一、2023年工作目標
1、創造具有競爭力的外部銷售環境；
（1）目標人群覆蓋數量；
（1．1）招聘會覆蓋人數≥100000人；
（1．2）「100＋講壇」覆蓋應屆計算機及相關專業人數≥30000人；
（1．3）高校「學習俱樂部」覆蓋應屆計算機及相關專業人數≥15000人；
（1．4）通過報媒協助覆蓋以上人群。
（2）目標人群對本品牌競爭力的偏好關鍵評價指標；
（2．1）無提示第一提及率≥70%；
（2．2）有提示第一提及率≥90%；
（2．3）品牌認知偏好指標≥60%；
（2．4）購買意願偏好指標≥60%；
（2．5）傳播行為客戶接受度指標≥5.0。
（3）用創新的推廣戰術組合擴大需求池塘；
（3．1）通過圍繞戰略定位進行推廣擴大需求池塘；
（3．2）通過產品價值創新擴大需求池塘；
（3．3）通過推廣戰術方式創新擴大需求池塘。
2、為各渠道創造更多銷售機會；
（1）為銷售拓展中心創造更多銷售機會；
（1．1）提供招聘會許可名單1805條；
（1．2）提供報紙**來電1090個；
（1．3）開發思遠＋1市場部的春招戰役推廣方案，用以指導銷售拓展中心春招方案的開發實施；
（1．4）開發思遠＋1市場部的夏招戰役推廣方案，用以指導銷售拓展中心夏招方案的開發實施；
（1．5）建立以年、季、月度為單位的二級策劃常態運營機制。
（2）為網路營銷中心創造更多銷售機會；
（2．1）6月1日前提供「100＋講壇」活動推廣名單30000條以上；
（2．2）開發思遠＋1市場部的春招戰役推廣方案，用以指導網路營銷中心春招方案的開發實施；
（2．3）開發思遠＋1市場部的夏招戰役推廣方案，用以指導網路營銷中心夏招方案的開發實施；
（2．4）建立以年、季、月度為單位的二級策劃常態運營機制。
（3）為諮詢銷售中心（含farmer）創造更多銷售機會；
（3．1）分戰役及時提供銷售物資；
（3．2）提供針對三個渠道（銷售拓展、網路營銷、市場推廣）上門名單的大型活動方案；
（3．3）開發思遠＋1市場部的春招戰役推廣方案，用以指導諮詢銷售中心春招farmer方案、講座銷售方案、**方案的開發實施；
（3．4）開發思遠＋1市場部的夏招戰役推廣方案，用以指導諮詢銷售中心夏招farmer方案、講座銷售方案、**方案的開發實施；
（3．5）建立以年、季、月度為單位的常態策劃運營機制。
（4）為大客戶、經銷商渠道開發創造更多銷售機會
試點開發
3、試點開發大客戶、渠道經銷商
試點開發
4、市場經營工作會議臨時交辦的其它工作
二、目標任務分解：
三、重點專案工作摘要
1、招聘會推廣工作
招聘會採取直接性終端攔截，通過於就業相關聯的直接利益點，吸引有讓步培訓需求者或能力提公升需求者，最終獲取許可名單。全年計畫完成25場以上招聘會工作，收集許可名單數為1830條以上，宣傳覆蓋人群在100000人以上。並通過組合式攻關方式，將獲取的許可客戶資訊，通過現有銷售拓展中心直接銷售渠道沉澱，最大可能通過結合消費者階段性需求的系列產品推薦來實現規模諮詢轉化並產生回款。
2、100＋講壇推廣工作
高校內採取課程置換方式，迎合消費者需求的同時建立品牌信任感及到達品牌屬性，最終獲取許可名單。全年計畫通過此項活動，覆蓋15所重點高校，總體完成300場課程置換工作，宣傳覆蓋畢業生人群在30000人以上，將獲取的反饋許可名單通過後期網路營銷現有電郵課堂沉澱，最大可能通過結合消費者階段性需求的系列產品推薦來實現規模諮詢轉化並產生回款。
3、學習俱樂部推廣工作
