前言： 為了提公升品牌知名度，加快品牌在市場傳播速度及範圍。提高消費者對品牌的認知和對產品的了解，更為了提高經銷商銷量以及對我司發展和產品質量的信心。特策劃推廣方案如下：
一、 推廣概述：
1、 經銷商選擇標準
2、 推廣的目的/目標
3、 推廣的方案/執行
4、 推廣的政策/執行
5、 活動效果分析/反饋
二、 經銷商標準:
經過前期對該區域的市場調研情況分析，現對該區域經銷商選擇以5個標準進行評估。
1、 經銷商經濟實力
2、 經銷商開展渠道能力
3、 經銷商人際關係
4、 經銷商店面位置
5、 經銷商人員配置
跟據以上5個標準粗步評估他是否合適做我們產品該區域的經銷商。他的經濟實力能否支撐我們公司對該區域的要求，他能為做我們公司產品投入多少資金，硬體投入多少，流動資金是多少。他是否了解產品渠道的開展，對渠道開發能否投入人員和資金以及他是否知道渠道對產品發展的重要性。
他的社會人際關係如何主要是那一部分群體，是否有利於我們產品在該區域的發展。他所選店面位置或是他之前原有的鋪面位置是否適合我們產品，周圍環境、**量、消費群體、生活配套設施。經銷商有沒有足夠的人員能滿足我們對經銷商的要求，包括銷售人員、配送人員、售後安裝人員。
如果能達到以上5個標準才能算是乙個合格的經銷商。
三、 推廣目的/目標：
本次推廣活動其主要的目的是為了提公升品牌知名度，提高產品市場份額和增加經銷商對產品的信心。
預計該推廣活動期內銷售額10-13萬元，折算18-20台機左右。
四、 推廣方案：
1、 節日活動（開張慶典、周年慶典、五一**周、十一慶國慶、元旦送大禮）
2、 廣告**（電視廣告、戶外廣告、流動廣告、行業雜誌廣告、傳單廣告、活動橫幅廣告）
3、 展示活動（小區展示、展會展示）
4、 聯盟合作（廚電合作、廚用合作、房地產樣板房合作、廚櫃合作、裝修合作）
5、 資源整合（利用經銷商的人員、資源開發終端網路等）
6、 網路、**銷售（利用網路平台尋找客戶加盟，網路傳播公司品牌等）
7、 oem（尋找一些有商標沒有產品的人或公司oem、廚房電器公司oem）
五、 執行方案：
注：以上推廣方案就不一一枚舉說明
例：本次推廣方案選擇《流動廣告》《房地產樣板房合作》宣傳活動：
1、流動廣告：（方案一）
活動目的：1、為了提高品牌知名度
2、擴大品牌影響力
3、提高活動政策宣傳範圍
4、增加經銷商銷售，提公升品牌市場份額
活動主題：「倡導健康、環保大行動」廚房電器大改革。
活動時間：2023年11月1日-2023年11月30日止，
每週星期
六、日為流動廣告日，合計整月活動期流動廣告工作日為8天。
流動廣告工作時間：上午9：30—12：30
下午3：30—6：30
活動地點：活動現場經銷商鋪面，流動廣告路線選擇商業街、大型商場、廣場、建材市場等人源聚集區。
準備工作：1、所需物料申請 （拱門、氣球、筆、展台、帳篷、廣告傘、x展架等）
2、經銷商店面布置（拱門乙個、活動橫幅一條、活動宣傳印派、門口實機演示）
3、經銷商人員/車輛配置（銷售人員2-3人、送貨人員4人、安裝人員2-4人、送貨車輛2臺、安裝車輛1-2臺）
4、租聘流動廣告三輪車/人6臺/個，流動廣告三輪車行走路線圖乙份，活動宣傳擴音喇叭乙個（帶錄音的）可反覆**已錄製好的活動內容。
5、廣告噴畫1*3幅/臺，噴畫固定木架1*3塊/臺。
操作過程：1、經銷商人員配置工作安排，銷售人員2-3個主要負責接待顧客、產品介紹、產品銷售等服務。送貨人員4個、送貨車輛2臺其中一台車跟據銷售單時間安排送貨，另一台車跟據顧客特別要求急送或其他原因等情況備用車。
安裝人員2-4個、安裝專用電單車1-2臺。廠方業務員負責協助活動現場工作。
2、租聘的三輪車和工作人員每天9：00準時到經銷商鋪面集合，區域經理和經銷商老闆安排好工作和要求注意的事情等，車隊排成一字型9：30準時出發。
跟據我們提供的路線圖行走，擴音喇叭不間斷**已錄製好的活動宣傳內容。
3、區域經理不定時沿路線圖檢查，看他們工作是否做到位，是否整齊排列行走。跟據流動廣告車走過的路線是否能吸引人群觀望等情況，評估活動路線是否合理有沒有起到活動效果等。
活動費用：1、活動宣傳單5000份，二角/份*5000=1000元
2、租聘三輪車和工作人員60元/天*6臺=360元/天*8天=2880元
3、噴畫48元/平方便*5平方/臺=240元/臺*6臺=1440元
4、木架40元/臺*6臺=240元/臺
5、宣傳擴音喇叭（大約）200元左右/個
6、印刷橫幅70cm*5m一條20元/公尺*5公尺=100元
合計費用：大寫：伍仟捌佰陸拾元整小寫：（5860元）
注：以上費用經雙方協商廠方承擔 %，經銷商承擔 %。
預計銷售：跟據活動期間市場分析，預計流動廣告活動日當天平均可以銷售2臺左右，活動期內平時預計2天1臺左右。活動整月預計銷售20臺左右。
