一背景分析：
近年來中國鋼鐵行業迅猛發展，在帶來高產量的同時也造成了嚴重的產能過剩和突出的產品結構問題。08年世界金融危機的衝擊下，鐵礦石為首的大宗原料也大幅**，導致鋼鐵行業已進入微利時代。節能環保，穩順生產，降低成本，成為鋼企生存的基礎。
我公司作為一流的綜合性潤滑解決方案**商，定能為客戶量身定做潤滑解決方案，實現雙贏。
二推廣目的:
1）提高市場占有率，創造利潤，為公司增值，為員工謀福
2）以湖北地區為中心向全國輻射，提公升傑生潤滑專家品牌形象
3）提高傑生潤滑油的知名度，美譽度，創造品牌價值
三前期市場調查:
1.武鋼集團鄂鋼****：
1）通過公司管理層與鄂鋼裝置相關管理部門深層訪談，了解油品招標及管理使用規程（招標資質、時間、週期等）
2）各分廠即主要為冷軋薄板廠、寬厚板廠、高速線材廠、棒材廠、熱軋帶鋼廠的生產工藝流程，裝置種類及執行狀況，各分廠的生產狀況和產品
3）分廠車間用油狀況，如工人用油習慣，車間裝置運**況及檢修時間
4）鄂鋼各分廠的用油種類，用量（通過4.11—4.14三天調查，取得26種油）2競爭對手：
1）有特殊背景的**商
2）對手產品的工藝引數及使用情況
3）主要對手的銷售渠道，管理及物流方式
3機會：
1）品牌眾多，油品參差不齊
2）鄂鋼用油量大，存在市場空間
3）操作工人不懂科學潤滑，存在操作誤區
4）操作工人對裝置如何做到最佳潤滑缺乏認識
四產品定位：
1基本原則：
1）潤滑油市場的原則：
與使用者的其它的費用成本相比，潤滑油的成本是微不足道的
2）高效能潤滑油基本原則：
最重要的是潤滑油在應用性上的最佳效能，而生產的費用和終端使用者的費用就是其次了
2優勢：
1）直接面對鄂鋼，簡化採購環節
2）全程跟蹤服務，提供解決方案
3）強大的技術服務團隊來溝通生產、銷售服務
3定位：利潤最大化的產品服務
五產品策略：
1起步階段：
依靠高品質和技術服務團隊，為鄂鋼創造經濟效益，讓產品深入人心，宣傳傑生價值觀，樹立傑生品牌形象
2騰飛階段：
在前期的基礎上，根據生產要求加強產品技術服務，宣傳傑生價值觀，進一步鞏固傑生品牌地位，樹立傑生品牌形象
3鞏固階段：
繼續保持良好的服務，持續宣傳傑生價值觀，樹立傑生品牌形象
六業務商務會談:
1會談準備：
1）弄清會談物件
2）提供合理的合作方案
2制定目標：
通過市場調查和充分的準備工作，制定合理的合作方案，進入鄂鋼市場，實現雙贏。
市場推廣方案
前言 為了提公升品牌知名度，加快品牌在市場傳播速度及範圍。提高消費者對品牌的認知和對產品的了解，更為了提高經銷商銷量以及對我司發展和產品質量的信心。特策劃推廣方案如下 一 推廣概述 1 經銷商選擇標準 2 推廣的目的 目標 3 推廣的方案 執行 4 推廣的政策 執行 5 活動效果分析 反饋 二 經銷...
市場推廣方案
三 可以與電腦進行 式銷售 與當地的電腦經銷商合作讓其 銷售 中國100分教育網 學習卡，因為 以上的人買電腦是為了給孩子學習，而光有電腦是不行的，還必須有相應的網路課程。對於電腦經銷商來說，多說句話就有額外的收入，何樂而不為呢。四 與當地的書店，文具店，眼鏡店等商店合作，讓其 銷售 中國100分教...
市場推廣方案
一 營銷推廣方案的基本含義 營銷推廣方案是企業根據市場變化，結合企業經營目標推銷產品或服務的營銷 推廣計畫。營銷推廣方案必須具有真實性和可操作性。二 營銷推廣方案寫作要點 營銷推廣方案的寫作通常要注意以下幾個方面 1 要注意對消費群體的分析 2 要注意對營銷策略的分析 3 操作過程要詳細具體 4 對...