FABE模式的自我分析

河南牧業經濟學院

（英才校區）

《推銷藝術與實務》課程

fabe模式分析自己

「費比」模式（fabe模式）是指銷售人員通過將自己的產品與其他產品進行對比從而促使顧客購買的推銷模式。「費比」模式分四個步驟：介紹產品特徵(features)、分析產品優勢(advantages)、介紹產品給顧客帶來的利益(benefits)、以證據說服顧客購買(evidence)。

fabe推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷。

特徵(feature)：

我是乙個性格開朗，樂於助人的男生，面對工作善始善終，絕不投機取巧；微笑面對生活，遇見挫折從不後退，敢於拼搏；做事誠實有信，敢於實踐與創新。

優勢(advantage)：

1、性格開朗：心態決定成敗，一件事做的好與不好全靠你當時所抱的心態了。

2、樂於助人：熱情對人，才能擁有乙個強大的朋友圈；講信用，答應別人的事一定要盡力去做，這樣才能得到別人的尊重；助人為樂快樂之本，幫助別人的同時也為自己樹立了美好形象。

4、善始善終：面對每乙份工作都可以用心去做，耐心的接待客戶，以好的心態面對一切突發事件，就算是最後一次也會做的很好，很用心。

3、勇於創新、不後退：因為我年輕，所以我自信，這充分體現了年輕人的活力和幹勁，能讓我充滿自信的為事業而奮鬥；面對挫折不後退，敢於拼搏，年輕就是這麼任性！

利益(benefit)：

證據(evidenc)：

根據我個人的能力，通過在學校的這段時間，使我有很多收穫同時也發揮了自身的優勢，比如：為老師製作出多**作品。通過我的人品以及努力，得到了老師的認可，在臨近畢業之際有幾個關係不錯的任課老師都為我推薦工作崗位。

在2023年的電子商務模擬沙盤大賽之中獲得省賽一等獎，我是**手，在這個比賽之中又充分地體現了自我價值。