——所以在執行大力度**時有配合陳列及有效益的dm，一定會使銷量有成倍的增長。如果這麼大力度的**僅在原貨架銷售實在是太可惜了。公司對於合理的陳列及dm費用的支援（此處所謂dm，是指有效的dm，也就是消費者會看、會用，對銷量有確實幫助的dm）
——依上述分析，如果店方在大力度**時，無法配合特殊陳列或有效益的dm的話，建議最好還是不要舉辦，否則一旦執行**後，如果銷量不佳，不但公司損失一次**良機，也同時會打擊客戶的迴轉信心（會產生賣這麼低，還沒人要的誤解）
（三）、執行檔期的合理長度
——對於單一品項的**活動，市場部建議執行時間長度以2週為宜。（最長不要超過1個月）過長的**檔期會引起消費者和商店的「**麻痺」。相反**檔期過短，不能使**的資訊充分被消費者獲得，使**活動的能量不能充分發揮，對於**成果的達成不利，而且會影響商店對公司產品的信心。
（四）、各項要求的配合措施
——對於重度**及****，要求執行時必須同時有特殊的配合。對於其他的**活動在降低費用的前提下，也盡量配合特殊陳列。（原貨架陳列必須保留）
——對於配合的特殊陳列，要求其執行檔期必須和**的檔期吻合。
對於執行2周**，卻配合1個月（我們要支付陳列費）陳列支援，其中至少2周的陳列是無特殊銷售促進措施活動配合的，這樣無法發揮陳列的最大效益。但不支付陳列費能長期陳列為佳。
(五)、當商店要求較高的毛利，不願意降低毛利配合**時，怎麼辦呢？
樹立利潤總額的觀念：利潤總額=毛利率*銷量，店方降低毛利率是為配合**商共同讓利使零售**降低，目標是使銷量成倍增長。，這樣的話商店的利潤總額仍會有大幅度的增長。
樹立市場份額的觀念：是「每包賺1元，賣了20包」還是「每包賺0.5元，賣了100包」對店方更有利？
對於乙個管理規範的客戶的採購一定會毫不猶豫的選擇後者。在利潤總額相同的前提下，至少贏得了市場份額和與競爭商家的**優勢。
樹立費用支援的觀念：公司執行這次****，要求配合特殊的陳列，也會有合理的費用支援。對於乙個採購，費用的收取也是他工作績效的重要一方面，他會期望得到**商的費用支援，所以公司的費用支援是談判中乙個重要的籌碼。
(六)、商店毛利的壓縮
——對於****活動，要求商店執行時抓取的毛利，應明顯少於其正常銷售的毛利。降低的幅度應與**的力度相對應，必須明確只有**商和商家共同讓利才能使末端**售價大幅度降低。
(七)、費用率的合理控制
——開源：只有將銷量提高才能理想的降低費用率，不要低估執行**的銷量。
——節流：商店的費用都是可以商談和減免的（如同時執行陳列和dm，應該可以談判減免其中部分的費用），公司**的力度越大，就越是我們與商店商談陳列、dm的籌碼。
三、 產品的進場：
1、由業務人員按合作協議進行；
2、產品進場時由業務人員配合賣場進行陳列，以確保協商陳列位的順利進行；陳列原則按店內管理7要素進行：分銷、位置、陳列、庫存、**、助銷、**；
四、 產品銷售的提公升計畫（賣場的銷售促進）：
1、 提公升（**）背景概述：隨著我國的改革開放，東西部大開發的大潮，人民生活水平不斷的提高。消費者的消費觀念也不斷提高，以廣大消費者為載體的大小賣場、連鎖超市也爭先亮相，優質的產品，優等的服務，讓廣大消費者感受到了望21世紀的氣息。
市場競爭越來越激烈以廣大消費者為載體的大小賣場、連鎖超市成了眾商家竭力撕殺的另一重地。
2、 提公升（**）目的：樹立公司整體形象，壓縮競品在現代通路的生存空間，營造良好的市場氣氛。
3、 提公升（**）計畫
1) 、時間：自04月15日至04月27日止
2) 、物件或場所：百盛、好又多、愛家、人人樂、家樂
3) 、主題口號或標語
4) 、產品：a9610、l8510、l8610、a8720、w112、c112/212、dt200
5) 、形式：a、**銷售，給消費者讓利15-17%（我司讓利10%，賣場讓利5-7%）；
b、我司在給賣場結算時按10%衝減價差。
6) 、場所布置或宣傳輔助品：
● 每個賣場設堆頭6-8個；
● 場內pop、堆頭的形象包裝；
7) 、**宣傳
4、 提公升（**）費用預算
1) 、品形式、數量、單價、金額：
● 預計銷售：289386元
● 預計利潤：289386*15%=43407.90元(廠價到商場供價間的加價率為15%)
● 預計讓利:289386*10%=28938.6元
小計:43407.90-28938.6=14469.30元
2) 、堆頭費用及堆頭包裝費用：
● 堆頭費:2000元/個*8個=-16000元,1500元*4個=-6000元;
● 場內pop(海報費):10元/張*12張=-120元;
● 堆頭包裝費:800元/個*12個=-9600元
小計:-31720.00元
3) 、臨促工資：12人*30元/天*12天=-4320元
4) 、午餐補貼及其它：無
小計：-4320.00元
**費用合計:21570.70元
**費用率:21570.70/289386.00*100%=7.45%
5、 提公升（**）效果**
● 增強各類產品在消費者心目中的知名度、美譽度；
● 增長銷售量，產品的陳列、出樣將以嶄新的右面貌展現，樹立公司形象，體現公司實力；
● 增強廠商關係，加速貨款**，增加合作的籌碼。
6、 部門支援
● 業務部及業務內勤：業務內勤配齊貨物及配車工作；
● 增加臨時**人員或公司派員：
● 其它配合事項：
7、 **產品報貨計畫安排：
● 品種規格：a9610、l8510、l8610、a8720、w112、c112/212、dt200
● 數量：各150箱
● 到貨時間：04月10日（15日前到達各**終端門店）
● 到貨地點：西安倉庫
8、 要求：
每次**活動結束後一周內須提交書面總結，並報公司業務部存檔，以備評選先進經營部（辦事處）及獎勵。
9、 備註：
提公升計畫須有申請文號、申請時間，經營部（辦）等。
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