促銷宣傳單分析

**基礎

——宣傳單的sp分析

院系：經濟與管理學院

班級：10級市營（1）班

姓名：張英蓮

學號：2010051507

宣傳單的sp分析

宣傳單展示：

（圖1：金翠緣珠寶—玉器專賣店，元旦、新年**活動宣傳單）

宣傳單內容分析：

1、「玉器全場3折」，這應用了折扣優惠，折扣優惠是減低利潤以優惠顧客，此種**方式因其最能與競爭品牌的**相抗衡而深受大多數廠商的厚愛，一般來說減價優惠至少要有10%—20%的折扣，才能吸引消費者的購買，而金翠緣珠寶以3折的大讓利優惠活動，能喚起消費者的購買慾望。

2、活動

一、滿198元均送翡翠手機吊墜乙個！

從這個活動中可以看出，商家應用了免費sp策略中的贈品方式——包裝外贈品。此種贈品常在零售點購物時送給顧客，贈品可擺在產品附近，或在收銀台處結賬時領取。總之，方便消費者購物時一併帶走是重要的原則之一。

而玉器的**一般比較高，因而任意購買一件都很容易達到198元，因此幾乎每個消費的顧客都有機會獲得贈品。

活動二、滿298元均送純銀項鍊一條！（每天限送30條，先到先得）

這個活動類似於活動一的，但是有乙個特點就是限量**。這樣一來，人家就會早早在店面開門營業時挑選購買，根據市場反應，玉器的**變動不大，因而人們更願意在有優惠活動時購買，並得到額外的優惠。這樣也吸引了更多的顧客，因為即使沒有獲得贈送純銀項鍊的權利，也有活動一的優惠。

活動三、**翡翠玉手鐲268元乙個（原價1388元）。

此折扣優惠屬於消費者減價優惠，又稱商品特賣，是指零售店將特定的商品，於特定的市場，在特定的期間裡，將特定的商品以特別低廉的**，向消費者**的活動。活動中的翡翠玉手鐲原價1388元，現只需268元，就是以超低低價**，吸引顧客。

3、此次的活動進行的時間長，12月16日—元月31日，歷時乙個月半。主要是元旦、春節臨近，這兩個時間段都是人們購買昂貴消費品的高峰期，而且也是送禮的高峰期。商家利用了兩個節日的時機舉辦**優惠活動，有力地吸引了大量的消費者前來購買。

4、**商品不參加活動。即購買了本店的**商品，不能享有獲得贈品，不能享有打3折的權利（以**的**為最終付款額）。

我看金翠緣玉器專賣店**活動

優點：1、應用了優惠sp策略中的折扣優惠、減價優惠、包裝贈品等典型的**工具，有力地吸引了消費者，能夠引起他們的注意力，也能引導他們消費，尤其是全場三折的驚爆價，更是吸引力打算在未來或者現在就要購買玉器的消費者。三折的優惠，也將誘導潛在消費者前來消費。

2、宣傳單屬於廣告方式中平面廣告，可以讓盡可能多的人知道金翠緣在做這個優惠活動，將廣告進行到底。

3、折扣優惠和贈品優惠的方式將會大大增大銷售量，從而提高銷售額。

不足：1、**商品不能參與此次活動，這在一定程度上讓那些之前沒看清宣傳單說明的人在購買之後索要贈品時會帶有失落感。

2、此次活動的時間過長，乙個月半，可能會讓消費者覺得是不是商家的產品積壓過多，或者在後面一段時間買的玉器是不是沒有之前的材質好。

我的建議

從金翠緣的活動宣傳單看來總體還是很好的，但是從存在它的不足之處我建議：

1、活動前期可以做一些調查，了解消費者更希望有怎麼樣的優惠活動，因為從這次的**來看，活動形式不多，能吸引消費者眼球的只有店內的商品。

2、其實還可以將其優惠折射到金翠緣經營的其他商品中去，不止是玉器，而且優惠活動可以延續到以後的購物中區，比如可以派送消費券，在一定時間內可憑優惠券進店消費。

3、宣傳單中有特提提到「為回報新老客戶」，每個人除了有優惠活動可以享受，還可以憑藉消費憑證獲取本店的精美小禮品乙份，上面印有金翠緣標誌。