本策劃案是為推介「愛家」木質家具民用木質家具系列產品所進行的整體營銷策略及相關推廣及實施部分所進行的策劃工作，在策略上趨向於建立個性化及專業化服務為導向，打造華中木質家具市場的專業木質家具品牌，建立木質家具營銷體系。具體說來，共為分以下幾個部分進行詳述。
首先對木質家具業進行了兩個部分的分析，一是建立在傳播上的現狀分析，這部分行業分析主要為建立品牌和有效推廣為基礎，對市場進行著合理的推論和詳細的市調，表述今後木質家具業在傳播方面所要進行的一系列工作。
二是建立在整個木質家具業方面的分析，這部分內容以木質家具業存在的問題和對消費者方面進行的部分市調為基礎進行分析，然後做出判斷，根據這個判斷，進行營銷策劃工作。
在木質家具行業分析結束後，是對「愛家」木質家具本身進行了乙個swot分析，以矩陣的模式對「愛家」的優劣勢和機會威脅進行理性思考，然後尋找解決之道。
在「愛家」的品牌規劃上，以品牌的各種因素進行考慮，解決了企業品牌發展過程中的不確定因素和品牌建設過程中需要注意和解決的問題。
構建「愛家」木質家具的營銷策略和營銷戰略方面，著重對發展個性化產品和定製化營銷體系的建立進行了論述，並對實施的步驟加以說明。其次對建立售前售後服務體系的重要性和實施步驟進行了說明的解禁，並進行了大致的實施細則說明。
在產品策略方面，加強「愛家」木質家具的產品結構調整，重心向個性化木質家具發展轉移，是這個環節中的重點部分，對設計和服務進行了說明，並進行了合理化的**和解決辦法。
推廣策略和廣告策略是企業發展的根本，因此，我們認為，乙個有效的推廣步驟和廣告組合，將更有利於建設「愛家」的品牌，並與消費者建立高度的統一。
**策略中分別對長期的**策略和短期**策略進行了策劃，以長期**策略為主線，配合整個營銷策略的要求，以及建立統一的企業形象和促進銷售為目的，進行中短期的**策略實施，以保證企業的長足發展。
市場渠道策略方面，對產品的流通和經銷商的發展進行了規劃，並建立經銷商服務團隊，與經銷商的合作方面更以其利益為主，增加經銷商與企業的忠誠度。對木質家具的銷售建立直營或其它銷售市場渠道進行了設定，希望通過現有的資源及可開發利用的資源進行解釋，建立可供流通的木質家具銷售和流通市場渠道。
同時，**體系的建立和定價標準，又是關係到企業發展的重中之重，不以市場為導向的定價策略將嚴重影響企業的形象和銷售，因此，在這一環節中，其定價政策將著重論述了定價體系將圍繞著那個重心進行設定，以便與市場結合。
終端的推廣，是各個策略中的最終訴求，因此，在這個過程中，有效的解決終端的問題，是整個營銷策劃中的重點，也是最終要求。在這個方面，方案中進行了幾個方面的**和解決方案的策劃，以便與整個策劃有效的統一與搭配。
關於參展方案的實施，策劃中也進行了布置。對於參展的策略，將與整體策略相呼應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸引消費者和經銷商的部分。製造參展熱點，吸引**的關注，拋棄傳統的參展以形象致勝的思路，增加展會亮點。
總體方案中，最關鍵的是執行。執行的好壞，直接關係到策略的統一與最終的成效。因此，營銷部門對於策略的把握將關係到最終的成敗。
看似風平浪靜，實則風起雲湧
——中國木質家具業背景分析
1．亂世造英雄
用「春秋戰國」這個歷史階段來比喻當今的中國木質家具業一點也不為過。群雄割據，各佔一方的格局早已形成，幾大勢力主要分布在華南、華東、華中和東北等地區，其中尤以廣東省實力最強。放眼大江南北，每個省市都擁有自己的木質家具廠家，擁有自己的市場。
但又有哪家企業能像「嬴政」統一度量衡一樣，統一中國木質家具業的行業標準？又有誰能成為亂世中的「強秦」，結束中國木質家具業的混亂局面，成就一番霸業？
硝煙四起的中國木質家具業需要一位能號令天下的英雄！
英雄在**？從報紙、雜誌、電視、戶外、網路等多方面的廣告調查來看，結果十分出乎我們意料，竟然只有一家木質家具企業（曲美）採用了imc(整合行銷傳播)的經營理念。也只有寥寥的幾家企業在地方**上作過中短期的形象廣告。
這樣的廣告效應有多大？作為廣告人，這些木質家具廣告在我們心中，那也只是乙個模糊的影像，何況是普通消費者。這樣的情形又從何談及對消費者的觸動？
試問中國木質家具業連自己的行業知名品牌都沒有，又何覓號令天下的英雄？
這樣的結果是否能證明，中國木質家具行業的老總們真的沒有認識到品牌的重要性？不想占領更多的市場？答案也是否定的。
通過蒐集大量的木質家具行業的資料，我們看到這些木質家具企業對品牌的重視程度。
觀察北京地區，在對「愛家」木質家具進行營銷策劃的過程中，我委託廣告界在京的朋友進行調研，通過資料我們發現已有幾家企業開始著手解決自身企業的品牌問題。如「世紀京洲」已經引入了cis(企業形象識別系統)，樹立了正規的品牌形象。還有些同等規模的企業也已經開始了「暗箱操作」，準備全力開墾「品牌」這片**地。
因為沒有響亮的名號，英雄也不足以稱為英雄。表面上只是以**和質量為主要競爭方式的木質家具行業，現在已經開始了新一輪的競爭。誰會是最後的贏家，就要看誰能先拔頭籌。
2．誰能打破僵局
中國木質家具業的競爭已經進入了白熱化狀態，據資料顯示，現在的中國木質家具企業共有5萬餘家，從業人員500餘萬。這樣龐大的乙個行業，競爭是必然的。面對如此激烈的競爭，木質家具企業的經營者們採取的競爭路線總體歸結為三條：
a、提高質量和工藝水平
b、降低生產成本
c、增加品種和樣式。
但對於「同質化」現象十分嚴重的當今木質家具業，單憑這些措施根本不能克敵制勝，立於不敗之地。之所以說中國的木質家具業「同質化」現象嚴重，原因在於大多數中小型廠家都擁有相同的生產線，產品質量、工藝大體相同，產品樣式也十分接近。
在策劃工作開始之初，就委託其它城市的朋友對各城市的市場進行了簡單調研，自己就先後幾次走訪了各大木質家具市場。調研結果表明，幾乎華中地區的市場狀態有著相似的統一，給我們印象最深的就是各家產品難分伯仲，讓人眼花繚亂。歸總起來，衝破「同質化」的禁錮，從平凡中脫穎而出，便是解決阻礙中國木質家具業發展的癥結的途徑所在。
怎樣才能體現產品的與眾不同，凸現企業自身的品位？方法就是營造品牌！品牌是企業核心競爭力的乙個重要因子，建立真正的、長久的品牌資本對於企業來說更有能力控制自己的命運。
目前，中國木質家具企業大都仍處於品牌的原始積累階段，缺乏名牌，更缺乏響噹噹的國際名牌。但營造乙個成功的品牌，如果認為只是靠錢來打造就失於偏頗了。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決乙個行業或企業深層次的問題。
培養品牌，要有先進的營銷觀念，以人為本的創新設計思想和現代生產技術等，需要多方面因素的整合與長期的文化積澱。
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