a．2023年度新產品推廣的總體工作目標
一、銷售業績：
硬指標：2023年度實現銷售額600萬元，實際回籠資金600萬元，分三個片區，每個片區的實際銷售額在200萬以上。
軟指標：必須有一定量的潛在加盟的**商和合作的終端客戶，本公司企業形象和知名度在三個片區所在省份得到初步認可和好評，為2023年的銷售工作和業績增長打下基礎。
具體發展的客戶指標為：
一類客戶：設計院（甲類）。需有9個設計院與我方建立良好的合作關係，部分產品已經上圖；需有3個供電公司與我方建立信任關係，並有合作意向，且來公司參觀考察；需有3-6個建築設計院與我公司建立合作關係，並已設計上圖；在執行過程中，對我方服務及產品質量、技術效能得到認可，並有進一步合作的願望。
二類客戶：工具機廠和成套開關廠。每個片區應至少有2個成套開關廠或工具機廠與我方建立供求合作關係，且發展前景良好，有進一步擴大的合作意向，另外有2-3家潛在客戶，已進行拜訪溝通，有合作意向，有待2023年進一步跟蹤確定。
三類客戶：**商。有較強經濟實力、有較好當地關係、有一定發展眼光和前途、有上進心的當地**商，每個片區應完成2-3個，確立**合作關係，且發生業務額不低於100萬，在合作後必須對我方各方面反應良好，有繼續擴大合作的要求。
另外，有潛在客戶2-3家，已有初步合作**意向，2023年可合作開始。
其他方面，在三個片區的終端使用者和**商對長江股份公司有乙個新的了解和認識，獲得合作者的認可和讚賞，並渴望繼續擴大供求合作關係，對公司產品質量、服務以及業務能力態度肯定、評價積極。
二、營銷預算
總體預算302.5萬元左右，其中廣告投入71萬元，上圖設計費100萬元，市場推廣費用131.5萬左右。
詳細支出事項如下：
1、廣告費用支出：
a. 專業低壓電器雜誌的投入：低壓電器（上海電科所）內插頁4000元/期×4期=1.
6萬元，封底/10000/期×2期=2萬元，封面/12000/期×2=2.4萬元，合計支出8萬元；
b. 新產品展會或技術交流會，在每個片區舉行1次，每次/5萬元，合計3次15萬元，專業行業會議（建築或電力行業）每次作為協辦或參加單位，參加三次，5萬/次，合計15萬元；
c. 為**商或當地成套廠進行合作，打路牌或燈箱廣告，每次3萬元，三個片區打3個，合計9萬元（含為**商製作店面門頭）；
d. 接待和應酬支出5萬元；
e. **贈品支出3萬元；
f. 宣傳資料、pop張貼畫以及產品宣傳欄投入10萬元；
g. 其他軟廣告和技術性文章宣傳3萬元；
h. 培訓、研討費用3萬元。
2、設計費支出：預計上圖金額3000萬元以上，設計費支出90-100萬元。
3、市場推廣費用：
分三個片區，每個片區兩個人，1名片區經理，1名業務員。費用包含差旅費、補貼、接待應酬費用、手機費補貼、獎金，合計30.34萬元/片區×3。
市場部總經理：費用包括差旅費、出差補貼、應酬費、手機費補貼、獎金，合計32.38萬元。
市場部其他成員：內勤1名，工資1萬元，獎金2000元；審圖員1名，工資1.8萬元，獎金5000元；合計3.
5萬元。
總共市場推廣費用為126.9萬元。
（新品推廣部員工薪酬、獎金、出差補貼、差旅費用、應酬費、手機費補貼等方面費用規定。）
銷售內勤：月工資/800元，獎金2000元。
審圖技術員：月工資/1500元，獎金5000元。
業務經理：月工資/1000元×12=1.2萬元，獎金4萬元，差旅費：
50/天×220=1.1萬元，出差補貼：150元/天×220=3.
3萬，應酬費：100元/天×220=2.2萬，手機補貼：
200元/月×12=2400元，合計；12.04萬元。
片區副總經理：月工資/1500元×12=1.8萬元，獎金8萬元，差旅費：
50元/天×220=1.1萬元，出差補貼：220元/天×220=4.
