4.解答顧客疑問
5.促成購買
1. 截留顧客
一定要主動出擊，截留顧客。
2. 開場白
原則：簡潔盡量吸引住顧客
微笑很重要！
3.做有說服力的陳述
介紹中最有吸引力的幾句話記得滾瓜爛熟，隨時可以條件反射式的講解給顧客聽。
a.把事實呈現給顧客看
水測單頁推薦（以下知識，終端小店水測試也可以使用）
話術：人體本身的體液是弱鹼性的，ph值在7.35-7.
45之間所以啊,現在都在提倡要多吃鹼性食物,有益於健康,身體許多病變實際上與人體酸化有很大關係,所以喝弱鹼性水有利於您的身體的酸鹼平衡和健康.這單頁上有詳細介紹.
小小水測試推薦:
話術：很簡單,您只需要將這ph測試紙投入到被測試的水中,1-2分鐘後就會有顏色變化,偏黃\偏紅的是酸性的,偏綠偏藍是鹼性的,這個水的酸鹼測試的結果很容易看出來,您可以(回家)自己試一下.
b.把產品特徵轉化成對顧客的益處
選擇優質飲用水的三點
話術:另外,選擇一瓶優質飲用水可以通過以下三點判斷：
1.有沒有明確水源的標明,好的水都有標明水源地；
2.有沒有ph標明,好的飲用水的ph值都是略大於7的
3.有沒有qs安全標誌；
通過了這3點,你買到的水肯定是好水! (以上3點我們農夫山泉都有的)
4.解答顧客疑問
對顧客的意見表示理解
耐心解釋，不厭其煩。
仔細傾聽顧客意見，並迅速提供滿意的解釋。
5.促成銷售
記著只要他聽取了您的介紹，就對我們的產品有了印象，我們的工作就已經有了成效。
最後不要忘記謝謝他花時間了解了農夫山泉。
三、應知的水知識
作為公司的一員我們應掌握的水知識
1.水與人體的關係：沒有食物，人可以活較長時間（有人估計為兩個月），如果連水也沒有，頂多能活一周左右。水是生命之源。
2.瓶裝飲用水的種類：
礦泉水——專門的審批管理，礦物含量很高，通常鹼性，生產量少，口感略澀。是從地下深處自然湧出或經人工揭露的、未受汙染的地下水，它含有一定量的礦物質、微量元素或二氧化碳氣體,並且水質的界限指標符合國家標準。富含鉀、鈣、鎂、鐵、鍶等成份。
純淨水——以自來水為水源，沒有任何礦物元素，酸性水，產量大。是以自來水或江、河、湖泊的水為水源，通過離子交換、電滲析、逆滲透、蒸餾等方法加工而成。經處理，水中的細菌等汙染物被除去，同時也除去了鉀、鈣、鎂、鐵、鍶、鋅等人體必需的礦物質。
這樣得到的純淨水具有極強的溶解礦物質、微量元素的能力，人們大量飲用純淨水後，體內原有的微量元素和營養物質，就會迅速地溶解於純淨水中，然後排洩出體外，使人體內的營養物質失去平衡。
天然水——乾淨的優質天然水源，去除有害物質，保留了有益的礦物元素，礦物質含量均衡，弱鹼性，交通不便，貯運成本高，物以稀為貴。管理部門對其在水源、水源地保護、加工、礦物質和微量元素等方面都嚴格的界定。
礦物質水——在純淨水基礎上加工成的人工礦物質飲料，礦物質含量單一且不均衡，比純淨水酸性更強。是在純淨水的基礎上，加人人工合成礦化液而成，成品水有的具有一些少量沉澱物、顏色，濁度一般大於天然礦泉水，也有人稱它為仿礦泉水。某世界上知名飲料公司的發言人甚至公開承認，礦物質水的基礎**是自來水。
由於沒有國家標準，不同企業生產的礦物質水的礦物質種類和含量都不同。有的甚至直接在水中加化學試劑，也有的使用來路不明的礦物質濃縮液，這些新增物質的安全性和有效性都沒有進行過論證，含量的多少無科學依據。
3.水的酸鹼度
所謂酸鹼度，酸鹼度就是溶液中氫離子和氫氧根離子的相對含量。
在室溫下，ph<7為酸性，ph>7為鹼性，ph=7為中性。
通常情況下,ph值是乙個介於0和14之間的數。
4.人體健康與水的酸鹼性的關係——天然的弱鹼性飲用水可以平衡酸性的體質
水是人體需求量極大，且是少數進入人體後能直接被消化系統吸收的物質，它直接參與了人體酸鹼度的構造，對人體酸鹼平衡影響相當大。因此盡量少喝純淨水和礦物質水。如果沒有條件飲用天然水，寧可選擇自來水也不要長期飲用酸性的純淨、礦物質水。
儘管經過氯化的自來水也已經不是理想飲用水源了。
5.健康水的標準——怎樣的水是健康的水
在2023年9月首屆天津科技學術交流月活動中，有關專家提出健康飲水標準：
1) 水中不含細菌、雜質、有機物、重金屬等，是無公害的水
2) 水中含有適當比例的礦物質及微量元素，且呈離子狀態存在，適合人吸收；
3) ph值呈弱鹼性，能中和人體內多餘酸素；
4) 小分子集團水，滲透力強，溶解性好；
5) 負電位，能消除人體內多餘自由基；
6) 含有適量的氧（5mg/l左右）。
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ka資訊活動傳遞流程及管理要求 一 市場營銷方案確定流程及崗位職責 一 市場營銷方案確定流程圖 二 市場營銷方案確定流程崗位職責 1 市場部崗位職責 市場部需提前50天確定下季度 方案並報銷售副總 市場總監簽批。並將簽批後的方案24小時內傳遞給大區經理 大區市場經理 公司相關職能部門。2 大區市場經...
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