講師：分公司特邀兼職講師和外請教授
集中培訓主要由分公司特邀兼職講師即銷售部門、財務部門和內控合規部門等部門經理擔任，同時邀請保險學院的教授授課。
四、培訓內容
1、自學內容：按照每月自學一本書的要求，分別安排為
九月份學習《職業道德與行為規範》（或《人身保險與相關法律》）；
十月份學習《壽險營銷管理與實踐》；
十一月份學習《有效溝通》；
十二月份學習《銷售會議管理》。
2、集中學習內容主要有：
（1）銷售部門有哪些管理崗位?崗位職責分別有哪些？怎麼對其進行考核（考核辦法）？
（2）目前同業競爭的情況
（3）三條銷售渠道《基本法》的要點
（4）當前三條銷售渠道的工作模式：周單元經營、511工作模式、專案管理（專案經營）
（5）財務核算的基本內容：如何核算？成本的內容有哪些？
（6）如何防範銷售風險？
（7）如何做好增員工作？
3、外請教授授課內容：《營銷心理學》。
五、培訓檢驗：考評、考試和考核
對於自學的內容，分公司採取考評的方式，於每月末檢查學習筆記及學習心得；對於集中學習的內容，分公司將採取考試的方式，進行閉卷考試，檢驗學習效果；對於實踐活動，分公司將採取考核的方式，根據支公司各條銷售渠道反饋的情況和分公司抽查的情況進行綜合考核；最後根據考評、考試和考核情況綜合評分，得出學員的總成績和總評價。
六、培訓要求
1、提高認識：充分認識分公司組織本次培訓的重要意義，從思想上高度重視，行動上努力踐行；
2、遵守紀律：認真遵守分公司的培訓紀律和培訓要求，按時完成分公司培訓部布置的各項學習任務；
3、注重實效：要求理論和實踐相結合，在學習中總結，在實踐中提高。
二0一0年九月一日
銷售培訓方案
河南廣匯房地產開發 1 銷售人員培訓計畫 培訓內容共由 公司背景及專案知識 業務基礎課程 銷售技巧 物業管理課 程 銷售模擬 考核評分五大塊組成。本次培訓將採用實習和培訓相結合的方式進行，共計28課時，每次將根據具體的授課內容安排一定的實習內容和問題留給學員。在下一次授課時將由主講人進行專向講解，同...
銷售支援及相關規定
由於目前業務範疇及經營的專案發生改變，而所經營的油和酒與我們以往的產品性質不同所需要的業務支援也需要適當調整。一 直銷業務支援 1 每個業務人員每月有1500元的貨物賬期額度支援，所提貨物不得退貨 2 該額度以自然月計算，在月末最後乙個工作日前結清當月款項 3 超出1500元額度部分必須現款現貨。二...
班幹部培訓方案
皇甫學校2015 2016 2 八年級各班班幹部會培訓方案 為了貫徹落實我校 班級自主管理 的教育思路，為了進一步做到 人人有事管，事事有人幹 八年級年級組特組織進行各班班幹部培訓，具體方案如下 一 培訓時間 2016年3月17日 第三週星期四 4 10 4 40 二 地點 一樓 會議室 三 主講老...