通過與武漢市15所課程置換推廣高校的興趣類社團聯合，在校內設立常駐學習俱樂部分會，保持常態的講座形式，利用公益性主題活動，為有興趣或能力提公升類大學生提供技術或就業方面的切實幫助，最終獲取許可名單。全年計畫通過此項活動，總體完成60場興趣類或能力提公升類講座，講座參與人數在3000人次以上，並聯合高校社團搭建起15個校內子俱樂部，吸納會員總數在1500以上，宣傳覆蓋高校人群在15000人以上，將獲取的反饋許可名單通過後期網路營銷現有電郵課堂沉澱，最大可能通過結合消費者階段性需求的系列產品推薦來實現規模諮詢轉化並產生回款。
4、報媒開發工作
1、原則上取消原有3/4假新聞廣告投放，按照真或類新聞方式進行推廣；
2、報紙**是2023年我們和消費者溝通的重要渠道之一；**投放的目的：a、建立客戶對培訓品牌的信任度；b、以固定新聞版面投放，以消費者階段性訴求為主體，輔以直觀利益點的活動資訊發布，通過持續投放，達成匹配客戶需求的定向積累；c、全年預計投放預計96期，春招期間投放40期，秋招期間投56期。
5、其它重點工作
a、新產品銷售監控工作
09年四季度開啟產品創新工作，通過產品多樣化1、滿足不同層次、不同就業需求狀態的客戶；2、滿足以興趣、能力提公升等多層面需求的客戶；3、遞進激發並滿足客戶的興趣需求、技能提公升需求、就業能力提公升。目前，為滿足本科生就業產品需求，新開發的先就業、後付款+人才服務+人才租賃的新產品也已經到了產品研發的收尾階段，將於12月內推出。09年在產品方面，更多是對前期開發產品市場反映度的監控和調整工作上下功夫；
b、大客戶、經銷商渠道開發
大客戶、經銷商渠道開發設定2人團隊，在極低成本投入情況下，開展高校的開發試點，希望探索出一條屬於推廣直接產生大規模銷售的新興渠道。結合高校自身存在集中快速解決畢業生人群就業需求以及高校內存在「專生本」、「本公升碩」的大面積需求無法釋放的問題。此項工作作為09年重要試點工作，希望建立新的銷售渠道。
c、經營班子會議臨時交辦的其它工作
四、春招方案
以切合消費者訴求點的公益類主題活動為**和地面推廣的主要方向，結合銷售拓展、網路營銷、諮詢銷售聯合校區的farmer、高校大客戶、經銷商渠道開發三＋一的渠道實現客戶大批量轉化為目的。
具體方案設計如下：
「2023年大學畢業生就業援助計畫」
1、活動名稱：
學子就業拓新路，名企邀你去上班
2、活動時間：
2023年2月13日-5月30日，每週一場，共16場
3、實施單位：
主辦單位：
湖北省軟體產業基地管理辦公室、湖北省軟體企業協會、聯合若干軟體企業
承辦單位：
思遠＋1
4、活動目的：
通過國內若干軟體企業hr經理的現場講座的形式，介紹企業用人的要求及標準，同時依託思遠+1的職業技能培養、就業服務及多年來與國內軟體企業保持良好的人才輸送業務優勢，以達到吸引報名學習的目的。
5、活動簡介：
「大學畢業生就業援助計畫」是由武漢晚報聯合湖北省軟體產業基地管理辦公室共同主辦，旨在面向08屆大學畢業生提供的包括培訓與就業的一站式解決方案。
主辦雙方為真正有效解決大學畢業生就業難題，廣泛發掘社會資源，特別邀請湖北省軟體企業協會，組織國內若干軟體用人企業自發性以「大學生就業關愛大使」身份參與到活動當中，為大學畢業生提供豐富崗位資源供其選擇；在此基礎上，為保障大學畢業生能最終實現快速上崗的願望，還特別邀請國內知名培訓機構——思遠＋1作為本次活動人才培訓服務的獨家機構，對參與活動的大學畢業生通過企業用人標準化的專案實訓，增強就業能力，滿足企業實際用人需求，保障迅速上崗。推出「大學畢業生就業援助計畫」， 計畫未來1年內，幫助1000名大學生實現就職，接受援助的大學生將享受「零首付，低押金或免押金，就業後分期付款」的優惠學習條件。
