唐臣糧油
目錄第一章唐臣糧油簡介2
1、1公司簡介2
1、2市場簡介3
1、3產品簡介3
第二章設計的目的和依據5
2、1 設計的目的與目標5
2、2 設計依據5
2、3 唐臣在現有的市場基礎需要強化的幾點5
第三章營銷策略6
3、1 產品策略6
3、2 渠道策略7
3、3 **策略8
3、4 **策略8
3、5 廣告策略9
第四章人員組織11
4、1 生產部11
4、2倉儲部11
4、3品管部11
4、4市場拓展部11
4、5 財務部11
第五章經費預算12
5．1 營銷人員經費預算12
5．2 市場調查經費預算12
5．3 **策略經費預算13
5．4 網上宣傳經費預算13
參考文獻14
附一唐臣「鄉里油」市場營銷調查問卷15
附二唐臣糧油品牌市場認知調查問卷分析報告16
（一） 唐臣糧油簡介
1.公司簡介
湖南唐臣糧油事業****是一家集植物油和大公尺生產、加工、銷售、儲備於一體的科技型的湖南省農業產業化龍頭企業，註冊資金2200萬元人民幣。公司坐落於長株潭一體化的城市核心帶-湘潭嶽塘區。公司成立至今，一直致力於成為中國領先的農產品、食品區域的多元化產品和服務**商。
利用不斷再生的自然資源為人類提供營養健康的食品，高品質的生活服務，是我們始終不變的追求。
2023年公司又在原有規模上整合控股了湖南廚聖食品油脂****，湖南津市涔譫農場加工廠。整合後的湖南唐臣糧油實業****，企業規模、資本、資源等各方面有很大的擴充套件，綜合實力大幅提高。目前公司擁有年加工大公尺3萬噸、年壓榨生產線條、標準倉容3.
5萬噸、標準儲油罐容10000噸的生產設施。
公司主要集中發展食用油脂加工、大公尺、**等主業，主要生產中小包裝食用油、大公尺品類產品，進行散裝油脂**，同時承儲糧和食用油脂。
公司目前擁有唐臣、上廚坊、廚溢香、廚天旺等諸多中小包裝植物油脂品牌。其中公司率先推出和重點打造的原汁原味的唐臣鄉里油品牌，將成為回歸自然的鄉里油的品牌領袖和行業標桿。
2.市場簡介
冷門才是大機遇，洞察先機方能贏大局。如今的城裡，大街小巷隨處可見各類土菜館，農家樂遍布城郊，鄉村自駕遊成為有車一族的必修課。鄉村元素正熱火朝天地蔓延。
反觀食用油市場，人們想要重溫濃香的鄉味，想要品嚐原汁原味的鄉里油，就只能去購買散裝油。品質毫無保證，卻又別無選擇。為什麼有一種有品牌、有統一包裝、讓人放心的鄉里油呢?
針對市場的空白，唐臣鄉里油應運而生。面對品種繁多的食用油品牌，現代消費者需求也越來越趨多樣化。擁有了健康，開始嚮往口味；擁有了物質的富足，開始渴望精神的歸屬。
唐臣鄉里油憑藉對市場的敏銳感知，瞄準市場需求，開啟了這條被開掘的財富礦脈。同時，我們也非常注重對品牌的呵護。我們會穩紮穩打，走通俗化及風俗化的本地策略全方位展現出乙個原汁原味的鄉里油品牌，為銷售一線打造堅實後盾。
精確的定位，完善的品牌形象，前景廣闊的巨大商機，一定會讓您成為行業的佼佼者。
3.產品簡介
（1）唐臣鄉里茶油
產品介紹：精選湖南山區野生非轉基因油茶籽油，利用傳統冷榨技術經低溫壓榨工業精煉而成，最大限度地保持了茶油的不飽和脂肪酸和微量營養元素，具有純天然高貴品質以及獨特的自然清香。
包裝及規格：5公升*4瓶/箱、1.8公升*6瓶/箱。
營養成分：富含油酸、亞油酸、淄醇、維生素e、三粘醇。
配料：100%純正茶油
加工工藝：物理壓榨
保質期：18個月
（2）唐臣鄉里茶籽調和油
產品介紹：選用湖南山區野生非轉基因油茶籽油、菜籽油等植物油精華科學調配而成，油感好，味道香，滿足現代人們對健康用油的更高要求。
