施工中如何做好二次經營請大家與老師交流 26日開課
? 概念
1. 一次經營：是企業為了獲取工程專案所發生的一切經營行為。它的最終目的是獲取合同
2. 二次經營：雙方履行合同時所發生的一切經營行為。它的最終目的是獲取管理效益。
3. 三次經營：在專案完工後，售後服務、竣工結算、審計和清欠過程中所發生的一切經營行為。
它的最終目的是通過售後服務，力爭與業主建立長期的戰略合作關係；在結算、審計的過程中利用各種有效的手段獲取最佳的結算效益和及時**工程款。
? 三者的關係：互為因果，緊密聯絡、相互促進、相互制約。
1. 一次經營是企業的生命、是基礎，是二次經營的前提；二次經營是企業的靈魂、是關鍵和核心，是一次經營的重要延續，同時為經後的一次經營創造條件；三次經營是
一、二次經營的綜合集中，是企業經濟效益的最終體現。
2. 一次經營的最終目的是獲取合同，二次、三次經營的目的是在確保企業信譽、品牌的同時實現合同增值，獲取最佳的經濟效益。
3. 一次經營――投標與簽約；二次經營――施工準備、施工、竣工交付；三次經營――竣工結算、售後服務
? 三者的區別：
1. 營銷目標：一次經營的目標是獲得一定利潤的合同；二次經營是通過專案實施提高合同履約質量和專案經濟效益，並為今後的專案承接創造條件；三次經營是通過工程結算和審計爭取企業利益最大化。
2. 營銷主體：一次經營經企業層次為主，以企業營銷人員為主體，技術、商務為輔；二次經營以專案層次為主，以專案經理為主體，公司相關部門為輔；三次經營在售後服務階段以企業層次為主，以專案經理為主體；工程結算階段以專案層次為主，以專案經理和商務經理為主體。
3. 營銷物件：一次經營是**、設計、業主和招標**；二次經營是業主、監理、設計；三次經營是業主及審計事務所或**的審計機構。
4. 營銷職責：一次經營是投標和簽定合同；二次經營是變更控制、索賠簽證；三次經營是工程結算、工程款**、回訪服務。
? 二次經營中的策略及要點
1. 二次經營是專案經營成功的關鍵，其前提是誠信、履約，確保工期、質量、安全、優質高效。
―――經營之道在於誠、盈利之本在於信。
―――加強專案管理幹好在手工程，依託公司三位一體的管理體系，通過「四控制、三管理、一協調」來提高專案的履約質量和經營成效。
―――四控制：進度控制、質量控制、安全控制、成本控制。
―――三管理：現場管理、合
同管理、資訊管理
―――一協調：組織協調內外關係，保證專案各項工作正常進行。
2. 專案二次經營就是在履約過程中依據合同條款，最大限度地保護自已，從業主處獲取更大的收益。
―――二次經營要講策略而不失誠懇，重辦法而不失信用。
3．二次經營要有一定的限度各原則，在問題的思考和辦理過程中要換位思考，切忌做違法或不合規矩的事情，讓業主難堪或難以接受，如此將會適得其反。
4. 二次經營的重要目的是獲得業主信任，建立牢固的合作關。緩解一次經營的壓力，有效降低一次經營的成本，同時為三次經營打下堅實的基礎。
―――做乙個專案交一批朋友
5. 做到勤簽證、多變更、高索賠
―――勤簽證：合理安排簽證人員，認真填寫簽證內容，注意簽證的方式方法。技術簽證優先做，商務簽證緊跟隨，單項結算要抓緊。
―――圖紙延誤簽證、開工延期簽證、工期延誤簽證、合同價款調整簽證、工程量確認簽證、設計變更工程量增加簽證、來往書面資料的簽收、會議紀要等。
6. 簽證需注意的事項
――運用公關技巧
――在雙方的「蜜月期」或關係較融洽時進行
――在監理及業主代表心情愉快時進行
――簽證內容（工程量、時間或價格）要明確
――簽證時要做到有理、有據、有節，據理力爭又不失和氣
7. 適當變更
――專案負責人要了解合同談判和簽約的情況，針對投標時的策略制定變更方案，說服業主，達到專案預期目的。
7. 高索賠
――慎提索賠（中國國情決定概念
1. 一次經營：是企業為了獲取工程專案所發生的一切經營行為。它的最終目的是獲取合同
2. 二次經營：雙方履行合同時所發生的一切經營行為。它的最終目的是獲取管理效益。
3. 三次經營：在專案完工後，售後服務、竣工結算、審計和清欠過程中所發生的一切經營行為。
它的最終目的是通過售後服務，力爭與業主建立長期的戰略合作關係；在結算、審計的過程中利用各種有效的手段獲取最佳的結算效益和及時**工程款三者的關係：互為因果，緊密聯絡、相互促進、相互制約。
