摘要 隨著我國經濟的快速發展、人民生活水平的不斷提高、我國服裝行業得到了快速的發展，服裝網路營銷的推廣策略也由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。然而我國服裝業網路營銷發展歷史較短，許多服裝企業才剛剛邁入網上銷售產品的行業，網路營銷推廣策略在我國處於發展期，發展不夠健全，一些小的服裝企業在網路營銷方面仍存在一系列問題。隨著網路經濟時代的到來，服裝品牌終端面對消費者新的消費需求趨勢，企業制定的營銷策略也會隨之發生變化，而網路營銷這一新的營銷模式的執行也勢在必行。
這就需要企業深入分析顧客需求，用這種新的模式來塑造企業的核心競爭力。作為服裝購買者，他們更渴望在利用網路選購服裝時能更加的便捷。通過感官、情感、思考、行動和關聯的整合,形成消費者在網路營銷活動中的體現,增強其購買動機和消費行為,提公升服裝品牌終端競爭力，最終實現企業的經營目標。
在我國，服裝網路營銷的推廣尚不完善，大多數服裝企業除了學習國外的先進理論和借鑑已經成型的網路推廣外，並沒有深度的研究服裝網路營銷的推廣策略，導致國內網路營銷的盲目性和很多方面的不具體。本文主要通過對服裝網路營銷的理論、優勢以及成功的利用網路營銷推廣策略的案例進行分析，分析其具體的服裝網路營銷的推廣策略，並適時的給出相關建議。首先，通過對網路營銷的特性和定義以及目前我國網路營銷的現有狀況來進行研究，從而體現出服裝網路營銷的推廣策略。
第1章緒論
1.1研究的背景
服裝行業是最傳統的行業也是最具競爭力和永葆活力的行業。隨著資訊科技和網路化技術的飛速發展，人們對網際網路越來越熟悉，網路已成為人們獲取資訊的主要**，它覆蓋了世界的各個角落，在發達國家和地區已經成為人們生活方式中的重要組成部分。網民數量和網購人數直接影響著現實和潛在需求，是服裝企業和從業者重視的群體。
截至2023年6月30日，中國網民規模達到4.2億人，普及率達到31.8%，手機網民規模年增加4334萬，達到2.
77億人；截止2023年10月11日，我國網購人數達到1.42億.[1]可見，我國網民數量和網購人數較多，這為我國服裝企業開展網路營銷的推廣提供了前提。
服裝網路營銷產生的觀念基礎是消費者價值觀念的轉變。隨著中國經濟的發展，人們生活水平不斷提高，消費者主動性增強，消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的資訊並進行分析比較，這些分析也許不夠充分和準確，但消費者卻可從中獲得心理上的平衡，減低風險感和購後產生後悔感的可能，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。同時，消費者也更加注重個性消費，他們往往喜歡購買與眾不同的產品來張揚自己的個性。
企業要想求得更好的經營與發展,離不開對其所面臨的外部經營環境及消費者需求變化的準確把握。服裝網路營銷時代的來臨是對過去傳統營銷模式的一次革新，帶來了人們觀念的全新的變化，它強調企業必須時時關注消費者不斷提公升的對消費個性化、情感化、感性化等方面的要求，並根據這些變化不斷調整企業的網路營銷推廣策略。在如今以市場需求為主導的經濟時代，服裝消費者的需求呈現出精細化和多樣化的特點，細分市場日漸成熟。
同時在網際網路技術快速進步和應用的刺激下，整體市場的發展節奏也在不斷加快。因此，服裝企業需要建立一套靈活的管理思維，不斷優化企業結構和相關服務，輕裝上陣，以自如應對不可預知的市場變化。
網路營銷作為企業實現盈利的重要輔助環節，被眾多企業經營者當作制勝的法寶，然而傳統粗放式推廣方法已不能滿足精細化市場的營銷需求，企業投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現一種更為快捷高效的網路營銷推廣途徑。網路市場作為虛擬空間的交易市場，是交易方式上的又一次革命，對於傳統的服裝市場模式來講，電子商務交易已經成為一種新的交易方式在轉變傳統的市場交易理念，並在傳統的市場模式中占有越來越大的比例。雖然我國服裝業網路營銷發展迅速，但是受技術、硬體及服裝產品固有特性等因素的限制，它也不能完全取代傳統營銷，作為一種新的營銷方式和營銷手段，它與傳統營銷共同構成乙個相輔相成、互相促進的新營銷體系。
而服裝品牌的網路營銷的推廣將在未來的企業發展中佔據重要的一席之地。
1.2研究的目的
服裝營銷由於網路這一橋梁的建立，從而面對世界性的市場和全球消費者。服裝在網路營銷不再是將來時，國外的許多服裝企業已開在網上零售的先河。電子商務將是二十一世紀的主要商貿方式，發達國家勢必會利用其在技術、人才、資金等方面的優勢，在服裝網路營銷推廣方面爭奪新的霸權；然而，電子商務的出現也削弱了發達國家在傳統**體系中長期積累的競爭優勢，在某種程度上是世界各國在新一輪的經濟較量中處於同一起跑線。
因此，我國面臨挑戰也面臨著機遇。我們的服裝企業要把握這一機遇，不落後塵，搶占網上的優勢位置。
就國情而言，我國經濟正處於快速發展的階段，國家資訊基礎建設逐步完善，資訊工程和電信改革獲得重大突破，國內網路營銷的發展與國外幾乎同時起步，企業內部計算機等高新技術的逐漸應用，為企業實現網路化營銷奠定了基礎[2]。同時，我國的國內服裝市場已由賣方市場轉變為買方市場，服裝企業正在由勞動密集型向資本密集型、技術密集型轉變，加入世貿之後，我國的服裝企業必須要面向世界，需要建立全球化的營銷體系，服裝企業的發展趨勢是「多品種、小批量、高質量、快交貨」，要求服裝企業的生產過程、銷售過程須具備高度自動化和快速反應能力，而這些也只有借助於電子商務的先進控制手段才能得以實現。因此，我國的服裝企業實施網路營銷不僅具有可能性，而且還具有相當的迫切性。
如何制定網路營銷推廣策略
網路營銷是乙個很廣的概念，因為他是細分有很多的模組與內容的。但是總的來說是分為以下幾個大類 1 網路營銷贏利模式策劃 主要解決通過什麼途徑來賺錢的問題。2 網路營銷專案策劃 這個加上贏利模式就相當於是乙份商業計畫書，主要解決我們是誰？我們做什麼？我們的核心優勢？我們靠什麼賺錢？我們的目標是什麼？我們...
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網路營銷的產品層次與策略研究
隨著網際網路的廣泛普及與電子商務活動的蓬勃開展，網路營銷越來越受到企業的重視。網路營銷不單純是網上銷售，網路營銷更準確地說是一種替代了傳統的報刊 雜誌 廣播以及電視等中介 的新型營銷溝通媒介，其實質是利用internet對產品的售前 售中 售後各環節進行即時 雙向的資訊溝通和跟蹤服務，它自始至終貫穿...