活動總結：本次活動效果還可以，已達到我們的活動目的。跟據這次活動結果分析，為了提高流動廣告活動的更好效果。
下次，可跟據經銷商的實力和市場情況，租聘2-3組流動廣告宣傳車隊。擴大區域的宣傳範圍，使更多的消費者了解我們的品牌，知道我們的活動。從而達到品牌更廣範的傳播和認可。
2、房地產樣板房合作：（方案二）
活動目的： 1、推廣公司產品，提高品牌知名度
2、展現開放式廚房整體效果和空間利用以及整合環保灶的環保、健康、美觀、實用性
3、實現資源整合，合理利用房地產樣板房效果**，收集產品潛在消費客戶資料
4、增加產品跟消費者接觸，提高消費者對產品的了解
活動主題：「零距離接觸廚房，無油煙享受生活」整合環保灶實地效果演示
活動時間：建議跟房地產銷售旺季同步，9月-12月止
星期六、日可以在房地產銷售大廳外面搞活動
活動時間：上午：9：00-11：30
下午：2：00-5：30
活動地點：區域最旺銷售樓盤
準備工作： 1、物料、贈品申請（拱門、展台、x展架、pop、橫幅印刷、贈品鍋、贈品小家電等）
2、展示樣板機申請（樣板房一台、銷售大廳一台）注：以後可以折舊銷售
3、人員（女**員一名）
操作過程：1、跟據**地產協商簽訂合同和議明事項，我們可以星期
六、日在銷售大廳門口搞現場演示活動。因為星期
六、日來看房的客人比較多搞活動效果會比較好，現場需**員一名方便為客人解說產品功能，接待客人和收集客戶資料。星期一到星期五可以把產品放在大廳裡展示，在旁邊展櫃上放好宣傳單和聯絡**。以上活動還可以由房地產公司搞，例：
房地產公司如果想搞購房大**、購房送電器、等活動。（注：以上工作主要由當地經銷商人員跟進。
）2、樣板房我們提供樣機，免去了房地產公司購買樣板房的廚房電器的費用開支，而且每銷售一台還可以有一定的利潤。樣板房主要是展示/演示給客人看到我們產品效能、質量。同時，體現出產品跟廚房裝修整體、美觀。。
（注：以上樣機全部由經銷商提供）
3、跟房地產之間的工作和利益分配，如果是我們自已銷售每銷售一台我們可以給他們500-1000元的利潤。還有一種方式就是我們提供底價和零售價給他們自已銷售。
活動費用： 1、橫幅印刷70cm*8m一條20元/m*8m=160元
2、展示樣機2臺*4000元/臺=8000元（注：以後可以折舊賣出）
合計費用：大寫：捌仟壹佰陸拾元整小寫：（8160元正）
注：本次活動廠方承擔展示樣機折舊費用，其它費用經銷商承擔。
總結：這樣的活動最大的好處就是起到產品宣傳作用，同時，是針對我們產品的消群體做宣傳，有事半功倍的效果。即使前期可能沒有什麼效果，我相信事後一定會給我們產品帶來意想不到的收穫。
六、 推廣政策：
1、 提貨政策（提貨反點、提貨配送、提貨階梯式獎勵、**機搭配提貨）
2、 銷售政策（銷售任務獎勵、銷售季.年度獎勵、銷售主推機型獎勵、區域銷售排名月.年總額獎勵）
3、 **（活動）政策（展示活動、廣告活動、節日活動等公司配合支援）
4、 渠道政策（為了拓展渠道範圍，提高產品覆蓋率。加強經銷商開發渠道的激情及經銷商對產品信心及忠誠度。特設立渠道開發獎勵。）
5、 服務政策（免費清洗、免費安裝等以後可跟據市場資訊和消費者要求增加服務政策專案。）
七、 執行政策：
注：以上政策不一一說明
例：本次推廣政策選擇《提貨政策》《渠道政策》說明如下：
1、提貨政策：（政策一）
a、提貨反點：公司可以跟據經銷商提貨量進行反點，來提高經銷商的提貨量。例如：
經銷商提貨10臺反點0.5%，20臺反點1.5%等方法，以此類推到公司一次性提貨最高量止。
所反點數可以季、年度返還（注：所有反點以轉貨款提貨返還）
b、提貨配送：為了提高經銷商進貨的主動性可以利用提貨配送的方法，吸引經銷商提高經銷商銷量。例如：
經銷商提貨10臺公司配送環保灶專用鍋每台/個，提貨20臺配送鍋再加廚房小家電或其它等方法來帶動經銷商。注:(該方法是以**提貨的，乙個**為20臺，如果經銷商還需要提須向區域經理申請。
)c、**機型搭配提貨：根據市場發展需要公司可以設定一款**機型來促進產品銷量，提高市場份額。例如：。
2、渠道政策：（政策二）
跟據渠道政策的初衷和目的，設立以下政策獎勵方法。
a、經銷商乙個月內成功開發分銷商5家，並且每家提貨4臺以上。經銷商提供分銷商資料經廠方核實獎勵100元/家。注：
（以上限每新開一家分銷商獎勵一次不能從復，以上所有獎勵全部以轉貨款核銷。）
b、經銷商如果介紹朋友或同行在其它區域成功開設經銷商，並且按照公司要求提貨打款後，公司可以給予經銷商獎勵2000元/家。注：（獎勵以轉貨款核銷）
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