「大學畢業生就業援助計畫」引入國際權威技術廠商——sun中國區培訓部、微軟中國區培訓部技術資源，獲得國際風險投資的資金協助，武漢市30多所高等院校的計算機相關專業與200多家it企業也將加入到計畫當中，共同推動大學生就業壓力的緩解。
6、活動形式：
企業hr/cto用人標準、需求講座
+「思遠+1」就業優勢的商務講座
+「先就業後付款產品」業務介紹
+現場**（主持人、講師有獎問答免費送外企五日通關英語課程＋網路營銷中心推出的免費體驗課程優惠）
7、活動推廣：
（一） np推廣：
（1）、與邀請企業委託思遠＋1發布崗位定製名額＋先就業後付款產品的相配合，以新聞的方式，達到利益點和客戶就業訴求雙向放大的效果；
（2）、以湖北省軟體辦落實**關於促進大學生就業工作的方針政策，啟動「大學畢業生就業援助計畫」的報道為引子，將聯合湖北省軟體企業協會加入、組織國內若干軟體用人企業、邀請思遠＋1作為為大學生提供具體就業服務的唯一機構等多新聞點、多線索進行報道，不斷公升溫；
（3）、**以新聞報道為主要形式，直接獲取活動參與來電。
（二）**推廣：
（1）通過銷售拓展中心對前期上門未報名的老名單進行邀約；
（2）針對已掌握的新名單，進行專項活動**邀約。
（三）網路推廣：
（1）搭建活動副站，獲取活動許可名單；
（2）在官網上開設內容版塊獲取許可名單；
（3）將網路營銷前期上門未報名的許可名單再次跟進。
（四）地面推廣：
（1）通過高校課程置換對此項活動進行提示性推廣，獲取活動許可名單並實現主動上門；
（2）通過高校學習俱樂部推廣過程中建立的高校學習俱樂部分會進行提示性推廣，獲取許可名單並實現主動上門。
8、活動獎品
名稱： 免費課程
形式： 與入場券合用，背面，設計成：現場報名可免費送價值1800元外企五日通關英語課程＋價值1800元網路營銷中心推出的2－3項單科免費體驗課程優惠；活動後報名可乙個星期內使用可免費送價值1800元外企五日通關英語課程； 5月30日後，此券作廢。
9、費用預算：
（一）報紙廣告：
晚報：26次；晨報：14次。小計：40次
（二）活動x展架、入場券、橫幅製作費：4000元
（三）機動費用：2000元
合計：296000元
「護肝舒」膠囊2023年市場推廣方案
一 肝藥市場狀況 1 市場規模 市場龐大，2003年用於肝膽 的中成藥銷售額達18.5億元，且每年以4.3 的速度增長，預計2004年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。我國B肝攜帶者達1.2億，約佔總人口的10 目前有症狀的慢性B肝患者約3000萬人。2 市場特徵 競爭日益激烈，產品同質化，活動四處...
早教中心市場推廣方案
b 樓宇廣告 成本相對較低，但宣傳面比較窄，對於周邊有大量寫字樓和高檔社群的中心可以選擇性投放。c 紙媒廣告 成本較高，中心可在有大型講座 活動的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區發行量大的報紙合作相關板塊，比如報紙的教育版 母嬰版等，投放軟性廣告。d 網路廣告 成本較低，一般可以選擇在當地...
2019市場推廣方案重要藍本
新產品上市推廣方案 方案名稱 電動車上市推廣方案受控狀態 編號執行部門監督部門考證部門 一 推廣目的 1 讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能 效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。2 使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。3 提高品牌知名度和美譽度。4...