隨著生活水平的提高，人們越來越注重保健，養生成為一大熱點話題，而每天補充水分、保持水分以維持人體正常的生理功能是一項最基本的保健養生常識。然而，在競爭激烈的今天，很多人忙於工作，面對杯中的開水常常束手無策，或是繼續忙碌將其擱置一旁，或是選擇喝下溫度不適宜的水，這無疑對自己身體是不負責任的！普通的水杯不能及時提醒人們喝水，也不能調節水溫讓人們隨時有水喝，更不能保證水的溫度是適宜飲用的。
本文描述的這款智慧型水杯，專門針對以上情況對普通水杯加以改進，增加了多項功能，使之成為養生的一大幫手，方便人們的生活和工作。智慧型水杯的工作原理是根據水杯上儲存晶元，以健康專家提出的每天8杯水(約2000ml)的健康指標為依據，結合先進的電子技術，然後以「智慧型創新+個人體驗+21天=健康飲水習慣」為理念，自動提醒消費者喝水，為廣大消費者解決合理飲水問題，呵護健康。
1.1.1 研究背景
在智慧型家居這個大環境下，智慧型水杯是必不可少的健康一環，特別是在空氣、環境、水質不佳的這個時代，人們對於健康的投資是不計算成本的，在這種前提下來分析，智慧型水杯的市場是很大的，甚至能夠與空氣淨化器相提並論了。
健康投資這個話題不錯，但智慧型水杯距離這個目標似乎還有一定差距，不像是買了淨化器就能改善空氣質素那麼立竿見影，應該是換做另乙個比方，戴了運動手環也不一定就能**，所以注定了它「可有可無」的尷尬定位。鑑於上述對智慧型水杯的現狀分析和存在問題，本文從國內外智慧型水杯的發展趨勢和成功經驗入手，通過我國智慧型水杯的巨集微觀環境和消費者的市場行為分析、智慧型水杯的stp 策略和營銷組合策略的研究，試圖找出解決我國智慧型水杯存在的三個問題的方法。希望能對我國智慧型水杯的發展和企業進行有效策略決策提供一些參考。
1.1.2 研究意義
（1）促進行業的整體發展水平，提高小公尺智慧型水杯競爭力。根據對國際智慧型水杯的發展趨勢和成功經驗總結的基礎上，提出了我國智慧型水杯應改進的措施，通過這些措施的實施能夠提高我國智慧型水杯的整體水平。
（2）使小公尺智慧型水杯把握市場機遇，擴大競爭優勢。本文通過對智慧型水杯的巨集微觀環境和消費者市場行為分析，了解智慧型水杯的市場現狀與發展趨勢，正確分析我國智慧型水杯所面臨的機會與威脅，充分利用優勢，避開劣勢，制定正確、切實可行的營銷策略，以便使智慧型水杯企業準確把握市場機遇，擴大競爭優勢。
（3）通過營銷策略的實施為小公尺智慧型水杯進一步發展提供思路。根據智慧型水杯行業的發展現狀和存在問題，制定出一套切實可行的營銷策略，包括智慧型水杯市場細分、目標市場選擇、定位以及產品策略、定價策略、渠道策略和**策略。這些策略的有效實施分別從不同的側面為智慧型水杯的營銷管理提供思路。
市場營銷組合(marketing mix)是企業為了進占目標市場，滿足顧客需求，加以整和、協調使用的可控因素。美國的尼爾·鮑敦將這些因素確定為 12 個，在1950 年前後提出了市場營銷組合的概念。理查德·克萊維特進一步把這些因素歸納為 4 大類，即產品、**、**和渠道；1960 年，傑羅姆·麥卡錫又在文字上將它們表述為產品(product)、**(price)、地點(place)、**(promotion)，即著名的「4p」理論。
在市場營銷組合中，產品通常是指企業提供給市場的貨物、服務的集合。它不僅包括產品的效用、質量、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素。**是企業**產品所追求的經濟回報，內容有價目表、**、折扣、折讓、支付方式、支付期限和信用條件等，又稱為定價。
地點通常稱為分銷或渠道，代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織、實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲、運輸等。**則指企業利用各種資訊載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員**、營業推廣和公共關係等。
2.2.1 產品策略