84萬，應酬費：100元/天×220天=2.2萬元，手機補貼：
300元/月×12=3600元，合計：18.3萬元。
市場部總經理：月工資/3000元×12=3.6萬元，獎金20萬元，差旅費：
50元/天×220=1.1萬元，出差補貼：260元/天×200=5.
2萬，應酬費：100元/天×200=2萬，手機補貼：400元/月×12=4800元，合計；32.
38萬元。
三、整體利潤水平
2023年度新產品推廣的主要目標是在取得一定成交業績的基礎上盡量為2023年的工作鋪墊，創出企業知名度和認可度，在整體利潤上表現為盈虧基本平衡或略虧的狀態，爭取為下一年即2023年的全年銷售業績達到1200萬元打下堅實的基礎。
四、為2023年度的工作鋪墊
市場新品開發部全體員工應有長期發展戰略的思想準備，避免短期行為。在取得2023年的指標基礎上，應為2023年的銷售和市場推廣做良好的鋪墊，努力營造業績持續增長的環境和氛圍。對所接觸的客戶，以信譽、質量、真誠服務，取得信任、合作和支援。
在能夠初步合作的基礎上，循序漸進，盡量取得成交額的最大化，把客戶的需求和提供解決方案作為最終目標，宣傳公司最佳的企業形象，成為他們長期的合作夥伴。
五、三年內的工作方向
從2005-2023年這三年中，力爭新產品的銷售業績從600萬上公升到2000萬以上的水平，年業績增長率為180%以上，整體利潤水平從2023年的略虧到2023年的利潤為銷售額20%左右，且逐漸呈快速增長的態勢。在軟業績方面，初步建立以北京、濟南、南京、杭州、武漢、鄭州、廣州等地為中心的銷售網路。在終端、高階以及中間商中建立起良好的信譽和合作關係，在行業圈內樹立長江公司特有的位置，得到多數合作者的肯定和讚賞，為第二個三年計畫打下堅實的基礎。
如有可能繼續擔任長江新品負責人，則2023年業績和產值達到1.2億元以上，利潤水平保持在25%以上。
b、2023年度新產品市場推廣的具體營銷計畫
一、區域劃分：
2023年計畫分三個片區：
a. 華北片區：以北京為中心，包括天津、石家莊、太原四個城市；
b. 華東片區：以南京為中心，包括杭州、濟南、青島四個城市；
c. 中南片區：以武漢為中心，包括長沙、鄭州、重慶四個城市；
二、人員組織安排
市場推廣人員，6名，每個片區2名，1名片區經理，1名業務經理（作為後續培養人才）。
公司市場部人員：2名，1名銷售內勤，負責郵寄資料、人員接待、**銷售，1名審圖技術員，負責技術支援、售後服務、招投標。
其他人員：如財務、生產、技術、物流、售後服務等由總公司人員兼職。
銷售總經理1名，負責營銷策劃**、市場運作、業績考核、整體領導和監督。
合計：專職人員9名，兼職人員5人
三、廣告投入計畫和**活動安排
（1）專業雜誌上刊登廣告，如：低壓電器、電氣時代、電力自動化、建築電氣等比較有權威的專業雜誌上刊登廣告。
（2）產品**活動（指春季的新品發布會或交流會，2023年春季1-6月份），在電力行業和終端成套行業研究學術會議進行**活動，每個片區至少舉行二次以上的活動，以投入少、效果明顯的原則，擴大企業知名度、信譽度，然後進行強有力的跟蹤、拜訪，以便取得實效。
（3）請初步有合作意向的客戶來公司進行商務考察活動，增加相互了解和共識。
（4）訂做公司新品的宣傳資料和pop宣傳畫和宣傳欄，對有意向的客戶贈送禮品。
（5）在三個片區確定**商，與**商合作在終端客戶的最佳位置上打牆體或燈箱廣告，至少三家，費用不超過10萬元。
（6）在專業雜誌和報刊上刊登軟廣告，以寫文章的形式宣傳公司的新產品。
（7）根據收集到的客戶名單，由內勤人員郵寄公司招商資料和宣傳品，挖掘潛在客戶，一有目標，馬上跟蹤。
四、業績考核和員工培訓
（1）建立一整套的業績考核管理制度
