計畫性拜訪八步驟
第一步：準備工作
第二步：檢查戶外廣告
第三步：向客戶打招呼
第四步：做售點生動化
第五步：檢查售點庫存
第六步：建議訂單
第七步：確認定貨
第八步：感謝客戶
如何做好計畫性拜訪八步驟
第一步：準備工作
檢查個人外表儀容
檢查客戶卡資料
準備生動化材料
準備清潔用工具
第二步：檢查戶外廣告
及時更換外觀破損、骯髒的海報招貼
拆除過時的附有舊廣告用語的宣傳品
張貼位置是否顯眼，不可被其他物品遮住
第三步：向客戶打招呼
見面時合情合理的稱呼店主的名字
微笑 對營業員/採購員/老闆都要以禮相待
與其友好地、簡單交談
了解他的生意情況，是否有困難
第四步：做售點生動化
檢查廣告品是否完好
整理陳列產品，先進先出，迴圈擺放
補充產品
第五步：檢查售點庫存
更換不良品
按品牌/包裝清點存貨
前線存貨/後備存貨
第六步：建議訂單
根據1.5倍原則提出訂貨量建議
回答客戶異議
提供全系列產品，推廣新產品
介紹**計畫，提供增加銷量的建議
第七步：確認定貨
確認客戶同意的定貨量
填寫客戶卡—記錄定貨量和庫存
收取貨款/欠款
第八步：向客戶致謝
確認下次拜訪的時間
向客戶表示謝意
農資業務員日常工作
農資業務員日常要做的事情，做完就可以管理客戶了 1 開發新終端 鄉鎮零售店 2 維護老終端 鄉鎮零售店 3 張貼宣傳畫 圖譜 4 懸掛橫幅 5 撰寫區域市場推廣 方案 6 提出並落實工作計畫 7 寫工作總結 8 為客戶寫市場盈利可行性報告 9 培訓客戶的業務員 10 下鄉為農民做示範推廣 11 召開...
失敗業務員的日常工作
1 常遲到，開小差。2 望天打卦，無所事事。3 一周看房次數不過三次。4 洗盤工序得過且過，毫無內容。5 主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。6 看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而做相應行動。7 陽奉陰違 只做表面功夫。8 上班等下班 做業務的心態不夠強。9 與同行談天說地，但內容經...
員日常工作內容
1 按照實際施工進度，及時認真地做好工程施工資料的編制 收集 整理工作 資料收集整理時應按電氣 給排水 採暖 通風不同專業及各自的不同類別分批分類按時間先後順序分別存放。每一資料夾上須附有空白目錄，每新增乙份資料，及時用手工填寫入目錄。2 配合好各專業的施工工長，認真 精細地做好工程中遇到的各種變更...