實際工作中，計畫完成率經常被用來檢查工作的進度或計畫的完成情況，多用百分數來表示，一般而言，計畫完成率越高越好：小於1，表示未完成；大於1，表示超額完成。
其基本計算公式為：計畫完成率 = 實際完成值 / 計畫目標值
例1：某企業有三個門店，各店2023年銷售收入計畫目標均為1000萬元，當年各門店實際銷售收入為分別為：a店1034萬元，b店1250萬元，c店853萬元。
則各店2023年銷售收入計畫完成率分別為：
a店 1034/1000 = 1.034 = 103.4%
b店 1250/1000 = 1.250 = 125%
c店 853/1000 = 0.853 = 85.3%
一、問題的提出
相對於目標值為正向值的情況時，上述演算法及其結果毫無問題，亦可據此進行合理的經濟評價。
比如：例1中，c店未完成計畫， a、b兩店均超額完成目標，b店最好，c店最差。
再看下面的問題
例2：由於該企業剛開業，2023年度各店的利潤目標均為-20萬元（及虧損20萬元），各店實際利潤結果為：a店-15萬元，b店-25萬元，c店-35萬元。
按公式計算各店利潤計畫完成率，其結果分別如下：
a店15）/（-20） = 0.75 = 75%
b店25）/（-20） = 1.25 = 125%
c店35）/（-20） = 1.75 = 175%
現在，僅從計算結果看，a店未完成任務，b、c均超額完成任務，c店最好。
但事實上，a店虧損最少，c店虧損最多。應該a店最好，c店最差。
例3：同樣是前面那個企業，其2023年度各店市場營銷費用的計畫目標均為200萬元，各店實際支付結果為：a店175萬元，b店225萬元，c店150萬元。
按公式計算各店費用計畫完成率，其結果分別如下：
a店 175/200 = 0.875 = 87.5%
b店 225/200 = 1.125 = 112.5%
c店 150/200 = 0.75 = 75%
現在，僅從計算結果看，a、c店未完成任務，b超額完成任務，b店最好。
但事實上，c店費用支出最少，b店費用控制最差。
例2、例3中，完成率的計算結果不符合「計畫完成率越高越好」的原則，甚至與事實完全不符。
二、指標基期為負值的計畫完成率
不難發現，例2中，利潤目標的計畫數為負值，也是因為其基期為負值，其完成率的計算結果不再適用「計畫完成率越高越好」的原則，而是相反。
這裡，讓我們先換乙個角度思考一下計畫完成率的基本計算原理:
當計畫數為正數（例1），完成數比計畫任務數少1倍時，計畫完成率為0，此時可以認為是計畫執行的「基點」；完成數是計畫任務數的1倍時，計畫完成率為100%，此時可以看作是計畫執行的「完成點」。計畫的實現過程，無非就是從基點出發，經過努力「抵達」完成點，即實現計畫任務數的過程。
從這個意義上講，計畫完成率的計算公式應表述如下：
計畫完成率 =（實際完成值 – 基點）/ 完成點
其中：基點 = 計畫目標值 - |計畫目標值|
完成點 = |計畫目標值|
顯然：1）當計畫目標值為正值時：
基點 = 0
計畫完成率 = 實際完成值 / 計畫目標值
2）當計畫目標值為負值時：
基點 = 2×計畫目標值
計畫完成率 =（實際完成值 –2×計畫目標值）/ （–計畫目標值）
= (2×計畫目標值 - 實際完成值) / 計畫目標值
按這樣的公式，例2中，各店利潤計畫完成率，其結果分別如下：
a店 （2×（-20）-（-15））/（-20） = 1.25 = 1.25%
b店 （2×（-20）-（-25））/（-20） = 0.75 = 75%
c店 （2×（-20）-（-35））/（-20） = 0.25 = 25%
現在，從計算結果看，a店超額完成任務，b、c均未完成任務，c店最差。
事實上，a店虧損最少，c店虧損最多。應該a店最好，c店最差。此時的完成率計算結果可以反映真實的經濟意義。
三、逆指標的計畫完成率
考察例1、例2，我們發現：無論例1中的銷售收入，還是例2 中的利潤，其共同的特點為，對實際事務而言，其指標數值（即代數意義上的數值）都是越大越好，我們稱其為正指標。
而例3中的營銷費用，則正相反，其指標數值應該越小越好，具有這樣特點的指標，我們稱其為逆指標。
同正指標相反，其計畫完成率公式（這裡僅討論計畫目標值為正數時的情形）為：
計畫完成率 =（基點 – 實際完成值）/ 完成點
其中：基點 = 計畫目標值 + 計畫目標值
完成點 = 計畫目標值
因目標值為正值，所以：
基點 = 2×計畫目標值
完成點 = 計畫目標值
計畫完成率 = （2×計畫目標值 – 實際完成值）/ 計畫目標值
按這樣的公式，例3中，各店費用計畫完成率，其結果分別如下：
a店 （2×200–175）/ 200 = 1.125 = 1.125%
b店 （2×200–225) / 200 = 0.875 = 87.5%
c店 （2×200–150) / 200 = 1.25 = 125%
現在，從計算結果看，a、c店超額完成任務，b未完成任務，b店最差。
事實上，c店費用支出最少，b店費用控制最差，完成率的計算結果充分表明了這個事實。
四、總結：
計畫完成率的公式為：
1）正指標且目標為正時：
計畫完成率 = 實際完成值 / 計畫目標值
2）逆指標且目標為正時、或正指標目標為負時：
計畫完成率 =2-實際完成值/計畫目標值
確保計畫任務完成的具體方案措施
目錄一 現場管理 二 老客戶管理 三 潛在客戶管理 四 銷售顧問思想動態管理 五 銷售組長職能管理 六 銷售經理自身的管理 七 銷售任務的分配 一，展廳現場的管理 1,嚴格要求銷售顧問從細節做起按流程一點一滴的抓起，銷售經理在現場辦公實現走動式管理。及時的發現每次成交的機會，並且協助銷售顧問把客戶成...
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