1. 一次經營是企業的生命、是基礎，是二次經營的前提；二次經營是企業的靈魂、是關鍵和核心，是一次經營的重要延續，同時為經後的一次經營創造條件；三次經營是
一、二次經營的綜合集中，是企業經濟效益的最終體現。
2. 一次經營的最終目的是獲取合同，二次、三次經營的目的是在確保企業信譽、品牌的同時實現合同增值，獲取最佳的經濟效益。
3. 一次經營――投標與簽約
約；二次經營――施工準備、施工、竣工交付；三次經營――竣工結算、售後服務三者的區別：
1. 營銷目標：一次經營的目標是獲得一定利潤的合同；二次經營是通過專案實施提高合同履約質量和專案經濟效益，並為今後的專案承接創造條件；三次經營是通過工程結算和審計爭取企業利益最大化。
2. 營銷主體：一次經營經企業層次為主，以企業營銷人員為主體，技術、商務為輔；二次經營以專案層次為主，以專案經理為主體，公司相關部門為輔；三次經營在售後服務階段以企業層次為主，以專案經理為主體；工程結算階段以專案層次為主，以專案經理和商務經理為主體。
3. 營銷物件：一次經營是**、設計、業主和招標**；二次經營是業主、監理、設計；三次經營是業主及審計事務所或**的審計機構。
4. 營銷職責：一次經營是投標和簽定合同；二次經營是變更控制、索賠簽證；三次經營是工程結算、工程款**、回訪服務二次經營中的策略及要點
1. 二次經營是專案經營成功的關鍵，其前提是誠信、履約，確保工期、質量、安全、優質高效。
―――經營之道在於誠、盈利之本在於信。
―――加強專案管理幹好在手工程，依託公司三位一體的管理體系，通過「四控制、三管理、一協調」來提高專案的履約質量和經營成效。
―――四控制：進度控制、質量控制、安全控制、成本控制。
―――三管理：現場管理、合同管理、資訊管理
―――一協調：組織協調內外關係，保證專案各項工作正常進行。
2. 專案二次經營就是在履約過程中依據合同條款，最大限度地保護自已，從業主處獲取更大的收益。
―――二次經營要講策略而不失誠懇，重辦法而不失信用。
3．二次經營要有一定的限度各原則，在問題的思考和辦理過程中要換位思考，切忌做違法或不合規矩的事情，讓業主難堪或難以接受，如此將會適得其反。
4. 二次經營的重要目的是獲得業主信任，建立牢固的合作關。緩解一次經營的壓力，有效降低一次經營的成本，同時為三次經營打下堅實的基礎。
―――做乙個專案交一批朋友
5. 做到勤簽證、多變更、高索賠
―――勤簽證：合理安排簽證人員，認真填寫簽證內容，注意簽證的方式方法。技術簽證優先做，商務簽證緊跟隨，單項結算要抓緊。
―――圖紙延誤簽證、開工延期簽證、工期延誤簽證、合同價款調整簽證、工程量確認簽證、設計變更工程量增加簽證、來往書面資料的簽收、會議紀要等。
6. 簽證需注意的事項
――運用公關技巧
――在雙
方的「蜜月期」或關係較融洽時進行
――在監理及業主代表心情愉快時進行
――簽證內容（工程量、時間或價格）要明確
――簽證時要做到有理、有據、有節，據理力爭又不失和氣
7. 適當變更
――專案負責人要了解合同談判和簽約的情況，針對投標時的策略制定變更方案，說服業主，達到專案預期目的。
7. 高索賠
――慎提索賠（中國國情決定）
如何做好施工專案的三次經營
二 三次 經營 這幾年通過公司全體員工的共同努力，公司的整體施工能力有了跨越式的發展，從之前的每年施工幾個億的產值到如今的年施工產值達幾十個億 從之前的施工簡單的路 橋專案到如今的長大隧道 複雜橋梁等急 難 險 重的工程專案，可以說以前存在的 有活幹不動 的問題已基本解決。但 幹活不賺錢 的問題還依...
二次經營理念在專案經營管理中的應用
作者 張文傑 價值工程 2014年第17期 摘要 通過高速公路專案二次經營管理工作經驗，為推行專案二次經營理念，以提高專案經濟管理效益，本文對二次經營管理的理念 策劃及實施方法進行闡述，為後續類似專案參考。abstract through the secondary operation manage...
施工企業一次經營與二次經營工作
目前，土木工程建築市場日益規範，從業者面臨激烈的競爭，施工企業只有充分重視 統籌規劃好專案的多次經營工作，才能脫穎而出，才能發展和壯大。施工企業在了解專案資訊 跟蹤專案 購買標書 現場踏勘 投標 中標 洽談和簽訂施工合同這期間的經營工作為第一次經營 從進場 組織施工到專案竣工這期間的經營工作為第二次...