終端市場推廣方案

3、「眼勤」指的是下終端時要多觀察，什麼時間適合談什麼樣的事情，不要不識時務。

4、「嘴準」指的是聊老闆感興趣的話題（如同東方錦田公司周老闆聊得非常到位，老闆還邀請我以後常去給他做培訓），不要亂承諾，如果做不到的話會嚴重地影響與終端的客情。而且溝通的時候要做到不卑不亢，自信中娓娓道來。請注意：

這兒沒有提「嘴甜」，我認為業務員在與終端打交道的過程中，也不是嘴越甜越好，而是要根據場合和分寸，更不能一味的奴顏媚骨，一定要有一種平和、平等之心態。

5、「心誠」指的是與終端的關係不是簡單的交易型的關係，而是「朋友＋客戶＋衣食父母＋鬥智」的關係，不能欺騙終端，要按照我方的要求保有底線，要與終端形成穩固的利益同盟，確保終端有穩定的利潤空間。

這「10字口訣」是以往我所管轄的業務對終端的必須要求，我相信只要真正落實執行到位，就能夠和終端形成良好的客情關係，並進而形成長期的終端忠誠。

做好硬終端建設有利於更好的開展軟終端建設，沒有良好的軟終端建設，硬終端做的再好也是低效的。因此，對於這兩者，需要「兩手抓，兩手都要硬」。

三、終端外建設

在前面的軟、硬終端的基礎上，還要做好終端外建設。硬終端建設是基礎，軟終端建設是保證，終端外建設是促進，可以說圍繞著終端銷量提公升這個命題，這三者缺一不可。

做好終端外建設要對終端所覆蓋的區域進行精耕細作，幫助客戶開發和維護市場，終端外建設包括市場攪動和農化服務等（如我們現在一直在做得示範田等）。市場攪動是快速有效提公升終端輻射區域消費氛圍，促進銷量提公升的有效手段。農化服務是抓住農戶尤其是「大戶」的關鍵。

市場攪動的其他形式還有****、主題傳播活動、農化服務車巡迴宣傳、送文化下鄉等。農化服務的常見形式有測土配方、示範田建設、農技講座與指導等。同時還可以再終端外圍大量的宣傳物料造勢，如pop、展示kt板、條幅、電線桿標、牆體廣告、車體（三輪車·鄉鎮小貨車）廣告、店招等。

廣告一定要聚焦，並形成一定氛圍。

通過軟、硬終端建設以及終端外建設等「三維一體」手段的綜合運用，將會有效地破解終端銷量提公升乏力的難題，從而促進銷售量的提高。

4、具體措施

1、時間：2023年7月開始持續一段時間的終端建設、推廣；

2、人員、地點：區域經理負責路線安排；技術部協同銷售部負責技術指導、示範田等安排；策劃部負責相關宣傳物料安排（各種廣宣品的製作）；以團隊的形式（2人以上）做市場推廣宣傳。

3、車輛：在沒有其他事情安排的情況下，可從不同線路相繼出發。

4、宣傳推廣模式：策劃部和銷售部長、大區經理主要做「硬終端」建設（各種廣告形式的具體落實）；技術部主要負責示範田觀摩會的具體落實；區域經理主要負責「軟終端」建設（終端店、客戶的溝通與拜訪）；由團隊共同決定訂貨會和其他相關事宜的具體落實。

5、銷售部制定終端建設的獎罰考核標準，報總經理審批後在會議的時候由總經理宣布並正式實施，以確定終端建設保質保量的完成。

6、公司所有成員相互配合，互為補充。