【摘要】隨著經濟全球化時代的到來，國際間商務交往活動日俱頻繁，談判已成為國際商務活動的重要環節。國際商務談判作為跨國界活動中人際交往中的特殊形式，不僅是經濟領域的交流與合作，也是文化之間的溝通與交流，必然涉及不同地域、民族、社會文化的交往與接觸。因此，文化因素對談判的有著至關重要的作用並直接影響商務交往的實際效果。
【關鍵詞】商務談判；文化因素；問題
國際商務談判是中國現代對外**發展中必不可少的重要環節，自中國加入世界**組織後，中國的對外**飛速發展，從而出現了更多的跨文化商務交流。然而，跨文化差異造成**往來受挫甚至失敗的例子是屢見不鮮的，因此，學習了解西方文化，找到國際商務談判失敗的根源並解決之，就成為了現在中國對外**發展的必由之路。
一、什麼是文化和商務談判
1、文化的概念及特徵
目前，人們對於文化的定義還沒有達成一致，現在通用的文化包括知識、信仰、道德、法律、習俗和任何社會成員所獲得能力與習慣在內的複雜整體。它的特徵體現在以下幾個方面：
第一，結構的多層次性。文化可粗略的劃分為顯性與隱性，顯性包括法律、制度、習俗等有形或可見的因素。隱性包括心理慣性、思維方式、價值體系等抽象因素。
第二，鮮明的民族性。不同的民族在不同的地域，對不同的事物具有不同的認識，會產生不同的語言、文字、習慣。
第三，可習得性。
第四，相容性。任何文化都具有相容性，這是文化得以生存和發展的動力。
2、商務談判的概念及國際商務談判
商務談判是指**雙方或多方為了一定目的，就一項涉及雙方或多方利益的標的物在一起進行磋商，通過調整各自所提出的條件，最後達成一項雙方或多方都滿意的協議的過程中。當談判的參與方來自不同的國家或地區時，商務談判自然就帶有國際性。所以，國際商務談判是指在國際商務活動中，處於不同國家或地區的商務活動當事人為滿足某一需要，彼此通過資訊交流、磋商協議來達成交易目的的過程。
非語言因素對跨文化商務活動的影響
摘要 21世紀是經濟全球化的世紀，經濟的發展和各國的交往頻繁使得各國間的商務交流成了很重要的乙個環節。跨文化商務溝通中，非語言因素起著舉足輕重的作用，佔整個交際過程的70 本文從跨文化商務溝通和非語言交際的概念入手，通過具體案例，分析了身勢語 商務禮儀 時間與空間安排等方面的非語言因素對跨文化商務活...
分析方法的影響因素
乙個優良的分析方法，必須具有高準確度 可靠性與適用性，該方法必須考慮下列因素 1.方法的準確度 通常希望乙個方法具有高準確度，系統誤差很小或者不存在。分析測定在多數情況下是很複雜的，誤差 多，很難直接進行準確度的測定。通常測定準確度是用標準物質或者使用公認的標準方法來驗證。1 用標準物質驗證方法的準...
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