包裝及規格：5公升*4瓶/箱、4.5公升*瓶/箱、1.8公升*6瓶/箱
營養成分：富含油酸、亞油酸、亞麻酸、淄醇、維生素e
配料：茶籽油、菜籽油
保質期：18個月
（3）唐臣鄉里菜籽油
產品介紹：選用傳統壓榨純菜籽精練而成，經科學調劑，保留了普通菜籽油色深味濃的特性，更符合大眾健康飲食的傳統需要。
包裝及規格：5公升*4瓶/箱、4.5公升*瓶/箱、1.8公升*6瓶/箱
營養成分：富含油酸、亞油酸、亞麻酸、淄醇、維生素e
配料：非轉基因菜籽
（二） 設計的目的和依據
1.設計的目的與目標
通過到油類市場進行乙個有針對性的調查，分析目前唐臣的自身
背景以及營銷狀況，通過4p營銷核心理論，了解唐臣在目前市場的狀況、地位，進而設計出自己對唐臣的營銷策略。希望通過我們這次對唐臣油類產品的營銷設計，在此程度上提高我們實際操作技能以及分析思維和綜合運用知識的能力，強化我們對營銷策略的認識，在此基礎上有乙個自己的設計理念，讓我們的畢業設計更加完善。
2.設計依據
從我們對唐臣糧油****的了解到，它目前正處在市場的成長期。
（1） 新產品。讓人樹立新的觀念，提倡綠色環保
（2） 切實地讓消費了解到我們的產品，例如用油煎蛋
（3） 在**上採用使消費者能接受的價位，給各級經銷商留有較大的價位空間，在產品得到保證的基礎上，獲取更多的利潤
3.唐臣在現有的市場基礎需要強化的幾點：
（1） 參與積極、健康的社會活動，它既能達到廣告宣傳效果，又能促進銷售。
（2） 穩紮穩打，保護勝利果實，放棄最住暴利
（3） 合理創新，把握產品的生產週期，為以後交叉營銷打下基礎
（4） 保證質量，此舉一是迅速提公升知名度，二是讓消費者更加滿意
（三） 營銷策略
市場前景好，產品本身好，就怕美中不足收效慢。酒香還怕巷子深，唐臣鄉里油深諳其道，為此，唐臣做了產品、渠道、**、**和廣告等一系列的營銷策略。同時，如果雙方明確了合作，我們會給經銷商量身訂做一套適合當地市場競爭的營銷方案及銷售建議，並在銷售層面給予面對面的銷售指導。
線上線下雙管齊下，為經銷商的銷售帶來強大支援。通過利用這些策略，全方位的實施，進駐市場，以此開啟銷路，推廣品牌。
1.產品策略
以消費者需求為中心的市場營銷策劃過程中，產品是企業制定營銷策略的基礎。產品策劃是市場營銷策劃系統要素鏈的核心要素，其他市場營銷策略要素-**策劃、渠道策劃、**策劃等，都要圍繞產品策劃展開。產品策劃直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策，對企業的市場營銷成敗起著關鍵作用。
在「物競天擇，適者生存」的市場經濟條件下，企業要克敵制勝，立於不敗之地，產品策劃是關鍵所在。
（1） 產品的理念：好油鄉里來，人見人人愛。
鄉村元素之所以為城裡人所追捧，歸根結底是源於城裡人的濃濃鄉情。純淨的空氣，輕鬆的氛圍，會喚醒城裡人的美好回憶。長久以來，城裡人託人從鄉下購買鄉里油作為逢年過節的互贈禮品，早已成為一種風俗，毋庸置疑，唐臣鄉里油的重磅推出，將贏得巨大的商機。
（2）產品的包裝
包裝不僅能保護商品便於商品的**使用，而且具有識別功能、傳遞資訊功能、誘發購買功能和使用商品增值功能。唐臣鄉里油它的產品包裝就是一大特色，帶有濃烈的鄉土氣息，打破了常規的方形桶狀瓶，給人耳目一新的感覺，讓人初見就產生強烈的好奇心，這對於產品的推廣以及購買方面打下了乙個良好的基礎。
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