(2004,8,12)
一、 目的
1、 配合渠道開拓與終端建設,擴大產品知名度,建立渠道信心,提高消費者對產品的認知。
2、 擴大品牌知名度。豎立品牌形象,傳播品牌理念。
3、 深入了解目標消費者需求,找準產品及品牌訴求。詮釋品牌內涵。
二、 時間
2004,8月――2004,12月
三、 地點
建立渠道與終端銷售的城市及地區。(重點區域待定)
四、 賣點提煉:
產品訴求
●掌視通:跑車外型,汽車伴侶
●lcd-tv:數字高畫質直通芯
品牌訴求
自由享樂,時不待我
五、 目標使用者
1、 掌視通:高階禮品市場;汽車消費群――有購買力,但不需要用膝上型電腦作商務處理的人;以及要買禮品,但希望**比膝上型電腦低的人。
2、 lcd-tv:新置業的第一次購機使用者。
六、 市場分析
1、 掌視通市場細分種類多,每細分市場的容量小。需針對不同細分市場制定不同的推廣方案。
2、 液晶電視整體市場處於啟動期,其**格形成購買壁壘。可針對新置業(已具備消費能力,而且對新置物業期望高,希望獲得高品質的生活)潛在使用者群作普及推廣活動,激發消費慾望。
七、 推廣策略
舉高打低;終端攔截:
宣傳定位高,取得一些認證、鑑定,用**傳播此類資訊。利用權威的聲間宣傳蘭光品牌及產品。資源傾斜到終端與渠道,要精耕細作,用
一、二款走量機迅速擴大市場占有率,為形成口碑打下基礎。廣告手段宜採用主動型、輻射式媒介。
廣告策略:集中在區域市場,在渠道與終端基本穩定的條件下,可密集投放。首先保證擴大知名度的效果。
宣傳策略:分階段有重點傳播內容,保持統一口徑,以最少的傳播點最廣泛最持續的傳播。前期以區域性主流**為主,全國性**為輔。
活動策略:區域性**及公關活動為主,密切接合區域資源及特點;全國性品牌推廣活動為輔。
八、推廣節奏
注:9月、12月為推廣脈衝期,資源傾斜。
2023年度市場費用預算
(一)、年度銷售任務表
(二)、市場費用額度的預估
根據以前工作經驗,數碼及電子產品的市場費用投入比例為:
3%-5% 成熟品牌成熟產品
5%-8% 成熟品牌新產品
10新品牌新產品
據此分析蘭光產品是中高階產品,產品價效比將是核心競爭力,市場投入不宜過大;在保證虧損的條件上,將利潤全部反投市場。
因此,2023年度市場費用投入以銷售額的4%計,即200萬。
(三)、市場投入策略
★ 時間策略:8,9,10三個月中,單品為階段性推廣重點。11,12月為綜合推廣期。
★ 區域策略:8,9,10三個月以廣州、深圳等廣東地區為重點。11,12月視情況將銷售擴大到2至3個省去(北京、西南、西北)
★ 分配策略:市場資源總的分配方式為10%預留,90%作計畫。
1、20萬為預留額度,為特批支援專案所用,由事業部總經理審批使用。
2、180萬額度按各區域所承擔的銷售任務量比例分配,根據每月市場計畫審批使用。
★ 側重策略:8,9,10三個月中,每月以一款單品為重點投入,即市場資源側重投入,11,12月以掌視通帶全線產品,即側重投入掌視通。
(四)、市場手段組合(有◎標記的即使用該手段)
(五)、市場手段費用(180萬元)
市場推廣費用(200萬元)佔銷售額的比例明細
180萬額度分配說明:
推廣子案(8,9月市場推廣執行方案)
一、 時間:2004,8-2004,9
二、 區域:深圳,廣州
三、 銷售產品及銷量目標
四、市場推廣計畫
四、 宣傳排期(8,20—9,5)
五、 活動策劃
(一) 發布會(詳見發布會方案)
(二) 一樓大廳開業慶典**
(三) 液晶上市**方案
(四) 享樂生活秀
(五) 4s店尋寶
六、 費用預算
注:發布會費用另計
紅酒新品牌市場推廣策劃方案
課程實習 課程名稱 廣告策劃 題目 雲南紅 紅酒市場推廣策劃方案 學生姓名 陳成 學號 200893250223 班級 市場營銷0802 專業 市場營銷 指導教師 胡江豔 2011 年 10 月 注 1 此任務書應由指導教師填寫。2 此任務書最遲必須在課程設計開始前三天下達給學生。學生送交全部檔案日...
市場推廣方案
前言 為了提公升品牌知名度,加快品牌在市場傳播速度及範圍。提高消費者對品牌的認知和對產品的了解,更為了提高經銷商銷量以及對我司發展和產品質量的信心。特策劃推廣方案如下 一 推廣概述 1 經銷商選擇標準 2 推廣的目的 目標 3 推廣的方案 執行 4 推廣的政策 執行 5 活動效果分析 反饋 二 經銷...
市場推廣方案
三 可以與電腦進行 式銷售 與當地的電腦經銷商合作讓其 銷售 中國100分教育網 學習卡,因為 以上的人買電腦是為了給孩子學習,而光有電腦是不行的,還必須有相應的網路課程。對於電腦經銷商來說,多說句話就有額外的收入,何樂而不為呢。四 與當地的書店,文具店,眼鏡店等商店合作,讓其 銷售 中國100分教...