目錄一、現場管理
二、老客戶管理
三、潛在客戶管理
四、銷售顧問思想動態管理
五、銷售組長職能管理
六、銷售經理自身的管理
七、銷售任務的分配
一，展廳現場的管理
1,、嚴格要求銷售顧問從細節做起按流程一點一滴的抓起，銷售經理在現場辦公實現走動式管理。及時的發現每次成交的機會，並且協助銷售顧問把客戶成交。
2、展廳現場衛生做到：分配責任到具體個人頭上，做到隨時檢查隨時發現及時處理原則。要求按公司的要求嚴格的執行。
二、談判桌做到：客戶離開3分鐘內清理。做到24小時乾淨整潔舒適。
3、現場客戶做到熱情、耐心、專業的接待，不讓每位客戶帶著遺憾離開德熙。
二、老客戶管理
1、目的：宣傳進口起亞品牌，創造郴州德熙品牌，營造優良的社會市場口碑，提高轉介紹率。
2、措施：提倡對待每一位老客戶向對待自己的親人。要求做到：及時發現客戶的困難、整理客戶的問題、第一時間處理客戶的問題。及時的跟蹤後期的發展。
二、讓客戶感覺來德熙就像回家感覺。要求每位德熙老客戶必須有銷售顧問專人負責維護，交車1個月以上的客戶每個月必須有兩次以上跟蹤維護。過節以創新的驚喜給予客戶。
有什麼社會資訊及時的通知客戶。
三、潛在客戶管理
1、目的：不冷落每乙個客戶，及時的發現客戶的購買需求，給予客戶忠懇的購買建議，幫助客戶選擇適合自己的產品。
2、要求：寧可天天打**給客戶，也不放棄任何一次機會，要求：1、h級客戶跟蹤頻率不能超過三天，a級客戶回訪頻率不能超過7天，b級客戶回訪頻率不能超過10天，c級客戶每月必須有兩次以上回訪。
2、下達銷售顧問回訪任務每位銷售顧問每天回訪不能低於10組，銷售經理每天下班前從優起系統檢查，少一組扣10元。
3、通過培訓提高銷售顧問的回訪質量。（做到每月必須不能低於一次關於客戶回訪的培訓）
四、銷售顧問思想動態管理
目的：打造乙個和諧、高效、充滿活力、穩定的團隊
措施：1、多於銷售顧問溝通，了解關心銷售顧問的心情變化。
2.盡自己的能力幫助自己的員工，從思想上、物質上。、
3.給予銷售顧問樹立乙個美好的職業願景，並且幫助、監督他朝這一目標去實現。
4.為自己的員工爭取屬於自己的福利，並得到領導的最大支援。
5.及時的處理員工的問題，做到對事不對人，公平公正原則。
6.做到制度要求方面人人平等，人人遵守。
五、銷售組長的管理
目的：培養自己的員工往更高的方向發展，儲備人才。發揮銷售組長最大的職能，在團隊中起到中堅力量。
措施：每天給予任務，每天檢查任務完成情況。
六、銷售經理自身管理
目的：提高自身的綜合能力，帶領團隊朝更好的方向發展。超額完成公司下達的任務。
措施：1、多於總經理溝通，做到思想一致，嚴格要求自己執行相關規定。
2、要求自己對與同行業溝通取其精華，補自身不足。
3、不斷的學習，分析，總結自己的不足、及時發現問題，每月做到學習三本書，
一、專業方面
二、社會永珍
三、管理勵志
4、提高自己的綜合能力，
一、在實踐中總結經驗
二、多於領導溝通三加強自己的學習
5、做事情不拖、不燥、嚴格要求自己。
七、任務的分解
目的：任務跟的上時間進度，清晰地了解任務完成情況。
措施：1、全年任務分解到季度，每月，每週，每天。
2、把任務分到組，分到個人頭上。
3、及時根據市場變化調整激勵政策。
4、清楚掌握廠家事業計畫，確保事業計畫完成，根據事業計畫調整工作重心。賴建明
XX的計畫任務
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確保報價完成工程的技術和管理措施
我公司在保證工程質量和工期的前提下，充分運用統籌學原理，採取合理 科學 低成本的施工方案，積極採納業主 監理單位和建設主管部門的合理建議，加大力度 節約增效，降低成本,把工程造價降下來，從技術和管理上下功夫，確保 圓滿完成工程建設。我們的指標是 保本微利 一 技術措施 1 成本管理優在計畫，重在實施...
確保報價完成工程建設的技術和管理措施
14.1 加強施工管理，提高施工組織水平 1 正確選揮施工方案，合理布置施工現場。施工方案主要包括四項內容 施工方法的確定 施工機具的選擇 施工順序的安排和流水施工的組織。施工方案不同，工期就會不同，所需機具也不同，因此，正確選擇施工方案是降低成本的關鍵所在。制定施工方案要以合同工期和甲方要求為依據...