菲利普·科特勒指出「產品是指能提供給市場以引起人們注意、獲得、使用或消費，從而滿足某種慾望或需要的一切東西。」產品的整體概念包含五個層次。
核心產品是顧客購買產品時所追求的基本利益，它是顧客真正要購買的東西；形式產品是企業向市場提供的有形產品的實體和勞務的外觀，通過產品的質量、款式、特色、品牌和包裝等特徵表現出來；期望產品是顧客購買產品時期望得到的一整套屬性和條件；延伸產品是顧客購買產品時附帶獲得的利益總和;潛在產品指可能發展成為未來產品的潛在狀態的產品。
在現代市場營銷過程中，乙個重要的影響因素就是定價策略。企業定價決策受到企業內部因素和外部環境因素的影響。定價工作是乙個動態過程，企業**結構是隨產品生命週期、企業成本和需求以及競爭環境的變化而變化。
分銷渠道是指某種產品的生產和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括中間商和**中間商，此外，還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者和使用者。
常用的市場營銷**組合包括廣告、人員推銷、銷售促進、公共關係等內容。
消費者行為是個人在評估、獲取、使用和處置產品和服務時所做出的決策過程以及由此而產生的有形活動。消費者行為應該是市場營銷的前導，因為只有充分了解消費者及其行為，把握他們的需要、動機、個性、態度和學習等內在心理因素，掌握他們的購買決策過程以及分析影響消費者行為的外在因素，才能使市場營銷管理建立在科學的基礎上。
消費動機亦稱作購買動機，主要指消費者去從事某種購買活動，並使這一活動指向特定目的以滿足它以某一需要的願望或意願。動機是引起行為的原因和動力，同樣的動機可產生不同的行為，同樣的行為又可能為不同的動機所引起。
（1）動機形成的過程。動機必須有某個目標或目的作為活動的一種刺激，而且這個目標或目的存在於人的外部。並且在被促動的個人內部有一種能刺激起活動的狀態或條件(即身份地位的社會需要或是口渴等的生理需要)。
（2）動機在消費行為中的表現。動機作用在消費行為中表現為：首先，消費者從多種追求(目標)中確定其基本的追求(主導目標)；其次，消費者在確認基本追求後，應把基本追求具體化，成為對某種產品或服務的願望；第三，消費者在指向特定產品或服務時，動機勢必還會影響消費者如何去確定挑選的標準，或明確評價的一些專門因素。
因此，任何一種產品都可能涉及到多方面的因素，包括品質、特性、用途、**、款式、方便等，不同的評價標準自然會有不同的選擇。對於追求成就感的消費者來說，或許更關心產品的質量、特性，產品款式則無關緊要。最後，動機還可能影響消費者身體的其它心理活動，如感覺、知覺和學習等，這些都將影響消費者購買行為的差異表現。
2.2.2 消費者的購買決策過程
消費者在購買之前，都有乙個決策過程，是買還是不買，買什麼牌子的，買多少等等，都要經過消費者考慮後才能做出決定。消費者決策過程中又受很多因素影響。
任何一次購買活動都包括購買主體(who)、購買原因(why)、購買物件(what)、購買地點(where)、購買時間(when)及購買方式(how)等內容。這就是通常所說的購買活動「5w1h」模式。由於不同角色的購買主體有著不同的心理特點，應根據不同物件進行區別對待。
此外，消費者對購買時間、購買地點等都會有不同的心理反應，營銷者應因人因時因地而異。
問卷是調查人員蒐集資料的一種工具，是調查者根據調查目的和要求所設計的，由一系列問題、備選答案和填寫說明組成的調查文案。調查問卷為調查人員提供標準化的資料收集程式，是調查者了解消費者資訊的工具，是將研究目標轉化為具體問題的重要工具。
問卷設計本著簡明、準確、完整的基本原則進行，即問卷內容簡潔明瞭，問題及選項表述清晰、用詞準確，問題專案完整，能夠滿足研究工作的需要。由於我國消費者對智慧型水杯的認知水平普遍比較低，調查問卷使用的語言盡可能通俗易懂，使被訪者能夠準確理解問題的內容，並做出準確的回答。根據建立的智慧型水杯購買行為影響因素理論模型及模型變數的定義和描述，完成了調查問卷初稿的設計。
正式問卷詳見附件。
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