銷售人員要想成功，至少要做到以下幾點：
一、如何開展自己的工作
1、工作之前，別忘記自己想得到的是什麼？盡可能的多想一些。人要有夢想，更要從現實角度出發。——給自己以足夠的動力。
2、怎麼得到自己想要的，——確認自己要做乙個出色的銷售員，瘋狂的大量的銷售產品，賺提成。
3、行動的計畫
目標本月內、本季度內、本年，你準備要收入多少，然後核算你現在的工資提成，進行計算，得到需要做多少業績。
時間規劃
銷售員要做好，首先明確自己需要做哪些事情：思考目標、寫行動計畫、寫日、周、月總結，查詢足夠的客戶資料、聯絡客戶、發傳真、發郵件、撰寫銷售策略文件、撰寫客戶方案、撰寫****、錄入管理客戶、外出見面、開會交流經驗、學習產品知識、學習銷售知識、學習其它知識。
制定時間實施細則
幾點、哪天、做什麼事情最正確。
時間管理的目的就是讓我們手中有限的時間發揮到最大的利己價值——利益。
4、堅持不懈、至死不渝的去做。
——成功，很簡單，就是把簡單的事情重複做，就可以成功，我非常相信這句話。
5、做的時候不斷總結，不斷完善。不斷的細化。不斷的修訂工作，效率、時間安排，語言表達技巧等等。
二、堅持就能勝利
1、打**的時候堅持多說一句話相當於你又打乙個**的效果。
2、對乙個釘子客戶的跟蹤，要絕對不懈放棄，成功才有可能是你的。
3、對乙份工作，乙份事業的追求。更要堅定。
三、不拖延
1、打**不要拖延。
2、跟蹤客戶不要拖延，有時候，剛和客戶聯絡。
3、業績不要拖延，能用10天完成業績的，絕對不用乙個月。
4、做事不能拖延，現在能做完的事情，絕對不拖到下一分鐘，這個小時，這一天，這一周，這半個月。
5、拖延只能讓事情越來越糟糕，不能讓事情有任何實質性的進展。
四、永遠相信一句話：世界上沒有賣不出去的產品。
世界上的任何事務都有它的用途。你只要將相應的用途找到相應的需求人就可以將它出手。
五、能簽大單，不是誰比誰利害，而是找的客戶不同。
籤乙個大一點金額的訂單，和籤乙個小一點金額的訂單，花費的力氣是一樣的，簽大單就是找的客戶群體不同，找有錢的客戶。
六、激情+**數量+**質量+堅持=好業績
1、激情
影響自己，讓自己積極，帶動大家積極
影響客戶，帶動客戶往正面方向看事情
送人鮮花，手有餘香。
2、**數量
增大遇到意向客戶的機會，簽單7分靠能力，3分靠運氣，**打的越多的人，運氣總是最好。
及早的發現在銷售過程中，沒有解決，或解決不好的問題。
衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。
3、**質量
通過掌握熟練的產品基本功能知識、產品為客戶提供哪些服務知識、產品的優勢知識、產品和其它同類產品比較的優勢知識
通過掌握銷售技巧，包括（開場白技巧、客戶異議的回答處理、客戶跟蹤時間把握、方式等）
通過詳細的了解客戶情況（客戶是否有想做的意向、客戶是否有經濟基礎、聯絡人是否是主要負責人等基本資訊、還有客戶的行業、市場等）
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