ka資訊活動傳遞流程及管理要求
一、 市場營銷方案確定流程及崗位職責
（一）市場營銷方案確定流程圖
（二）市場營銷方案確定流程崗位職責：
1、市場部崗位職責：市場部需提前50天確定下季度**方案並報銷售副總、市場總監簽批。並將簽批後的方案24小時內傳遞給大區經理、大區市場經理、公司相關職能部門。
2、大區市場經理崗位職責：大區市場經理收到市場部下發的**政策後，匯同大區經理、分支總經理、區域經理、大區ka經理討論，提前40天確定大區市場**方案並報大區經理簽批。經大區經理簽批同意後，大區市場經理需在24小時內將該方案傳遞給大區ka經理、分支總經理、區域經理、分支財務經理。
3、大區經理崗位職責：大區經理需在24小時內給出簽批意見。
4、分支財務經理崗位職責：分支財務經理負責根據**方案做分支費用預算。
5、大區ka經理崗位職責：大區ka經理將收到的**方案在5日內與賣場談判，並將談判結果在24小時內傳送給大區經理簽批。
二、 ka活動執行方案傳遞流程及崗位職責
（一） ka活動執行方案傳遞流程圖
（二） ka活動執行方案傳遞流程崗位職責：
1、大區ka經理崗位職責：大區ka經理將經大區經理簽批過的ka**政策在24小時內傳遞給大區市場經理、分支總經理、區域經理、分支財務經理、ka專員。
2、分支總經理崗位職責：分支總經理收到ka**政策後需在48小時內傳遞給分支計畫人員、分支渠道業務、分支開單人員。
3、分支財務經理崗位職責：分支財務經理將ka**政策傳遞給結算及相關人員便於財務對賬。
3、分支計畫人員崗位職責：分支計畫人員安排分支備貨。
4、分支渠道業務崗位職責：分支渠道業務安排賣場**活動。
5、分支開單人員崗位職責：分支開單人員在nc開單系統中變價。
6、區域經理崗位職責：區域經理收到ka**政策後需在48小時內傳遞給區域業務、經銷商。
7、區域業務人員崗位職責：區域業務人員安排經銷商的備貨事宜。
備註：以上流程均需通過oa工作流完成。
ka活動執行方案傳遞流程中所有資訊接收人員必須在48小時內檢視資訊，並填寫反饋意見。
ka活動執行方案傳遞流程中除分支財務經理及開單人員、經銷商外的所有人員在收到ka**政策後都必須在工作流中反饋活動的準備情況。
臨時**活動不適用本流程規定，由各銷售主體自行與門店簽訂**協議。
三、 **協議書樣表及填寫說明：
（一）**活動協議書樣表：
（二）**協議書填寫說明：
1、**協議書必須編號，以便查詢。
2、**協議書必須註明**期間、折扣期間。
3、**協議書中覆蓋區域必須說明本次活動所覆蓋的範圍。
4、**協議書中**內容必須詳細列明：店內碼、品名/規格、原供價（含稅）、原售價、**進價(含稅)、**售價。
5、**協議書必須列明銷售預估量及其它說明（如：免費提供端頭）。
6、**協議書必須列明簽署人及**，協議書簽署時間。
四、處罰規定
未在規定時間傳遞、檢視**資訊、人員傳遞不到位等不執行ka資訊活動傳遞流程及管理要求的做如下處罰：
1、未造成經濟損失的按照公司《員工獎懲管理規定》中3.1.1.8因個人原因造成工作失誤，但最終結果未造成影響或損失者；給予通報批評。
2、造成經濟損失的嚴格按照公司《員工獎懲管理規定》予以處罰。
KA拜訪流程
第一部分 消費品終端營銷的關鍵知識 一 消費者五種消費購買型別 二 消費者消費行為的兩極分化 三 超市半昏迷消費特徵 四 終端消費行為誘因 五 深刻了解賣場營銷特點與策略 第二部分 超市大賣場ka店銷售拜訪八步流程 第一步 計畫 營銷工作的關鍵就是抓主導權 1.整理檢視客戶資訊資料 2.優化拜訪路線...
KA操作流程
ka連鎖賣場管理觀念先進 操作模式規範 工作流程複雜 人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對 商的工作提出了更高的要求。一 形成期 了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。二 磨合期 第一步，與ka賣場接觸。第二步，進...
如何獲得KA促銷資源的支援
現代賣場的競爭日趨激烈，各廠家都在爭奪賣場門店的有限資源，你在門店得到的更多的資源支援，誰就可在終端搶占更好的位置，從而實現銷量的增長，起到打壓竟品的目的。是的，門店的資源緊缺，誰都想得到更多的資源支援，但並不是每個 商都可以得到賣場的支援，畢竟賣場的資源是有限的 沒有門店資源的支援可以說你在門店的...