首先，將每個片區經理和業務經理的工作目標確定，然後二個月考核一次，做一次綜合評定。內容主要包括：近期銷售額、資金信用、回籠情況、拜訪客戶數目及質量、潛在客戶發展情況、**效果、客戶服務情況、費用績效比等多項指標。
對不合格和差距較大的業務經理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓，提高其業務能力和市場運作水平。對工作方法及時做出調整，以便實現預期工作目標。三次考核不能達標者，則實行末位淘汰制，請其另謀高就。
（2）、員工培訓制度
計畫分6次對市場推廣員工進行業務能力培訓，一般在正月份，動身出差之前，另外在業績考核後的乙個星期內進行培訓。具體時間為農曆：1月、3月、5月、7月、9月、11月，培訓時間為2天，培訓後，請其三思，和市場活動結合起來制訂出下一次的工作計畫和方案，在員工培訓中，可以在5月、9月份將已籤協議的**商和有合作意向的潛在客戶加入進來。
培訓方法：一是資料和光碟；二是內部業務互動，由較成功者主講；三是請營銷培訓師演講。
五、公司的品牌理念和經銷策略
公司的品牌理念：
我們公司業務經理走出去怎麼樣才能點石成金，怎麼樣樹立公司的企業形象和銷售賣點，以何種利益說服**商能夠**經營公司產品；如何說服設計院和成套開關廠，供電公司選擇長江，和我們進行愉快的合作，這是我們營銷成功的關鍵和基礎。合作成交後如何執行我們對客戶的承諾，如何將它兌現，又是我們業績穩定快速增長的根本。我認為，我們將客戶分為三類，就應對不同的客戶有不同的賣點，進行差異化的營銷，找準客戶最關心的利益點進行宣傳和定位。
（1）、**商：對於**商，我們首先要強調的公司產品絕對的質量保證，高額的利潤空間，強有力的廣告支援，有大量準確終端客戶的溝通和需求資訊；對**商嚴謹系列的職業經理人培訓和管理，能夠幫助其達到理想的銷售業績和盈利目標；終端市場的風險共擔和共同開拓，理想的銷售氛圍和良好的服務環境；讓他們成為公司的股東和員工，同舟共濟，無後顧之憂。
2、針對電力設計院、供電公司等高階客戶，主要以傳遞企業的最佳資訊為主，強調公司的專業形象、優質、優價，在同行業的較高信譽，服務及時全面。以贊助行業專業會議、贈送特殊禮品及請高階領導前來參觀考察，擴大企業知名度為主。
3、針對工具機廠和成套開關廠，主要強調公司新品的技術質量優勢，應以技術合作、市場銷售合作為主，可以長期提供質優價廉的配套產品，提供最佳的解決方案，有較完善的服務體系和技術支援、廣泛終端客戶的宣傳，強大的配套能力和**優勢，強調因合作而帶來的雙贏、利益關係。
區域的市場推廣方案
j牌松仁露 n市場拓展運作計畫 2001年筆者任職於某內資食品股份公司，該公司生產一種以大興安嶺生長的紅松松籽仁為原料精製而成的植物蛋白飲料 j牌松仁露 由於 j牌松仁露 想進入n市市場，因此公司任命筆者n市區域經理，並派筆者前往n市進行市場考察。期間，筆者曾兩次前往n市走訪，並在第二次停留數天後，...
新產品市場推廣的思路和方案
關於集團公司10年新產品市場推廣 的思路和 方案尊敬的領導，當今國內外經濟形勢嚴峻，需求減少，增長乏力，對於低壓電器行業來說同樣如此，在這種經濟危機和蕭條的大環境下，新產品的推廣以什麼樣的思路和姿態應對09年的市場和客戶，更好地完成領導下達的任務和工作目標，這是我們必須思考的問題。營銷在乙個企業的作...
唐臣糧油市場推廣營銷策劃方案
唐臣糧油 目錄第一章唐臣糧油簡介2 1 1公司簡介2 1 2市場簡介3 1 3產品簡介3 第二章設計的目的和依據5 2 1 設計的目的與目標5 2 2 設計依據5 2 3 唐臣在現有的市場基礎需要強化的幾點5 第三章營銷策略6 3 1 產品策略6 3 2 渠道策略7 3 3 策略8 3 4 策略8 ...