業務員俗語說：幹啥像啥。無論做什麼工作，都是有章可循的。掌握一定的方法、流程，做起事來往往會收到事半功倍的效果。
營銷工作有四個迴圈：年度迴圈、月度迴圈、周迴圈、日迴圈。有些迴圈是消費者（市場）主導的迴圈，如年度迴圈、周迴圈；有些迴圈是廠家主導的迴圈，如月度迴圈；有些迴圈是廠商、消費者共同主導的迴圈，如日迴圈。
既然是迴圈工作，就一定存在迴圈規律。有規律的工作就應該標準化，或者盡可能標準化。
●業務員很容易成為問題的俘虜。
●不能讓業務員以不斷「交學費」的方式成長。
為什麼要標準化？
人很容易成為問題的「俘虜」，來了什麼問題就解決什麼問題，每天的工作圍繞問題轉，很容易忘記自己最初的目標。營銷迴圈的標準作業流程能夠提示業務員「在恰當的時間做恰當的事」，保證目標任務的實現。
如果沒有標準作業流程，業務員的成長就只能靠「悟性」和不斷「交學費」。管理者不能讓業務員「摸著石頭過河」，因為這樣很容易掉進河裡。管理者必須首先找到過河的方法，然後讓所有業務員如法炮製，從而減少損失。
業務員周工作迴圈（表1）
●終端銷售是「驚險的一跳」，所有其他工作都是為「驚險的一跳」服務。
●週末，所有人員（包括主管、財務人員）應該「自動」成為**員、導購員，去完成「驚險的一跳」。
我們做的終端銷售，是銷售終端的企業制定的周工作迴圈。從迴圈上可以看出，一周工作的重中之重是週末終端**和導購（時間：星期五下午～星期天）。
因為週末是一周的銷售旺季，超過一半的產品在週末被銷售出去。旺季應該幹什麼？不是去開發客戶，不是去收款，不是去維護客情關係，這些工作應該在星期一至星期四做。
也不是去**，這些工作應該在星期五上午或星期一上午做。旺季的重點工作應該是在賣場**、導購，幫助賣場把產品銷售出去。
不僅業務員應該在旺銷時間去做導購、**，營銷主管、財務人員等一切能夠做賣場導購和**的人員，都應該放下手中的其他工作，奔赴賣場，披掛上陣。
星期一上午和星期五上午是**時間。星期五上午**是為了滿足週末旺季的銷售，星期一上午**是為了補足週末已銷售的貨品。
星期一下午至星期四，工作的靈活性要相應大一些，開發客戶、維護客情關係、收款等工作可以靈活掌握。
賣場上午和下午各有乙個旺銷時段，在這個時段，業務員應該「自動」成為導購員、**員。
業務員日工作迴圈
業務員駐外的日工作流程，工作物件同樣以商超為主。本工作流程指導一天的工作分為四部分。
第一部分：早會。從工作流程可以看出，業務員原則上要求集中住宿，為了培養集體精神，早會的工作安排有助於提示業務員做好當日工作。
第二部分：賣場導購、**。一天之內又有兩個旺銷時間，9：
30～11：30，這是家庭主婦和老年人購物的時間，以一日三餐為主；17：00以後是上班族的購物時間，以日用品為主。
在此段旺銷時間，業務員應該暫放下其他工作，「自動」成為**員、導購員。
第三部分：其他工作時間。
第四部分：晚會。以匯報、報賬、記工作日誌等總結性工作為主。
業務員的工作技巧
不要盲目，先要找準目標客戶。給你提些建議吧 什麼地方會用到pos機？當然是交易金額較大，現金支付比較麻煩或是不安全的經營機構 如果是個人跑客戶，那些大型的機關國有企業行政單位就不要考慮了 這些行業包括汽車 房產 收藏 珠寶首飾 專有奢侈品 名菸名酒等。你可以有針對性有計畫性的多往這些地方跑跑。我現在...
業務員的工作職責
1 以本廠的政策為核心 3 市場開發 利用各種有效資源落實市場 客戶開發計畫，制定針對性開發方案 1 收集資訊，了解潛在客戶需求及競爭對手情況 2 進行資訊處理 分析，確定市場目標 3 與潛在客戶聯絡，爭取合作機會 4 合同條款的擬定 談判 簽約 5 對客戶信用鑑別。4 完成訂單 1 接受訂單，交付...
業務員的工作小技巧
業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。例如負責採購的人員 負責銷售的人員等等，在製單時，都可以稱為業務員。業務員並不是特指銷售員。業務員一般無固定工資，按銷售額提成。業務員相當於公司的外派使者，對公司產品的宣傳以及盈利都有著極大地關聯，雖然業務員的薪資較低 流動性較大，但仍不能降低其在公司的作...